電子商務的快速發展讓一切都在向網絡化靠近，同時競爭也變得越來越激烈，傳統企業為了不落后也加入了C2C電子商務的隊伍，那么傳統企業要怎樣與C2C平臺融合在一起呢，有需要怎樣的營銷策略呢?

傳統企業C2C平臺營銷策略

C2C最初的定義是個人對個人，不過隨著不斷的發展，現在C2C平臺已經不是個人創業者的天堂了，反而成了企業的分銷平臺，所以企業要把握這次機遇，用強大的資金和充足的貨源快速占領平臺。

企業首先要選擇開店的C2C平臺，分析目標C2C平臺的人流量、影響力、同類產品平均價格、入駐門檻等要素。然后再分析企業要經營產品在目標C2C平臺上大概的競爭對手有多少，優勢是否明顯，企業自身的優勢有哪些，從而規劃出企業在網店銷售的產品類別和價格。

確定入駐平臺后，組建由客服、美工、策劃等人員組成的專業網店經營團隊，再注冊網店進行裝修，銷售自有產品、合作產品、代理產品。在銷售過程中，能否利用C2C平臺的人流量導入店鋪中形成銷售，是需要營銷團隊下工夫、考驗營銷團隊能力的環節。在C2C獲得成績之后，可以通過品牌輻射擴大分銷的渠道。

傳統企業要組建一支專業的C2C營銷團隊，難度也是非常大的，特別是二三線城市電子商務人才極度匱乏，而且企業也沒有這種預算來養這只不知道什么時候能盈利的團隊。此時，很多中小賣家在C2C開店失敗后，都重新成為打工者。還有一些常年在網上兼職為C2C店工作的學生、自由職業者，都對C2C平臺的銷售、服務、維護、裝修、物流非常清楚。他們逐漸組成了專業的代運營公司或是團隊，通過異地服務為企業提供網店的代運營服務。

C2C開店的門檻各不相同，企業要根據產品特點和實力選擇銷售平臺。在C2C平臺開店的數量沒有限制，企業在天貓開商城，同時又在淘寶上擁有數家C店，也是一種極普遍的市場行為。但企業一定要有非常熟悉C2C平臺功能、銷售流程、經營規則的專業團隊，才會達到持續銷售的效果。沒有專門的C2C運營團隊企業可以找專業的代運營團隊經營企業店鋪。

C2C官方的團購或者促銷活動，由于有平臺宣傳的配合和網站的權威性影響，可以創造巨大的銷量和收益。例如淘寶的“聚劃算”活動由于其位置突出、價格優勢明顯，參加活動的產品幾乎都突破幾千件，成為爆款，是店主打造爆款的最佳利器，也是店主必爭的營銷陣地。一款普通的收納盒在店中的銷量僅在40個左右，而參加了一起聚劃算，銷量就突破了兩千。

傳統企業結合C2C平臺來做網絡營銷，是一個很好的切入點，但是具體的一些操作步驟一定要把握好，即使選擇外包，也要找名氣或是品牌較好的公司。其實雖然現在淘寶網不是很景氣，但是它積累的龐大用戶基數是企業可以很好利用的，空城建議可以現在淘寶試水，效果好了再擴大推廣面積。

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