上文分享了關(guān)于影視器材租賃開啟互聯(lián)網(wǎng)O2O模式的發(fā)展?fàn)顩r，本文來(lái)看健身房O2O平臺(tái)。你見過凌晨4點(diǎn)健身房是什么樣子嗎?似乎在健身O2O項(xiàng)目之后，這些擁有線下自營(yíng)店的24小時(shí)自助健身品牌又站在了新的風(fēng)口上。
健身O2O轉(zhuǎn)型24小時(shí)健身房
“健身夜行者”
晚上11點(diǎn)，在北京一家IT公司工作的李楠，下班后沒有徑直回家，而是前往一家“24小時(shí)健身房”，掏出一張卡，刷開兩道玻璃門，走了進(jìn)去。此時(shí)，健身房的工作人員雖已下班，但室內(nèi)仍然燈火通明，還有5個(gè)人在鍛煉。
因?yàn)橄掳鄷r(shí)間晚，深夜健身已經(jīng)成為李楠的習(xí)慣。“以前我每天都會(huì)堅(jiān)持夜跑，不過有時(shí)候天氣不好，戴著口罩很難受，而且一個(gè)女孩子也不是太安全。但一般健身房晚上10點(diǎn)就關(guān)門了，我只能中午抽空去，但是下午又要趕著上班，時(shí)間太緊張。”自從有了24小時(shí)健身房，下班健身到晚上12點(diǎn)，幾乎成為她每天的“固定動(dòng)作”，“這些24小時(shí)健身房并不強(qiáng)制消費(fèi)者購(gòu)買年卡，可以在APP上預(yù)約，按次消費(fèi)。”
事實(shí)上，24小時(shí)健身房在國(guó)外已經(jīng)很普遍，也很受歡迎。“國(guó)外大概有70%的健身房都是24小時(shí)營(yíng)業(yè)，而且都是自助式的。”在美國(guó)留學(xué)的健身愛好者陳澤對(duì)新金融記者表示。
上述這種24小時(shí)營(yíng)業(yè)的健身品牌，今年如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，且多個(gè)項(xiàng)目獲得了融資。
9月中旬，主打小型打卡健身艙的品牌超級(jí)猩猩獲得了復(fù)興昆仲的數(shù)千萬(wàn)元的A輪融資。
9月底，U-24智能健身房完成了400萬(wàn)元的Pre-A輪融資，由摯盈資本獨(dú)投。
10月14日，24小時(shí)連鎖健身品牌Liking健身宣布獲得數(shù)千萬(wàn)元人民幣A輪融資，同創(chuàng)偉業(yè)領(lǐng)投，國(guó)內(nèi)某知名投資人跟投。
看似簡(jiǎn)單
這些健身房有一些共同的特點(diǎn)，主推100-300平方米的小面積場(chǎng)地，對(duì)大部分設(shè)施進(jìn)行精簡(jiǎn)，比如省去淋浴室、休閑區(qū)和多個(gè)更衣間。沒有健身教練，器械多為入門級(jí)，可以通過APP預(yù)約管理等實(shí)現(xiàn)24小時(shí)自助健身。
“用零售業(yè)打個(gè)比方可能比較好理解這個(gè)問題。購(gòu)物中心擁有最全的貨物和最健全的服務(wù)，能夠滿足用戶的多樣化需求，然而，我們不可能天天都去購(gòu)物中心，我們天天都去的是便利店。便利店雖然面積小貨物少，但是分布廣數(shù)量多，尤其能夠滿足用戶的高頻基礎(chǔ)需求。兩者并行不悖，互為補(bǔ)充。”U-24創(chuàng)始人劉杰表示。
“要設(shè)立24小時(shí)健身房，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則其技術(shù)門檻遠(yuǎn)高于我們所熟知的傳統(tǒng)商業(yè)健身模式，隱形研發(fā)成本和運(yùn)營(yíng)測(cè)試成本高昂。這種直營(yíng)店的切入方式，可以在短時(shí)間獲取大量用戶。但是，由于場(chǎng)地本身的限制，用戶的留存度可能存在一定風(fēng)險(xiǎn)。用戶可能本身還是以入門用戶和女性用戶為主，未來(lái)的持續(xù)性盈利也有待發(fā)現(xiàn)。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士指出，“同時(shí)，健身房的安全性風(fēng)險(xiǎn)是高于很多行業(yè)的，更不用說24小時(shí)運(yùn)營(yíng)的健身房了。在很多原本看似不需要太多顧慮的地方，在無(wú)人或少人監(jiān)管的情況下，就必須提供冗余性備份。”
回歸線下
事實(shí)上，這已是健身O2O的第二次轉(zhuǎn)型摸索。
2015年，健身O2O項(xiàng)目一時(shí)火熱，以約教練、約場(chǎng)地等切入的平臺(tái)層出不窮，經(jīng)過一年的市場(chǎng)大洗牌，不少項(xiàng)目已淡出視野，如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)健身紛紛回歸線下。
健身O2O項(xiàng)目打破了傳統(tǒng)的預(yù)付年卡的消費(fèi)模式，通過單次或按月付費(fèi)的形式，減少了消費(fèi)者的前期成本支出。
這類項(xiàng)目短時(shí)間內(nèi)流量增長(zhǎng)明顯，但經(jīng)過一年的市場(chǎng)實(shí)踐問題也日益突出：目前傳統(tǒng)健身房課程體系并不成熟，加上用戶本身的健身習(xí)慣未被培養(yǎng)，線上選課的需求并未完全激發(fā)出來(lái)。更重要的是，這類APP都沒法繞開與健身房之間存在的利益糾葛。
在一些一線城市，也曾經(jīng)發(fā)生過數(shù)百家健身房聯(lián)合抵制線上APP的現(xiàn)象，理由為“亂價(jià)”。很多健身房都在美團(tuán)、糯米、大眾點(diǎn)評(píng)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上做過推廣，價(jià)格從每次19.9元、29.9元到每20天79.9元等不等。而現(xiàn)在這些健身房已經(jīng)取消了這種線上推廣模式，或者由無(wú)限次購(gòu)買到限制一個(gè)ID只準(zhǔn)團(tuán)購(gòu)一次。究其原因是：次卡消費(fèi)定價(jià)太低，對(duì)二次續(xù)卡率并沒有多大幫助。
在經(jīng)歷了前期大規(guī)模的補(bǔ)貼、市場(chǎng)擴(kuò)張，效仿美國(guó)ClassPass以后，2015下半年，先是全城熱煉于9月中在其微信公號(hào)上發(fā)聲產(chǎn)品線全面轉(zhuǎn)型，停掉之前一直銷售不錯(cuò)的“99元包月”的普通健身訓(xùn)練產(chǎn)品，將運(yùn)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移到團(tuán)體私教課;然后是燃健身火了半個(gè)業(yè)內(nèi)圈的刷單、裁員事件;同時(shí)小熊快跑也宣布提升包月價(jià)格，根據(jù)不同城市制定出108-158元不等的包月模式。
湖南省健身協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)曹禮華表示，目前健身行業(yè)的投資熱是因?yàn)殚_店門檻低，只要有資金，投個(gè)幾百萬(wàn)元就能辦健身房，但其實(shí)一個(gè)健身房是否能真正起到培養(yǎng)全民健身意識(shí)的作用，投資人的實(shí)力背景、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、師資力量、相應(yīng)設(shè)備設(shè)施匹配、環(huán)境等等都是缺一不可的條件。
國(guó)家體育總局2016年5月5日發(fā)布的《體育發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，提出到2020年經(jīng)常參加鍛煉的人數(shù)要達(dá)到4.35億，人均體育場(chǎng)地面積要達(dá)到1.8平方米，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模要超過3萬(wàn)億元等目標(biāo)。
而目前，健身房缺口至少7萬(wàn)-10萬(wàn)家，健身市場(chǎng)還有很多空白等待填補(bǔ)。
了解更多，請(qǐng)關(guān)注乾元坤和O2O平臺(tái)。