在現在我國B2B網站大量出現的時候，大家所熟悉的B2B網站有綜合型的，有垂直型的，到底哪種B2B網站容易成功，我們覺得是農產品B2B網站。
農產品B2B網站
農產品B2B一般分為平臺類和直營類。糧油干貨對遠途物流條件和倉儲要求不高，這類可以作全國性質的細分品類直營；生鮮類的水果和蔬菜，尤其是蔬菜，這些產品經過長時間的運輸會影響賣相，一般只用于區域銷售形式，還會受到倉儲物流成本的影響，長距離運輸也會消耗很大一筆成本，菜農和采購商都不會跨很大區買賣，因此類似于這種生鮮類農產品B2B網站，平臺類網站還是大有前景。
我國農產品每年的交易額都很大，而電商的滲透率卻還停留在一個較低的水平，這意味著巨大的市場潛能。我國農產品的主要來源在最近一段時間內仍將是中小農戶占據主體，農產品多樣性、消費多樣性是長期形態，這些決定了農產品的流通也是多樣性的，農產品電商不管采用哪種模式，想全面鋪開一家獨大的做法都是行不通的。
與鋼材B2B網站相比，農產品在B2B網站領域更占有優勢。我們把農產品B2B網站暫時歸為交易型。它有三個特別重要的特點。
第一，產銷分離，這是農產品B2B網站的一個典型特點，剛才一般是產銷同地的，農產品采用的是全部分離的模式，很少有一個農產品的產地和銷地連在一起。糖的產地在中國西南，但消費地一定是沿海。
第二，農產品“年產季銷”，農產品成熟都是按季來算的，一年只有一兩次，賣的時候得每個季度、每個月慢慢地賣，形成時間錯位。而鋼材和塑料這種類似工業品，時間分配比較隨意，在理論上可以1年365天源源不斷地生產。
第三，農產品“大小錯配”，通常賣方和買方的體量不太對等。比如鋼材還能找到寶鋼和江南造船廠，農產品很難找到同等體量的賣方與買方。
B2B網站類企業的信息交流和C類用戶非常不一樣。有兩個明顯的區別是：B2B網站客戶的使用者、決策者和買單者是分離的，而在淘寶購物，你既是用戶，又是買單的人，比較容易實現信息對稱。
因此，在決定做B2B網站之前，一定要綜合各方面來考慮，不能只因為某一方面的原因就決定，要綜合考慮，發展特色。
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