Analysys易觀智庫分析認為，中國電子商務B2B市場潛力巨大，行業領先者依然被阿里巴巴、慧聰網等企業所占據，但基于B2B市場巨大的市場潛力近年來垂直類B2B電商強勢崛起，以科通芯城、找鋼網為代表的垂直類B2B電商平臺表現強勢。面對“新銳”頻出的B2B市場競爭將更加激烈；市場規模、配套資源、資金實力、增長速度、用戶規模等將是B2B企業資源能力評定的重要考量指標。
B2B電商市場實力矩陣解讀
Analysys易觀智庫分析認為，伴隨電子商務市場的快速發展，一些細分領域的B2B市場逐漸被打開，資本市場的關注度在逐漸“升溫”，垂直領域B2B服務深度和服務模式上具備一定的創新能力，將帶動整個電子商務B2B市場的快速發展。其中服務創新能力、供應鏈整合能力、人才儲備、技術創新能力以及投資布局將是對廠商創新能力評估的主要衡量指標。
領先者象限，廠商的創新能力較強，并且在市場上得到了驗證，市場占有率較高。領先者處于勢能穩定狀態，希望保持現有市場格局保持不變。
領先者象限代表廠商分析：阿里巴巴、慧聰網阿里巴巴在中國電子商務B2B市場的領先地位不可撼動，近年來阿里巴巴B2B業務復蘇態勢強勁，特別是在國際批發方面，在自貿區以及跨境電商政策利好的情況之下，阿里巴巴國際市場的小額批發業務發展十分迅猛，平臺展示出新的活力。同時，阿里巴巴在2014年宣布啟動外貿服務市場，為阿里國際站600萬注冊中小企業提供專業第三方的營銷推廣、人才培訓、物流等服務。2015阿里巴巴為應對垂直電商的興起，在服務生態體系和供應鏈體系層面做了深入布局以應對沖擊。
2014年，慧聰網從香港創業板轉到香港聯交所主板上市，慧聰網的轉板上市將對業務發展、財務的靈活性以及日后的成長等方面帶來諸多好處。深入交易、培養用戶的在線交易習慣是慧聰網的工作重點。同時，慧聰網在移動端推出了有力的解決方案，包括微商城、微商鋪的推出，引入微信支付等，滿足移動端買賣雙方小額交易的要求。2015年慧聰15億元收購中關村在線，意味其依托資本優勢展開了對垂直細分領域的深入涉足。
創新者象限分析創新者象限，廠商的創新能力較強，但是由于在市場推廣、定價、客戶認知等方面的原因，在創新方面的投入沒有得到相應回報。廠商急于改變現狀，是產業變革的生力軍。
創新者象限代表廠商分析：馬可波羅、科通芯城2014年，馬可波羅已經完成B輪3000萬美金融資，并且逐步切入交易環節以及互聯網金融業務，同時，馬可波羅與華南城牽手，加快O2O的戰略布局。精準的搜索與強大的信息產品數據庫一直是馬可波羅的優勢所在，馬可波羅與華南城的強強聯合，是資源優勢互補、線上線下融合的全面體現，2015年馬克波羅在O2O生態圈、互聯網金融業務、倉儲物流業務等方面有較好表現，同時這也是馬可波羅未來重點發展的服務生態。
科通芯城中國最大的IC及其他電子元器件交易型電商平臺，2013年，公司所完成的訂單總商品交易總額約達39億元人民幣，2014年科通芯城剛交所掛牌。2015年科通芯城啟動了“芯火+”的戰略計劃，并與硬蛋聯合協助傳統制造商客戶轉型為“互聯網+”企業。科通芯城的上市帶動了
B2B的電子商務細分領域的快速發展。
務實者象限，廠商的市場占有率較高，但是技術/產品并沒有明顯的創新，可能處于不穩定的狀態。可以繼續通過良好的市場運作挑戰領先者，但是后勁不足。
務實者象限代表廠商分析：環球資源網環球資源網是多渠道的B2B國際貿易平臺，以外貿見長，主要為買家提供采購信息，并為供貨商提供市場推廣等服務，環球資源一直致力于促進大中華區的對外貿易。2015年，環球資源展覽會業務增長態勢凸顯，舉辦了一系列的展會，如2015年4月在香港的亞洲國際博覽館舉辦的“環球資源展”系列，“深圳國際機械制造工業展覽會”等。另外，在垂直細分領域，環球資源網也開始進一步布局，推出了多個全新的垂直化行業網站，包括時尚配飾及鞋類、時裝及面料、禮品及贈品、五金產品，家居用品。針對消費電子、安防產品及電子零件產業，環球資源也推出了垂直化行業網站。
補缺者象限，廠商創新能力和市場占有率都不高，如果市場定位準確，投入產出比例均衡，廠商將會一直保持目前的市場定位，否則將會被市場淘汰。補缺者對產業格局的影響不大。
補缺者象限代表廠商分析：銘萬網銘萬網協助中小企業建站推廣，深入到幫助中小企業拓展市場，包括中小企業網絡代運營、生產廠家直銷商城、B2B網上支付，借助客戶積累，搭建了中小企業融資貸款中介服務平臺，協助中小微企業解決資金短缺困難。
銘萬網在近兩年推出了金融業務，與招商銀行、北京銀行和宜信、拍拍貸等機構展開合作，幫助小微企業解決資金困難的問題。銘萬網積極幫助中小企業，為中小企業提供代運營服務，從傳統的建站和推廣等各個方面入手，不斷的優化自身的服務，為企業實現網絡的有效對接。同時，銘萬網也在逐步創新移動端的新產品。
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