前邊帶大家了解了B2C網站倉儲問題的解決方法，本文主要講解關于一線酒類商品B2C業務的發展狀況。隨著酒類電商業務的不斷擴展，一些白酒企業也意識到線上渠道的重要性，紛紛觸網玩起了網絡營銷。
一線酒企嘗鮮自建B2C電商平臺
據了解，一些一線白酒企業以及勁酒等品牌酒企還自建電商平臺，開始加碼B2C業務。勁牌自建電商平臺勁牌商城，茅臺亦打造茅臺云商，五糧液則自建五品庫電商平臺。業內人士認為，傳統酒企也越來越將電商視做營銷的一部分，甚至視為傳統營銷的重要支撐。然而自建電商也面臨尷尬境地，一方面成本較高，同時也不排除會出現與線下經銷商爭利的局面。
一線白酒自建電商平臺
9月9日，國內保健酒品牌企業勁牌公司正式推出了自己獨立運營的官方商城——勁牌商城， 成為國內第一家保健酒廠家“自建商城”。勁牌公司互聯網平臺部經理王軍對此表示，勁牌商城定位于互聯網世界大勁牌產品和品牌同消費者溝通、交易、交互的惟一綜合性官方門戶。同時，勁牌方面還表示，這是企業對市場O2O營銷模式的豐富，也是勁牌“大電商”既定戰略的一次核心推進。
實際上，茅臺、五糧液等一線白酒企業早在去年便開始籌建自己的電商平臺。2012年，茅臺就推出了茅臺商城;2014年，茅臺集團電子商務股份有限公司成立，開始O2O業務。而在去年6月，茅臺還召開股東大會，通過了《投資建設電商公司物聯網云商》的方案。據了解，目前茅臺云商也已經上線。茅臺方面表示，茅臺云商是茅臺全產業鏈大數據的重要組成部分，具體包括茅臺云商城、云分銷、云銷售以及物聯網溯源防偽等系統。
五糧液則在去年10月曾公告擬募資23億元用于信息化和電商平臺等項目建設。據了解，今年7月，五糧液自有電商平臺“五品庫”也在杭州正式上線。此外，洋河等酒企甚至還收購了電商公司，甚至不排除有獨立上市的打算。
業內人士表示，從目前的市場布局來看，大型白酒企業自建電商平臺甚至成為一種趨勢。
加碼B2C業務
對于勁牌商城的未來，王軍坦言，自建電商渠道，最直接的表現就是可以為消費者更直觀地“澄清”眼下電商市場突出存在的價格混亂問題，不同地域、渠道產品價格差異較大的現象。
北京商報記者從京東商城和中糧我買網上發現，中國勁酒35度520毫升，京東商城價格為35元，而中糧我買網的價格為39元，高出4元。
此外，業內人士分析指出，線上線下的產品價格對峙也是一個繞不過去的矛盾點。對電商而言，目前的主要生存法是以低價換流量，但對茅臺這樣不缺人氣的一線名酒而言，價格上比較強勢，對于電商那套生存法則很難接受。所以，像茅臺這類一線酒企開始自建電商渠道。
王軍還表示，以自建商城為準，產品的價格將會更加透明、一致，由此線上價格指導與線下實體銷售進行互補搭配，同時也能給消費者更好的消費體驗。
白酒行業分析師蔡學飛指出，實際上，像茅臺云商自建平臺最主要是布局一個新興渠道而已，目前來看還只是試水，并不能看做是主營的渠道。
不排除與經銷商爭利
然而，對于白酒企業自建電商渠道而言，投入大量資金的同時并非會看到成效，同時，線上線下的價格依然難權衡，不排除與經銷商存在爭利的情況。
業內人士分析指出，白酒線上線下的價格不一并不會因為白酒企業自建電商平臺而得到解決，最終決定產品價格的是市場，是消費者，而不是酒廠和經銷商。
北京商報記者從位于朝陽區和平里地區的一家煙酒店了解到，53度飛天茅臺價格為1150元，大部分煙酒店中53度飛天茅臺價格也在1150元左右不等，而網酒網的價格僅為1099元。在茅臺云商中，53度飛天茅臺價格則為1159元。
業內人士指出，一些電商渠道的產品價格確實會低一些，但是如果白酒企業自建電商平臺給出的價格低于其他渠道，勢必引起經銷商的反感，而高于經銷商的價格，又毫無疑義。
蔡學飛認為，未來不排除自建電商和經銷商爭利的局面，這也是酒企沒有大規模投入的原因。電商有自己的渠道，而酒水有自己特殊的屬性，兩者有矛盾的地方。
業內人士表示，白酒企業的電商平臺未來仍需改進，配送服務的主動性不強，線上線下的協作能力等仍有待提高。
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