走進北京亦莊匯龍森科技園，水池邊佇立著一座一人多高、通體綠色的水質自動監測站，其能源依靠太陽能和風能供給，同時安裝了4G網卡，不同的采樣分析儀器經過收集分析可以將pH值、COD、氨氮、總懸浮物、總氮等水質信息通過無線傳輸到水質在線監測平臺。這是記者日前對賽萊默分析儀器（北京）公司（以下簡稱“賽萊默分析儀器”）進行采訪的第一印象。
7年前賽萊默分析儀器在中國成立時，生產的水質監測設備僅為水質浮標站。現在，在中國生產的水質監測設備已經擴展到水質在線監測站的裝備。公司中國區總經理潘桂東告訴記者，加強對中國本地化的生產研發投入，因為企業看好中國市場。
未來10年~15年將是監測行業的黃金時期，市場復合增長率在20%以上
3年前，潘桂東曾預測未來5年中國水環境監測市場為100億元人民幣，而現在情況已經發生了很大變化。
“那時的市場預估是按照百分之十幾的復合增長率計算的，但是國家近兩年環境監管和治理力度之大是原來無法想像的，由此也激勵了水環境監測市場不斷擴大。未來10年~15年將是監測行業的黃金時期，市場復合增長率將在20%以上。”他說。
同時，隨著市場需求快速增加，賽萊默分析儀器的目標也野心勃勃——相比于2014年3000萬美元的銷售額，到2020年，企業將在華銷售額定為7000萬美元。
在前不久召開的2018全國環保工作會議上，明確未來三年將開展清水行動，其中保障飲用水安全、打好黑臭水體殲滅戰、加強江河湖庫和近岸海域水生態保護等成為重要內容。
對此，潘桂東表示，隨著“水十條”、河長制等一系列政策的落地，水環境監測市場將呈現暴發勢頭，企業也將根據這些需求，調整和完善產品。“現在全國不僅推行河長制，還有湖長、灣長，從污水處理到江河、湖泊、海灣等水環境治理，對水質和流量監測儀器的需求都在增加。”
此外，服務于環境監測的實驗室技術產品也成為企業的又一業務增長點。賽萊默分析儀器歐洲和新興市場副總裁Sean Donnelly表示，這些實驗室技術產品除了傳統的BOD、COD、pH值、溶解氧、傳導性等多種指標的分析，目前光學免試劑檢測的產品應用于河流監測中，其降低成本的作用較為突出。
新擴建的運營中心提升生產能力；企業快速調整適應中國的產品標準，針對中國的條件和需求開發不同產品
記者在采訪過程中聽到最多的詞語就是“本地化”。賽萊默分析儀器北美副總裁Ron Geis告訴記者，中國、印度等亞太地區是企業非常關注的新興市場，2018年開始，本地化是公司的重點戰略。
Ron Geis表示 ，“公司在中國的辦事處，提供生產、營銷、應用支持等，而新擴建的運營中心，使本地化生產的能力進一步提升。” 據了解，已經有歐洲的產品在北京系統中心落地，賽萊默分析儀器總部持續加大對中國區市場的支持力度。
在談到產品標準的本地化時，Ron Geis表示，企業和政府部門、經銷商之間保持充分的溝通，能夠讓企業快速調整適應中國的產品標準，針對中國的條件和需求開發不同產品。
此外，隨著不少中國企業走出去，也催生了對監測產品的需求。國外監測企業能為中國客戶提供什么支持？潘桂東表示，賽萊默分析儀器將發揮全球性企業的優勢，為中國客戶在“一帶一路”走出去的過程中提供支持和服務。
他告訴記者，在海上絲綢之路，搶先走出去的客戶多為科研機構，他們對水文、水質等環境信息的需求非常大，在這方面，賽萊默分析儀器可以滿足這些需求，為客戶提供包括水文監測、觀測點、零配件等在內的設備和技術服務等。
加強設備創新和科技研發；簡化流程、強化與客戶的溝通及體驗；打造產品的高可靠性和耐用性
除了在中國等新興市場推進本土化戰略，作為成長型企業，賽萊默分析儀器還明確了幾個戰略，以期拓展更多市場。
Ron Geis介紹說，首先，企業要強化商業領導地位，將前端企業、多個平臺等都整合到賽萊默分析儀器一個組織機構下，更多地與客戶進行連接。
同時，企業將加強設備創新和科技研發。“比如，今年賽萊默分析儀器新設了CTO（首席科技執行官）這一職位，就是將研發創新作為重要戰略的舉措之一。” Ron Geis表示。
持續改進和完善不足，簡化流程、強化客戶與賽萊默分析儀器的溝通與體驗，關注投資環保相關的成長型細分領域、加強領導者和人才培養等成為日后工作的重點。
此外，對產品技術和質量的關注與管控一直被設備企業放在第一位。通過收購多家企業、從中獲得技術、人才、市場渠道等優勢，對設備種類不斷擴充，在設備精細化等方面不斷提升，都成為企業能否拿下市場的重要指標。
“我認為，監測產品的核心價值是高可靠性和耐用性。比如有些設備采樣的探頭，要經歷復雜而惡劣的環境檢驗，時間長了就存在附著物需要清洗的問題。針對如何免維護或者降低維護頻率，我們研發了自動除玷污、自動識別監測指標等功能，既能保證采樣的準確性，還能降低設備維護成本。”潘桂東說。
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