B2B網站的發展受到很多限制，其中最為本質的阻礙，就是其結構上受限于上游。即便是在沒有互聯網的時候，B2B的整個結構都是由上游決定的，面對上游的生產者，B2B平臺和商家的議價能力很弱，這也決定了B2B模式發展的兩大趨勢：資源的整合和效率的優化。
為什么說大多數的B2B網站都走錯了路
雖然B2B平臺最大宗的交易是實體或是有形的商品，但這不代表要從生產的角度切入。首先，生產方是有門檻的，這點很容易理解;其次，哪怕是一些看起來技術含量并不高的生產方(比如生鮮、鮮花等)，雖然它們沒有使用信息化手段，不代表其效率低下。這些行業的利潤已經被擠干，即使現在成為了一個生產廠家，也未必能夠比原來的生產廠家更好地控制成本。
在B2B平臺中，大部分情況下交易的產品并不是發生交易的幾方生產的。但凡事總有例外，比如餐廳食材B2B 電商“美菜網”，“美菜網”由于本身上游沒有好的供應鏈，于是進行改革，自己成為一個自帶渠道消化能力的生產商。
然而這種自己改變供應鏈的做法是很難復制的。在大部分領域，比如在化工、醫療等，供應商控制著專利技術，平臺根本無法掌握，也因此不可能從供應鏈端切入，實現“革自己的命”。
由此可見，B2B更大的價值在于平臺，而不是生產方。平臺既不生產，也不真正消費這些商品，所以如果想形成一個新的交易平臺，讓交易改道，只有提供傳統所不能提供的，更創新、更高質量、更便宜、更高效的服務。
B2B平臺發展的核心：促進交易的服務環節
對于2B的大量交易，其核心不在交易本身。B2B平臺交易的發生地點取決于影響交易的服務，如金融、物流、倉儲、SAAS等。在B2B領域，要想殺出重圍，就必定要掌握兩大核心要素：決策人和服務環節。
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