B2B網站在建站時都會有一些小小的爭議，是選擇小而美還是大而全?——是做垂直細分領域還是做綜合平臺?這是一個被很多人討論過的問題。
B2B網站是選擇小而美還是大而全?
“小而美是未來電子商務的方向。”馬云在2012年的第九屆網商大會上曾經如此說。這句話被許多垂直領域的B2B電商奉為準則。做出“小而美”的選擇背后似乎有一定的道理：綜合平臺領域有行業巨頭阿里巴巴1688在前，還有慧聰網、馬可波羅網等“大手”共同競爭，機會看上去十分渺茫。與其冒著在激烈的廝殺中犧牲的風險，不如做巨頭做不了的事情，成為其補充;“小而美”的垂直領域平臺往往需要投資相對較小、運營相對簡單，有利于精耕細作，從完善平臺本身到精細化服務顧客，最終可以形成自己獨特的優勢，成為某一領域的“專家”。
近幾年也的確涌現出了一批批優秀的垂直領域B2B企業。比如開啟了“找xx”潮流的找鋼網、針對橡塑行業的快塑網等。他們充分發揮著自己的專業優勢，在各自的領域盡顯風采。
而事實上，在垂直領域的競爭同樣面臨著激烈的競爭。舉幾個例子，在鋼鐵電商領域，就有找鋼網、鋼銀電商、五阿哥等諸多平臺;在塑料領域，也有快塑網、找塑料網、我的塑料網等平臺，其間同樣不乏在該領域做出一番事業的“大手”，由此可見，競爭無處不在。
而從整個垂直細分市場來看，既有熱火朝天的鋼鐵和塑料領域，也有以生鮮水果為代表的至今都很難盈利的農產品領域，所以對于“小而美”的發展，具體的行業選擇同樣很關鍵，關乎成敗。
顯然，“小而美”并不是萬全良策。
讓我們回到B2B平臺本身來看。最終決定B2B平臺發展的應該是它的核心競爭力。它不僅僅是信息和撮合，更重要的是服務。B2B服務可以涵蓋SaaS服務、B2B電商和金融科技這三大方面，覆蓋管理、生產、業務、交易、流通等方方面面，也正是這些，構成了產業互聯網的基礎。
不管是“大而全”、還是“小而美”，關鍵在于有沒有核心競爭力，有沒有做好服務。B2B企業“大手”們，無論是平臺型還是垂直領域型，之所以能夠運營得好的主要原因，并不是他們早早搶占了山頭，而這個地位也不是必然不可動搖的。
陽光采購網就是一家“反其道而行”的、“不做小而美，要做大而全”的平臺。陽光采購網現階段主要連接中小企業以及中小銷售商，在信息對稱的情況下為兩端用戶撮合交易。“或許現階段的模式有點類似于阿里巴巴，但陽光采購網與之最大的不同在于我們不僅解決尋源采購問題，同時也給上游的B端品牌商提供提供從計劃-生產-銷售-物流-金融全生態鏈的SaaS服務”。陽光采購網聯合創始人董佳韻如此說。
我們應該看到，“小而美”未必是唯一之路，“大而全”也未必不是可取的選擇。
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