前文了解了B2C網站迅速出擊,淘寶將如何應對，今天來看森馬B2C的發展，互聯網捧紅了一群人，她們年輕貌美，打扮時尚周游世界，勇于追求屬于自己的個性和時尚，逐漸形成一種人形化IP，受到年輕一代消費者與相同愛好者追捧。她們憑著自己的魅力圈粉，依托于電商渠道變現，催生出一種新的經濟形態：粉絲經濟下的社群電商。
森馬B2C：用時尚合伙人圈地社群經濟
正式基于這種新形式，國內休閑服飾品牌森馬(Semir)于9月24日正式宣布啟動“森馬電商時尚合伙人”商業計劃，在電商渠道推出“品牌+合伙人”的商業模式，力邀明星與當紅時尚博主，具有影響力的時尚紅人成為品牌的“股東”。
森馬服飾總裁周平凡、森馬電商總經理邵飛春、聚劃算平臺服飾負責人秋珺、星推網絡首席執行官陳宇瑩、赫斯特中國《伊周》出版人等嘉賓共同出席了此次發布會。作為森馬“時尚合伙人”計劃的首位合伙人，新生代明星歐陽娜娜也來到發布會現場，帶來了她作為森馬時尚編輯的首次作品。據悉，此次系列服飾于9月24日零點在聚劃算首發，截止到當天晚上20:00，銷售數量已經達到近6萬件。
明星達人成“合伙人”立下線上全年30億元銷售目標
從2012年成立電商公司到森馬電商的發展歷經了4個年頭。去年，森馬電商總經理邵飛春透露了森馬電商發展經歷了清庫存、拓展全渠道以及發展O2O三個階段，并定下預計全年電商銷售額將達17億元的目標，最終也確實以全年線上銷售17.6億元圓滿收官。今年，森馬電商將目標幾乎翻了個番，將線上全年銷售目標設定為30億元。
零售行業從去年到今年，隨著直播、VR這些新工具的出現，網紅經濟的商業形態初具模型，讓傳統渠道和品牌受到了前所未有的挑戰。為了迎合90、00后這些新生代消費者的時尚消費理念，催生品牌新的商業模式，森馬嘗試著用“時尚合伙人”的方式找到新的著力點，從而加速品牌發展。
森馬“時尚合伙人”計劃啟動發布會上，邵飛春先生表示森馬致力于成為領先的時尚內容運營品牌，制定了以消費者角度出發，數據化運營能力為依托，品牌、產品與內容高度結合的電商渠道戰略，從而引領時尚與生活方式的融合升級創新。
而“時尚合伙人”的商業計劃正是森馬核心戰略催生的新商業模式，在這個模式中，具備時尚影響力的合伙人，將提供產品企劃、開發建議，參與產品推廣活動并提供推廣資源;而森馬將提供產品開發及生產供應鏈、產品營銷活動組織、銷售運營與分成。通過兩者的合作真正將消費需求與供應鏈生產緊密結合，打造更貼近消費者的生態鏈條。
為了更貼近消費人群，森馬首位合伙人選擇了新生代明星歐陽娜娜，在會上邵春飛為其頒發了森馬女裝時尚總編輯聘書。9月24日，歐陽娜娜推出“奇幻狂想曲”主題系列服裝在森馬天官方旗艦店上進行首發銷售，同時攜手戰略電商合作伙伴聚劃算，進行首發銷售直播。據悉，截止到當天晚上20:00，產品銷售數量已經達到近6萬件。
同樣身為森馬時尚合伙人之一的時裝創意人江南BoyNam也透露了將在10月10日與品牌共同打造“賣萌節”。此外，邵飛春還透露“森馬將繼續招募具有獨特時尚標簽的合伙人，共同為用戶帶來充滿驚喜的時尚體驗與選擇”。
流量越來越貴 品牌紛紛入局社群電商
社交媒體的去中心化和流量的下沉，讓社群經濟一時風頭無二。淘寶數據顯示，2015年淘寶女裝排行榜中，網紅店鋪占據了其中5席，可見這些意見領袖們的“吸金”能力之強。據《2016中國電商紅人大數據報告》預估2016年，中國紅人產業產值預估接近580億元人民幣。加之相比于2007、2008年互聯網流量紅利的爆發，如今已經趨于增長態勢，面對手握著大量流量的紅人以及這個產業存在的巨大商業價值，不少品牌都蠢蠢欲動。
無獨有偶，在今年年初，匯美集團年會上，董事長、茵曼品牌創始人方建華就已經宣布，2016年匯美將傾力開拓電商社群業務線，隨后匯美啟動了魔范項目。不過與森馬不同點在于，魔范CEO逸飛曾表示：“一個紅人實際上代表了一個粉絲群體，從他們的需求出發，挖掘出一個品味和調性，進而提煉出一個品牌的調性，最終打造出一個新生代時尚品牌?！币虼耍Х吨荚诖蛟斓氖恰靶律鷷r尚品牌的孵化平臺”，而森馬則意在邀請更多具有不同時尚標簽的明星與網紅加入到時尚合伙人陣營中，從而為用戶帶來持續的新鮮時尚體驗。
但是說到底，匯美的魔范和森馬的“時尚合伙人計劃”兩者之間還是存在著本質的共同點，就是同時瞄準了這種自帶流量的社群電商，而他們也成為了流量再分配甚至商業模式重構的第一批吃螃蟹的人。
為何品牌紛紛盯上社群經濟?就如網紅孵化器創始人、星推網絡首席執行官陳宇瑩在會上所說：“娛樂營銷已經進入粉絲營銷時代，明星代言的模式已經過時，“合伙人”將網紅納入品牌營銷陣營，打破明星代言的模式，引領了營銷新趨勢?！?/p>
品牌具有供應鏈、團隊管理、營銷策劃優勢，網紅具有時尚捕捉、維系粉絲的能力，合作對于兩者來說確實不失為一種極佳的方式，而匯美、森馬的入局也僅僅只是一個開始。
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