中國有著眾多的SMT電子制造企業，大型上市企業也好，中小企業也好，這上萬家企業，目前遇到銷售瓶頸的不在少數，在傳統制造業，除了銷售，其它的所有部門都是花錢的部門，也就是說，一家公司，其主要盈利還是靠銷售。為什么我要說，在SMT制造業做銷售的難度要遠大于在其他行業?
SMT制造業銷售難點
1.銷售方式的難度：
工業品的銷售方式，跟傳統商品不一樣。工業品的銷售不是賣方便面，可 以 一錘定音，當場買下嚼個嘎嘣脆。它的銷售，包含了前期打樣、中期成交和后期服務，這是一個長期的銷售流程。
2.銷售對象的難度：
工業品銷售不比零售，你要把產品做進一家工廠，要搞定的攻堅對象，絕對不止一個人，可能是兩個人，三個人，比如采購、工程、生產、品質、驗證、有話語權的中層領導，甚至老板。而不是簡簡單單地搞定一個人，就能把產品銷售進這家工廠。
3.銷售策略的難度：
工業品要賣出去，可不僅僅是壓低價格就能賣出去的，在其他行業做銷售，打價格戰或許行得通，但在制造業做銷售，你如果照本宣科地打算用低價去打動客戶，有些時候反而弄巧成拙。
4.銷售環境的難度：
當今制造業面臨產業轉型和改革，在互聯網+、中國智造2025、工業革命4.0的不斷沖擊下，沒有跟上時代潮流的許多工廠都面臨著轉行，甚至已經倒閉，規模較大的客戶雖然不至于倒閉，但幾乎全是月結，貨款越來越不好收，這個滿目瘡痍、風雨蕭條的大環境，讓工業品的銷售變得更加舉步維艱。
5.產品比拼的難度：
原材料成本不斷上漲，工業品的價格卻隨著時間的發展越來越透明化，不斷壓低的產品價格，不斷革新的產品工藝，讓產品更新換代的速度遠遠超過其他行業。
6.同行競爭的難度：
現在不比貨源封閉，市場不清晰的前些年，市場早已不是幾家供應商就能將市場壟斷的局面，各種賣著同類產品的人員百家爭鳴，國外供應商、國內供應商、山寨仿制的小作坊、把別家貨改個標簽型號接著賣的二道販子等等，都搶著要分一杯羹，銷售同行們，要么產品品質勝過你，要么品牌口碑勝過你，要么關系人脈勝過你，你要如何從這些同行競爭對手當中脫穎而出?
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