之前向大家介紹過(guò)關(guān)于農(nóng)業(yè)B2B網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，本文向大家介紹一個(gè)礦業(yè)B2B網(wǎng)站。近日，國(guó)內(nèi)首家精礦現(xiàn)貨交易平臺(tái)“礦窩窩”低調(diào)上線。礦窩窩依據(jù)礦產(chǎn)行業(yè)客戶的基本需求和交易特點(diǎn)，以移動(dòng)互聯(lián)、大數(shù)據(jù)技術(shù)，招拍掛市場(chǎng)原則高效匹配礦業(yè)供求信息，服務(wù)于礦業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，實(shí)現(xiàn)靈活、高效、便捷的配置企業(yè)資源。目前集中在銅精粉、金精粉等細(xì)分品類開(kāi)展試水，并收獲市場(chǎng)積極反饋。
礦業(yè)B2B網(wǎng)站礦窩窩全新上線
在政策及資本大力支持下，中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模穩(wěn)步上升，2011到2015年國(guó)內(nèi)B2B市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到22.68%。大宗商品電子商務(wù)平臺(tái)涌現(xiàn)，在鋼鐵、石化、塑化、農(nóng)業(yè)等終端標(biāo)品領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)驗(yàn)證模式成功的先頭企業(yè)。
終端標(biāo)品交易的電商化是否意味著可以將B2B模式引入礦業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈前端?礦窩窩創(chuàng)始人丁鑠認(rèn)為，時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟：
第一、供大于求的礦產(chǎn)行業(yè)背景及供給側(cè)改革壓力。礦產(chǎn)行業(yè)曾經(jīng)日子好過(guò)的單邊市場(chǎng)已經(jīng)結(jié)束，礦山面臨坐銷轉(zhuǎn)行銷的壓力。與之前10年過(guò)度投資相關(guān)，目前很多僵尸企業(yè)的產(chǎn)能無(wú)法釋放，大部分礦山產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格預(yù)期會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)存在低位咬合。
第二、產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)成為共識(shí)。互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施到位，使得人們?nèi)粘Ｉ罟ぷ鞯幕ヂ?lián)網(wǎng)化已經(jīng)成為常態(tài)。基于行為習(xí)慣的養(yǎng)成，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)上升到戰(zhàn)略層面，從工具層面革除積弊、提升產(chǎn)業(yè)效率成為共識(shí)。開(kāi)源、節(jié)流、提質(zhì)、增效都是互聯(lián)網(wǎng)可以給業(yè)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值。
第三、現(xiàn)代企業(yè)陽(yáng)光經(jīng)營(yíng)的要求。任何一個(gè)企業(yè)組織的所有人都希望自己的組織能在陽(yáng)光下運(yùn)行，確保企業(yè)肌體健康、生命力強(qiáng)盛，這是企業(yè)的一條生命線。
當(dāng)前礦產(chǎn)品交易存在一些痛點(diǎn)，熟人貿(mào)易會(huì)涉及關(guān)系固定化、采銷長(zhǎng)協(xié)化問(wèn)題，導(dǎo)致與公開(kāi)、透明、靈活的市場(chǎng)原則背離;而陌生人交易會(huì)存在有效信息缺失、品質(zhì)移交灰箱操作、話語(yǔ)權(quán)極度不對(duì)等的弊病。
針對(duì)這些問(wèn)題，礦窩窩平臺(tái)做了線上流程設(shè)計(jì)和優(yōu)化：
首先，礦窩窩致力于礦產(chǎn)品“所見(jiàn)即可得”。礦窩窩通過(guò)專業(yè)技術(shù)和運(yùn)營(yíng)機(jī)制的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，解決非標(biāo)礦產(chǎn)品線上交易難點(diǎn)，讓礦產(chǎn)品信息精準(zhǔn)化，平臺(tái)用戶對(duì)于平臺(tái)產(chǎn)品信息、價(jià)格信息一目了然，省去大量溝通和鑒別成本。
其次，平臺(tái)采用招拍掛方式自主高效交易。礦窩窩會(huì)員可采用招拍掛市場(chǎng)原則自主自由進(jìn)行線上交易，使涉礦企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的交易環(huán)節(jié)可放心、高效的與全國(guó)客戶做生意。從而可以減去中間人撮合環(huán)節(jié)，促進(jìn)賣方商家降庫(kù)存、去杠桿、快回款，同時(shí)促進(jìn)買方商家降低采購(gòu)成本、提高采購(gòu)效率。
除此，礦窩窩還獨(dú)創(chuàng)了監(jiān)理人模式保障買賣雙方利益。礦窩窩聯(lián)合業(yè)內(nèi)權(quán)威的檢測(cè)方為賣家上線的商品提供可售性，品質(zhì)可靠性的背書，并在交易過(guò)程中提供保障服務(wù)，避免貨到地頭死，也避免正品變水貨。
“礦窩窩是一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，但定位非常明確，要做傳統(tǒng)工礦企業(yè)采銷體系的有益補(bǔ)充。”丁鑠從事礦業(yè)投資多年，對(duì)于B2B模式如何和礦產(chǎn)的特殊性結(jié)合有著自己的判斷。
不可否認(rèn)的是，目前現(xiàn)實(shí)中貿(mào)易熟人化能降低不少的效率成本，免去了考察，免去了信用評(píng)估，免去了賬期糾結(jié)等等。礦窩窩平臺(tái)提供的是一種可信賴的陌生交易關(guān)系，這對(duì)原有的模式和習(xí)慣會(huì)形成沖擊，但我們目前的定位不是顛覆傳統(tǒng)，而是尊重傳統(tǒng)，支持傳統(tǒng)，并做有益的補(bǔ)充，各有優(yōu)劣，形成互補(bǔ)的局面。
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