在企業B2B網站發展的早期階段，企業供應鏈業務的網上協同，主要指的就是企業與企業之間“買賣(過程)”的網上協同問題。由于“買方”在供需雙方的競爭關系中總是居于主導地位，故企業實施基于B2B電子商務的外部業務協同，通常都是從企業采購業務開始的。
供應鏈業務協同是B2B網站的核心訴求
但必須指出的是B2B之間的“買賣(交易)”與面向普通消費者的B2C類業務相比，在“決策過程(事前)、采購履行(事中)、績效考核(事后)”等諸多方面是有重大區別、甚至本質不同的。B2C個人網購的“下單”就意味采購過程的基本結束，而B2B業務的“下單”卻意味著采購過程才剛剛開始：
(1)企業供應鏈采購的不僅是物料本身，更是與供應商的協作關系
與B2C個人采購主要關注的是商品“價格”不同，B2B企業采購業務通常需要從所謂“T(技術)、Q(質量)、R(響應)、D(交付)、C(成本/價格)、S(社會責任)、E(環境保護)”等七個方面做綜合考慮。企業不僅要考慮所采購物料自身的成本，而且還要考慮采購全流程、全生命周期之內的總成本。企業的采購環節上承公司的供應鏈神經中樞“計劃管理體系”，下接公司的日常業務運轉體系“庫存、制造”，外連公司的商業合作伙伴(供應商、外協商)，既是公司最大的成本中心(花錢大戶)，也是公司重要的利潤之源(節約的每一分錢都是利潤)。
自“企業資源計劃(ERP)、供應鏈計劃(SCP)”等等現代管理軟件技術被廣泛應用于企業管理實踐以來，企業供應鏈采購業務的行為模式已經發生了巨大的變化，主要表現在：采購戰略(Sourcing)與采購執行(Fulfillment)分離所導致的采購PO碎片化(小批量、多批次);基于供應鏈柔性要求而導致的PO頻繁更改成為常態，供需雙方之間對于計劃與需求預測數據的共享與反饋有更高要求;供應商管理庫存VMI、寄售/寄銷、JIT(無庫存制造)、三角貿易(Drop Ship)等各種新采購供應方式的應用;等等諸多方面。這些企業供應鏈業務的發展變化無一例外地均指向同一個B2B電子商務訴求：企業與供應商之間的在線業務協同及供應鏈可視化問題。
誠如LLC在其研究報告中所指出的那樣：信息爆炸時代，供應鏈信息正以小時為單位快速變化，每個采購訂單平均需要更改一至三次，企業需要與商業合作伙伴之間，按小時同步并刷新數據;傳統的電話、傳真、電子表格(Excel)以及電子郵件的溝通方式，由于缺少可記錄性、可追蹤性、可交互性，已經難以滿足供應鏈業務協同的發展需求。
(2)企業供應鏈采購業務的不同分類與專業特性
首先，基于采購目的不同，企業采購可劃分為“生產物料采購(ProductionPurchase)”與“非生產物料采購(Non- Production Purchase 或General Purchase)”，前者企業采購的目的是使之成為自家產品的一部分，例如“原材料、輔助材料等等”，后者企業采購的目的則是主要用于企業自身消費與使用，例如“辦公用品、儀器設備等等”;
其次，企業的不同采購分類之間，在“業務流程、管理重點、控制要素”等方面也是有很大差別的。通常來說，對于生產物料采購，更強調供應商的資格認證，及其合作過程的計劃性、長期性、協同性等因素;而對于非生產物料采購，則更強調采購流程的便捷性、規范性與可控性等因素;
此外，與B2C業務的集“需求、采購、驗收、付款”等多種角色于“個人”一身不同，B2B采購業務過程所包含的“需求、申請、認證、計劃、執行、接收、付款”等不同階段，通常是由企業內不同業務部門、不同業務環節、不同操作人員，基于確定的業務規則與權限，分別負責完成的，這是企業內部專業化分工與職能管理的基本要求。公司的業務規模越大，其專業化的分工就越細，隨之而來的內部各部門之間、內部與外部之間的B2B業務流程就越復雜，電子商務協同的重要性就越高。
(3)企業B2B電子商務必須能與其內部信息化系統融為一體
這是一個B2C業務根本不會存在，但對于B2B業務來說卻是事關“生死存亡”的大問題。在企業與企業之間的B2B業務中，無論是作為買家(采購方)還是賣家(銷售方)，其業務本身都與其企業內部的其它業務模塊諸如“庫存、計劃、采購、銷售、財務(應收/應付)、基礎數據(物料/供應商/客戶)”等具有高度的相關性，客觀上均要求外部的B2B電子商務能與內部的業務流程融為一體。
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