B2B網(wǎng)站是當前電子商務發(fā)展的橋頭堡，無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在努力地爭奪這塊地盤，盡管B2B電商規(guī)模大，但是不可否認的是，自身具有著嚴格的行業(yè)壁壘，想要成功絕不是簡單的復制、效仿、燒錢就可以做到的，中國的電子商務已經(jīng)日趨成熟，但是對于B2B領域的發(fā)展還任重道遠，下面小編來總結(jié)目前B2B網(wǎng)站的六大特征。
B2B網(wǎng)站的六大特征
特征之一：規(guī)模市場 站穩(wěn)風口
企業(yè)選擇做B2B平臺或做其他“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型，選對了風口、站對了跑道顯得尤為重要。建筑業(yè)18.1萬億，農(nóng)業(yè)10萬億，化工業(yè)8萬億，紡織行業(yè)7.1萬億，鋼鐵行業(yè)4萬億，汽配市場7300億，伴隨著中國國家經(jīng)濟的發(fā)展，每一個細分領域都展現(xiàn)出了巨大的市場容納潛力，而優(yōu)秀的企業(yè)總是能抓住這樣的機會，B2B平臺區(qū)別于B2C平臺，重要的是規(guī)模流量，規(guī)模流量大基礎就是所在細分領域的市場規(guī)模。無論是找鋼網(wǎng)、網(wǎng)化商城、科通芯城、布碼頭等工業(yè)型平臺，還是美菜網(wǎng)、鏈農(nóng)網(wǎng)、土流網(wǎng)、云農(nóng)場等農(nóng)業(yè)型平臺，還是紛享逍客、豬八戒、北森等服務型平臺，無不聚焦在規(guī)模千億到萬億體量的細分市場。在當前互聯(lián)網(wǎng)時代，共享經(jīng)濟、信息開放，選對自己的落腳點是B2B事業(yè)成功的第一步，市場的“海量、剛需、高頻”是關(guān)鍵要素，只有足夠大的市場規(guī)模才能支撐起企業(yè)級的交易量級，才能實現(xiàn)企業(yè)做B2B的價值追求。
特征之二：商業(yè)模式 直擊痛點
“起個大早趕個晚集”的例子比比皆是，企業(yè)雖然看到了市場機會，或者已經(jīng)站在了“蛋糕”面前，卻沒有能夠分得一塊，在很大程度上是受商業(yè)模式的影響。但凡成功的B2B企業(yè)，都有這樣的一個特點，看清了整個行業(yè)里的痛點，并找到了解決這些痛點的關(guān)鍵“藥劑”。宋小菜作為在生鮮配送B2B已經(jīng)如火如荼環(huán)境下后發(fā)進入并能殺出重圍，在生鮮B2B領域占據(jù)一席之地，很大程度上是企業(yè)總結(jié)了其他競爭對手的運營模式，通過互聯(lián)網(wǎng)手段整合食材供應鏈，減少分銷渠道，通過訂單累積，形成規(guī)模優(yōu)勢倒逼供應鏈獲取議價權(quán)并創(chuàng)新蜂窩式物流配送模式，強化平臺對于貨、倉、人的掌控能力;同樣是生鮮電商，美菜也是一家比較成功B2B企業(yè)，在大多平臺采用輕模式的背景下，美菜采用了重模式，自建倉儲物流，要做生鮮領域的“京東”，在生鮮領域中品質(zhì)是最為關(guān)鍵的，其次是效率問題，美菜通過提供全流程服務既保障食品安全，同時倉儲物流全掌控提升了整個運作效率;2015年河南鮮易橫空出世，不用半年的時間交易規(guī)模達到30億，這是典型的資源驅(qū)動型等生鮮B2B平臺，自身具有生產(chǎn)、流通、服務全要素投入，解決生鮮產(chǎn)業(yè)鏈中食品安全問題，同時利用企業(yè)的物流倉儲平臺，整合相關(guān)資源，為企業(yè)提供倉儲物流托管服務，力求在服務上做到極致。
特征之三：創(chuàng)新團隊 高效執(zhí)行
企業(yè)的生命力主要體現(xiàn)在團隊的生命力，團隊的創(chuàng)新精神、團隊的執(zhí)行能力、團隊的穩(wěn)定境況都直接影響著B2B平臺未來發(fā)展。阿里巴巴最初是從B2B開始創(chuàng)業(yè)的，最初的“十八羅漢”中不乏有月薪過萬的互聯(lián)網(wǎng)精英，但卻選擇與馬云走上創(chuàng)業(yè)道路，而阿里巴巴的成功很大程度上得益于“夢幻團隊的組合+高效的執(zhí)行力+獨特的企業(yè)文化”，它們有共同的價值觀、目標和理念，富有戰(zhàn)斗力和創(chuàng)新精神，阿里巴巴的“店小二”文化、“花名”文化、“倒立”文化，在團隊文化上層面上保障了業(yè)務執(zhí)行。找鋼網(wǎng)是時下被推崇的B2B平臺之一，也是我國B2B2.0時代交易模式的始作俑者，四年的經(jīng)營從0做到900億，操盤這個業(yè)務點的找鋼網(wǎng)團隊以85后為主，極具創(chuàng)新活力，也吸引了央視名嘴郎永淳的加入，不得不說著整個團隊所具有的感召力和凝聚力值得稱道，在王東寫給企業(yè)同人的話中提到，“舍棄文化、復盤文化、定位文化”告訴員工有舍有得、認真復盤、互相包容、追求卓越、敢于承擔，只有戰(zhàn)斗力的團隊才能打造出具有生命力的企業(yè)。
特征之四：極致服務 聚攏用戶
互聯(lián)網(wǎng)時代講的是“內(nèi)容為王”?！皟?nèi)容”對于B2B平臺來說就是產(chǎn)品與服務，相較于B2C平臺而言，服務就顯得格外突出和重要，“羊毛出在豬身上”是大多數(shù)B2B平臺采取的盈利模式。企業(yè)間的貿(mào)易粘性一般時不容易打破的，合作關(guān)系一旦形成就會相對固定不易改變，B2B平臺要想從傳統(tǒng)線下貿(mào)易搬到線上進行操作，如果沒有自己的殺手锏是很難做到的，但是與線下粘性一樣，線上的優(yōu)秀服務體驗也會強力粘住用戶。比如說皇包車推出B2B云地接，致力于整個中國的出境游客能享受到更有尊嚴的旅游和極致的服務品質(zhì)，提供私人定制、極致服務、旅游體驗。紛享逍客就是把最苦的事、最low的事盡可能做到極致的代表，首先他們在產(chǎn)品創(chuàng)新解決用戶最實際的問題，然后是產(chǎn)品易用，用戶不需要學習就可以使用，第三就是通過使用產(chǎn)品能夠給用戶帶來真切的價值。B2B平臺從根本上講不應該是一個產(chǎn)品提供商，也不該是一個貿(mào)易商，而是一個綜合型的服務商，真正的讓生產(chǎn)型服務業(yè)(物流、金融、新媒體營銷)服務于平臺上下游的用戶群體。
特征之五：資源驅(qū)動 構(gòu)建生態(tài)
共享經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、生態(tài)構(gòu)建是近一兩年出現(xiàn)的熱詞，而更大的應用場景就在于B2B領域。B2B平臺驅(qū)動的是整個產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)，很難想象單憑一家企業(yè)來做，既不現(xiàn)實也不可能，需要從企業(yè)自身內(nèi)部著手整合資源，之后在整合行業(yè)內(nèi)的資源，再向外一層整合跨行業(yè)資源，最后整合全社會包括政府在內(nèi)的一切相關(guān)資源和能力。掌合天下采用分站聯(lián)營方式、城市合伙人模式，快速將市場做起來，并且?guī)椭信c供應商升級、改造與優(yōu)化，并建立“糖酒會”，幫助中小廠家建立銷售渠道，同時也向C端的拓展(掌合便利)，最大限度的整合一切可以利用資源。阿里巴巴零售通也是將線下的品牌商—經(jīng)銷商—小店—消費者的鏈路搬到線上并通過支付寶的嵌入來實現(xiàn)交易數(shù)據(jù)閉環(huán)，其核心是接入阿里集團的優(yōu)勢資源，在維持現(xiàn)有分銷體系的同時提高效率，提供增值價值以利益共同體的角度去吸納更多主體到平臺上來，以資源合力打造屬于自己的生態(tài)王國。
特征之六：過硬技術(shù) 保障落地
技術(shù)既是內(nèi)在支撐也是外在呈現(xiàn)。內(nèi)在支撐是指B2B平臺交易的流程和規(guī)則、安全與效率都是需要技術(shù)層面進行支撐，外在呈現(xiàn)是指直接接觸到用戶的PC端、移動端的入口，安全穩(wěn)定、極致人性化的設計對于B端用戶同樣重要。而對于B2B平臺除了基本技術(shù)要求之外，對于數(shù)據(jù)體系的構(gòu)建、整理、分析和應用，以及整個體系的物聯(lián)網(wǎng)建設更是提出來更高的要求。冷鏈馬甲得到了李克強總理的認可，其依靠物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)做到了找車、找?guī)?、找貨的最佳匹配，打破物流信息分散、條塊分割、信息不能共享的“信息孤島”，撮合運力和貨物匹配，提升物流運輸?shù)馁Y源配置率，以技術(shù)保障了企業(yè)商業(yè)模式的平穩(wěn)落地。馬可波羅相對于阿里巴巴和慧聰網(wǎng)來說算是后起之秀，但是憑借大數(shù)據(jù)積累建設采購搜索引擎平臺，已經(jīng)成為行業(yè)較為全面的B2B數(shù)據(jù)庫，并逐步在拓展B2B大額交易和互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務，大數(shù)據(jù)的應用是廣泛的，數(shù)據(jù)將成為未來的新能源，誰掌握了數(shù)據(jù)，那么就掌握了整個市場。
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