高校O2O平臺一直都是很搶手的一類平臺，最近新興起了一個O2O平臺“宅米”受到了社會各界的影響，同時還成功引起了資本市場的關注，目前新美大正在通過投資創業公司布局校園O2O市場。
新美大投資布局高校O2O平臺
新美大投資宅米并不是新鮮事兒。早在2015年9月，宅米就已經獲得了新美大領投的3500萬美元B輪投資，高榕資本、貝塔斯曼等跟投;2016年4月，宅米為了擴充業務線又完成了B+輪數千萬美元融資。
整合完成后，宅米也獲得了新美大的流量入口。在宅米擅長的“夜貓店”等夜間時段(晚10點至凌晨1點)給了首頁的流量入口。宅米CMO陳澤華在接受界面新聞記者采訪時說，宅米每日的流量有15%左右來自美團，平均轉化率為2-3萬。
2016年7月30日，王興通過內部郵件表示，“美團-大眾點評將圍繞餐飲、綜合、酒旅這三駕馬車，繼續建設生活服務電商平臺”。宅米將為新美大補齊校園電商的短板。
中國在校大學生已經突破3500萬，校園市場的規模被調查機構定義為“千億級”市場。從2006年開始，國內就衍生出了服務于校園用戶群體的垂直公司。但十年過去了，先后有2000余家企業踏足校園領域，最終能守住這個市場的并不多，甚至出現了校園P2P消費信貸的亂象。
校園電商垂直市場正逐漸獲得資本關注。2016年3月，“兼職貓”宣布獲得6300萬元A+輪融資;“俺來也”獲得了超過2億元A+輪融資;2015年8月，同樣做校園電商市場的59Store已經拿到2億元B輪融資。
這表明，校園市場已經越來越細分了，巨頭也紛紛入場。新美大投資宅米，就是看中宅米滲透的校園渠道。
宅米是高校里“最后一米”的物流平臺，主要通過在每棟寢室樓里找學生做樓長代理人、與樓長進行分成的模式扎根各大學寢室樓。樓長通過宅米完成備貨。產品定位于寢室樓里的便利店，以售賣零食、飲料和快消品為主，大約有150個SKU。宅米曾經最有名的一句口號是“5分鐘送貨上床”。
依靠這種模式，宅米目前深入到全國2000多所高校，一共有6萬名大學生店長。這些都是宅米想做其他業務的基礎。
學校便利店的營業時間有限制，更不會送貨上寢室。宅米模式賭的就是“懶人經濟”對學生依然受用。另外，學生店長與用戶基于同學關系，也會加強這種交易，甚至可以轉換成其他價值。
宅米已經在與一些品牌商直接合作，在進貨渠道上能夠給店長比較低的價格。店長享有自主定價權，利潤率10%-30%不等，做得好的店長也有月入上萬的盈利水平。
陳澤華告訴界面新聞記者，上海臨港最火爆的時候，一棟樓8個店鋪，做得好的店主月凈收入1萬以上;有個廣西師范學院的店長創下月入4萬的高峰;廣州還有一個店長依靠售賣“演唱會門票”一晚上凈賺8000元。這些都是宅米的明星店長案例。
前期做市場時，宅米的團隊遇到了許多問題。由于有些學校寢室小賣部是不允許學生經營的，這會損害到校園內商店的利益。所以，對于這部分“硬骨頭”，宅米選擇果斷放棄，轉戰那些校方許可的地方。
為了保證送貨的時效性，宅米在每一個學校邊上設一個50平左右的分倉，樓長通過后臺管理系統申請補貨，分倉即可2小時內供貨，由一個全職配送員完成。分倉的貨則由設立在每個城市的總倉供貨，在這部分物流上，宅米外包給第三方物流。這也是宅米能達到“起送價低、送達時間短、完成最后一米”的前提。
寢室便利店業務難以盈利，宅米正在利用暑期淡季轉型：在原先的寢室便利店的基礎上新增“宅米娛樂”、“宅米教育”和“宅米優選”三項業務。
其中宅米娛樂是重中之重，也將成為宅米新的盈利點。比如，和大麥等平臺合作，分銷一些電影票、演出票等;未來，宅米的電影票還將與貓眼電影合作。最新的數據是：截至6月底，宅米平臺上月活20萬，寢室便利店日單量約10萬，宅米娛樂業務每周營收在10萬元左右。
這些業務還有一個目的，就是為了輻射校園周邊人群。之前的寢室便利店是基于LBS定位學校和宿舍樓，所以校外用戶無法在宅米平臺上夠買零食。新產品推出后，非學生用戶也可以購買。
“我們不會做嚴格的用戶區分，但重點一定是圍繞學生，哪怕學生有一天畢業了也可以留存在這個平臺上。” 陳澤華這樣定位新業務的價值。
這也是宅米面臨的最大挑戰，由于大學生的流動性周期。老用戶會畢業從平臺離開，吸引新用戶又需要成本。所以，每年9月份開學，就成為校園O2O平臺的關鍵一戰。拉新的結果直接決定了平臺接下來的增量。
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