昨天分享了四川希望銀行有望年底開業(yè),業(yè)務(wù)模式為B2B2C，幾年來看軟文B2C平臺的發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，科技一日千里，大批傳統(tǒng)企業(yè)和個人都需要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布軟文或新聞稿件來提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度美譽(yù)度，但是，他們往往缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗和資源。
國內(nèi)首個B2C軟文發(fā)布平臺年營業(yè)額破百萬
這段時間，在位于潮城海寧的浙江財經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院，由一群在校大學(xué)生創(chuàng)辦的B2C軟文發(fā)布平臺——“發(fā)唄”有效對接企業(yè)需求和網(wǎng)絡(luò)資源，平臺上線后迅速占據(jù)了市場領(lǐng)先地位。據(jù)稱，這是國內(nèi)首個專業(yè)的B2C軟文發(fā)布平臺，年營業(yè)額已破百萬元!
模式新穎備受歡迎
據(jù)介紹，發(fā)唄是一個網(wǎng)上自助推廣平臺，有著獨(dú)一無二的“三位一體”運(yùn)營模式。該平臺有三個端口，分別針對顧客、編輯和媒體。顧客可以通過客戶端在平臺自助發(fā)布新聞;編輯通過客戶端和客戶進(jìn)行溝通后，按照顧客要求編輯軟文并取得一定的報酬;媒體則通過媒體資源后臺進(jìn)行資源的發(fā)布和平臺日常的維護(hù)。
發(fā)唄不僅面向各大企業(yè)，還面向近年來越來越龐大的微商群體，幫助他們宣傳產(chǎn)品，擴(kuò)展業(yè)務(wù)。據(jù)介紹，發(fā)唄的創(chuàng)始團(tuán)隊，在發(fā)唄平臺未上線時就已經(jīng)招攬了大批客戶，他們幫助這些客戶在各大網(wǎng)站上發(fā)布文案，助推客戶企業(yè)業(yè)績不斷攀升。同時，還廣泛招聘大學(xué)生兼職，為需要工作的大學(xué)生提供值得信賴的兼職機(jī)會。
“發(fā)唄的盈利點(diǎn)在三方面，編輯者收入，購買者差價和相關(guān)資源的差價。”浙江財經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院發(fā)唄團(tuán)隊負(fù)責(zé)人方哲捷說，發(fā)唄團(tuán)隊前期通過淘寶運(yùn)營，已經(jīng)積累了7000人左右精準(zhǔn)客戶，并與10個萬人規(guī)模的微商簽訂發(fā)唄平臺入駐合作意向書，承包了網(wǎng)易河南等媒體，“一篇軟文的發(fā)布收入從幾十元到幾百元不等，發(fā)唄平臺從中抽取一定的抽成，并且平臺的日銷售量約20篇，日銷售額也就輕松破萬了。”
方哲捷說，“發(fā)你所想，推你所愛”是發(fā)唄的宗旨，平臺建成初期，日營業(yè)額就達(dá)到了5000元左右，新穎的模式也吸引來了更多的客戶資源。通過一段時間的良性循環(huán)后，現(xiàn)平臺的月銷售額穩(wěn)定在6位數(shù)并保持著較快的增長趨勢。
“企業(yè)都需要發(fā)布軟文來做宣傳，市場需求量很大，但發(fā)布平臺處在市場空白階段。我們的軟文發(fā)布平臺模式新穎，在市場上獨(dú)樹一幟，因此吸引到了很多的合作者。”方哲捷說。
團(tuán)隊是一群“90后”
好端端的在校大學(xué)生怎會成立一個發(fā)唄?方哲捷說，發(fā)唄團(tuán)隊起初只是一群熱愛創(chuàng)業(yè)的小伙伴們在一起“折騰”。
“我讀大一時就加入了校園里的貝斯特創(chuàng)業(yè)社，和老社長共同創(chuàng)立了海寧木森科技。剛開始運(yùn)營的是阿里巴巴代運(yùn)營，之后做百度百科。”方哲捷說，在經(jīng)營這兩個項目的時候，他們發(fā)現(xiàn)項目并不具有太大的前景，就想著換方向，“令人驚喜的是團(tuán)隊在淘寶運(yùn)營的時候發(fā)現(xiàn)了一些問題，有顧客想自主發(fā)布一些新聞卻找不到一個發(fā)布平臺。”
這群在校大學(xué)生看到這個市場空白，就思考著能不能建立一個發(fā)布平臺。“當(dāng)時提出這個想法后，社員們覺得在‘互聯(lián)網(wǎng)+’這個大背景下，項目具有一定的潛力，我們就決定去做。”負(fù)責(zé)人談到當(dāng)時的想法。
“要想完成一個項目，需要集體的強(qiáng)大力量。當(dāng)時剛好學(xué)校有挑戰(zhàn)杯的創(chuàng)業(yè)大賽，我們就借這個契機(jī)去發(fā)展項目。我們邊比賽邊創(chuàng)建這個團(tuán)隊，不同的專業(yè)的成員負(fù)責(zé)不同部分。” 方哲捷說，“當(dāng)時，他們首先從班級著手，找到幾個文筆好思路清晰的同學(xué)來寫項目計劃書，先從內(nèi)部開始，然后慢慢擴(kuò)展到其他專業(yè)。”
因為方哲捷是東方學(xué)院創(chuàng)業(yè)社的社長，而創(chuàng)業(yè)社又有來自不同分院的有能力的人，他就把他們聚集在一起來做這個項目，學(xué)勞動與社會保障的同學(xué)就負(fù)責(zé)財務(wù)和人事的部分，學(xué)稅收的就會靠近稅收減免那一塊。
于是，這個B2C軟文發(fā)布平臺發(fā)唄就在一群熱血青年的不斷嘗試中誕生了。
齊心協(xié)力欲做大
這群90后學(xué)子把這個發(fā)唄平臺建立后，齊心協(xié)力，精心維護(hù)，銷售額穩(wěn)定增長。因為在多項比賽中的優(yōu)秀表現(xiàn)，他們已經(jīng)得到了市場資本的青睞。
“通過比賽我們有了更大的平臺，進(jìn)而有了更多的資源，我們漸漸地得到了一些企業(yè)家的青睞。再加上之前項目的資源積累，我們的客戶數(shù)量逐漸增加，營業(yè)額逐步提高。”方哲捷還補(bǔ)充介紹，“現(xiàn)在政府和學(xué)校對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都有政策支持，學(xué)校還為我們提供了一個辦公空間，讓我們公司的規(guī)模得以擴(kuò)大。省領(lǐng)導(dǎo)蒞臨學(xué)校視察工作時，給予了我們很大的鼓勵。這也讓我們堅定了把發(fā)唄做大做好的信心。”
面對現(xiàn)在已取得的優(yōu)異成績，發(fā)唄團(tuán)隊并沒有停止前進(jìn)的步伐，該團(tuán)隊也有自己的想法和規(guī)劃：“我們現(xiàn)在壟斷了一些網(wǎng)站的資源，之前淘寶積累的客戶源數(shù)量也很可觀，這些優(yōu)勢都要保持。團(tuán)隊也有意向在開拓全國市場，針對不同的客戶需求提供更多的解決方案，這也算是一個大的突破。”
“我們的目標(biāo)是成為國內(nèi)首個最好的軟文發(fā)布平臺。”方哲捷說，發(fā)唄網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正不斷努力朝著這個方向前進(jìn)。
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