跨境電商的試點(diǎn)擴(kuò)大的消息這幾天開始傳開，人們都開始躍躍欲試了，但是有人也彷徨了，跨境電商到底該怎么做，人們心里開始打鼓，下面小編就給大家講一下跨境電商應(yīng)該怎么做。

跨境電商怎么做

一、總量商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，2013年我國跨境電商平臺企業(yè)已經(jīng)超過五千家，在各類跨境電商平臺上發(fā)展業(yè)務(wù)的企業(yè)已經(jīng)超過了二十萬家，最主要集中在北京、上海、廣東、浙江等地。

二、市場目前，跨境電商出口的主要市場集中在美國、德國、法國、英國、俄羅斯、巴西及澳 大利亞等國家及地區(qū)。如果今天開始做跨境電商，哪個市場值得選擇?首先是美國市場，其次是日本，另外，歐洲市場(尤其是德國)需求量也比較大。不過目前很 多小語種市場也讓很多跨境平臺磨拳擦掌，比如跨境電商平臺敦煌網(wǎng)面向法語、西班牙語、葡萄牙語、意大利語、德語五大語言區(qū)的站點(diǎn)1月1日正式上線以來，訂 單量激增。相信這在以后也是一個熱點(diǎn)。

三、產(chǎn)品前兩年火爆的3C、假發(fā)等產(chǎn)品的利潤不再;服裝類開始崛起，尤其是嬰童服裝;電子煙異軍突起;家具產(chǎn)品現(xiàn)藍(lán)海。另據(jù)MasaPay后臺最高峰時的交易量占比來看，女裝、3C、戶外、家居等實(shí)物類，軟件、游戲、社區(qū)交友等虛擬類產(chǎn)品的 需求空間仍然很大。母嬰類為什么很火?這個等以后再分析。

四、廣告谷歌去年非常的痛苦，因?yàn)樵谶@個行業(yè)里崛起了Facebook等平臺，正蠶食谷 歌平臺的廣告費(fèi)用。但對于80后90后而言，F(xiàn)acebook也快變成“爺爺們玩的東西”了，Pinterest、YouTube、Tumblr、 Yandex等成為廣告平臺新寵。小編越來越覺得如何玩轉(zhuǎn)社交媒體營銷也是影響交易額的重要因素。

五、投融資蜜芽寶貝、洋碼頭、天貓國際、西游列國等都相繼完成融資。從全國范圍內(nèi)看，跨境電商項(xiàng)目投資分布最集中的地區(qū)為：廣東(28%)、浙江(15%)、北京(14%)、上海(13%)。浙江以義烏、溫州比較集中。

六、物流建海外倉是趨勢，一方面實(shí)現(xiàn)本地化，容易取得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任，另一方面可以節(jié)省成本。但生產(chǎn)型企業(yè)可以選擇第三方服務(wù)公司進(jìn)行合作。

七、人才幾乎所有跨境電商企業(yè)都缺人，企業(yè)自己培養(yǎng)更實(shí)際。建議企業(yè)之間不要相互挖角，把價格炒高，這不利于整個市場的良性循環(huán)。最好是在傳統(tǒng)企業(yè)里挑選人才進(jìn)行培訓(xùn)，是最容易上手的。現(xiàn)在有些跨境電商企業(yè)采用“合伙人機(jī)制”，效果非常明顯，企業(yè)發(fā)展非常迅速。

八、支付常用的支付方式有：信用卡(美國的支付方式是信用卡占主導(dǎo)地位)、境外借記卡 (德國很大一部分會用銀行借記卡進(jìn)行轉(zhuǎn)賬)、本地化的支付方式(巴西、俄羅斯等地有一些當(dāng)?shù)氐闹Ц读?xí)慣)。如果因?yàn)椴皇煜ぎ?dāng)?shù)鼐用竦闹Ц读?xí)慣，跨境電商的 受眾的局限性是非常大的，會直接導(dǎo)致你訂單的流失。

九、定位看你要做頭牌還是要

主要做好服務(wù)。跨境電商應(yīng)該更傾向做“媽咪”。

十、模式跨境電商主流模式不是B2C，而是B-B-C。跨境電商=跨境貿(mào)易(B2B)+本地化電商(B2C、B2b)，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)向跨境電商后，越來越趨向小訂單。發(fā)小訂單現(xiàn)有3種解決方案：在線批發(fā)+海外倉模式;在線貨源分銷模式;代運(yùn)營。

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