京東勇于以損失百億級潛在年交易額和一大筆廣告收入為代價，用實際行動否定C2C模式，無論他是處于何種目的，都是有魄力的。對于炒話題、無節操的京東君，二爺一直都沒說過什么好話，但這次二爺給他點個贊，因為我也不看好C2C。

C2C模式的缺陷

C2C模式最大弊端是質量監管難，由于個人賣家不用在工商登記備案，導致沒有人能夠對他們進行有效監管，售假者違法的成本幾近為零，這是C2C從出現以來到現在一直無藥可治的病根，但問題不僅僅只是這一個。

產品的分類銷售體系讓C2C平臺已經成為了一個等級森嚴的江湖，平臺內高昂的廣告費用、流量費用和過度的惡性競爭讓買賣雙方都非常痛苦，先入者一手遮天，后入者無奈淪為炮灰。

賣家信譽是C2C模式的短板和軟肋，但也是C2C模式中最值錢的資源。為了信譽，C2C平臺打造信譽體系，制定規則;為了信譽，賣家刷單、刷信譽成了潛規則。

阿里憑著淘寶的C2C模式走上康莊大道，他的“C2C神話”仍然擁有巨大的感召力。即便是現在，在微商、跨境、汽后市場等等電商領域仍然不乏想要一頭扎進C2C的人。他們夢想著成為各個領域內的“淘寶”，這個初衷是好的，但時過境遷，世界已經不同了。

C2C以低價打天下，二爺認為，“價廉”的前提是“物美”，電商的品牌化、規范化是大勢所趨，拍拍以轟然倒地的方式給我們帶來了思考，我相信，淘寶也在思考，而且想得比我們更多。二爺認為，拍拍之死更深層次的意義是對電商其他領域的警示，讓大家看清前路，少走彎路。

B2C是C2C的必然歸宿，根據艾瑞咨詢發布的《2015年中國網絡購物行業年度監測報告》數據顯示，2014年中國網絡購物B2C市場增長65.4%，遠高于C2C市場35.2%的增速。該報告預計，到2018年，C2C的市場份額將下降至36.5%，B2C將成為主流。

進入B2C的方式無非兩種，入駐第三方B2C平臺和自建B2C商城。C2C的淘寶進化成了B2C的天貓，只接受品牌商家入駐，這是典型的平臺玩法。賣數碼3C的京東自建商城，從賣數碼產品的垂直電商進化成全品類的B2C京東商城，雖然他也開放入駐，但根基還是自營，老底兒還是數碼3C大家電，這是典型的自建玩法。

入駐和自建究竟哪個好?爭論很多，雙方各執一詞，二爺認為沒有爭論這個問題的必要，“入駐PK自建”本身就是個偽命題，對想要進入電商的人和已經在做電商的人來說，入駐和自建并不是一道非此即彼的選擇題。沒人規定入駐天貓的商家不能自建商城，自建商城的品牌不能入駐天貓。天貓里的淘賣家各個拉出來都可以自建品牌商城，即便是京東也可以入駐天貓，做一個“京東天貓旗艦店”。

假設京東入駐了天貓，“京東天貓旗艦店”最想干的事情會是什么?一定不是雙11沖銷量，而是把天貓的流量導出來，引到自己的京東商城。同樣的道理，現在很多淘賣家想的也是這個事情。雙11期間，二爺在某電商門戶站看到一條Banner廣告“喵太矯情，狗太jian。雙十一，自己干!你該有自建的電商平臺”說的就是自主建站。

電商的去中心化已是趨勢，只在大平臺上賣貨的網商很難有未來，上面這個廣告想表達的也是這個意思。中國不可能，也絕不會永遠只有一個天貓、一個京東，壟斷出現在洛克菲勒、卡內基的時代，顛覆和重構才是互聯網時代不變的主題。

自建商城是網商繞不開的一道門檻，特別是對企業網商，B2C的B是企業，企業需要品牌，只有自建商城才能承載品牌，才能把命運掌握在自己手里，這是我一直倡導企業自建電商平臺的原因。

企業自建B2C電商，是應該自己招技術團隊?還是外包給第三方?如果你是京東，或者和京東體量相當，你當然應該組建技術團隊，但如果你不是京東，同時你更多的流水還是來自下線和平臺，這個階段用別的渠道掙來的錢養電商部門的技術團隊，并不劃算，人力成本實在是太高了。

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