B2B網(wǎng)站成為幾年的一大熱門話題，尤其是一些垂直型的B2B網(wǎng)站，類似于在過去的兩年中比較火的找鋼網(wǎng)這一類的，通過這類網(wǎng)站的建設(shè)不僅解決了行業(yè)困境，還獲得了較好的盈利。

“競拍”成塑化B2B網(wǎng)站標(biāo)配

政策的鼓勵，加上資本的助推，讓B2B的發(fā)展飛上了風(fēng)口，至今熱度不減。數(shù)據(jù)顯示，2015年B2B電子商務(wù)的交易額達(dá)到12.31萬億元，同比增速為33.7%。與2014年相比，B2B投資案例數(shù)量同比增長約300%，獲投金額總數(shù)同比增長約7倍。2016年更是進入爆發(fā)期，僅一季度就有38家B2B項目獲融資，融資金額總計超40億元。

“粘性”成競爭關(guān)鍵詞

與2015發(fā)展“元年”所不同的是，在塑化B2B領(lǐng)域，大家不再糾結(jié)于撮合還是自營的模式，通過交易延伸出物流、供應(yīng)鏈金融等服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價值的同時，夯實自身盈利落腳點，早已成為業(yè)內(nèi)共識。

投資界亦認(rèn)為，通過銷售產(chǎn)品和交易撮合演進成全套方案，在交易基礎(chǔ)上延伸出其他增值服務(wù)，如行業(yè)大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈金融、物流、倉儲、加工，或者行業(yè)資訊，切入這些環(huán)節(jié)才能給2B平臺帶來未來發(fā)展空間。

在此背景下，提升用戶綜合體驗，包括通過到位的服務(wù)提升用戶“粘性”，從而鞏固存量用戶，做足增量用戶，整體擴大服務(wù)用戶基數(shù)，也就成了各平臺玩家競爭的新主題。

“競拍”成塑化B2B平臺標(biāo)配

隨著傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，線上采購日漸成為主流。綜觀各大塑化B2B交易網(wǎng)站，透明公開的在線競拍儼然成為塑化B2B平臺的標(biāo)配模塊之一，如快塑網(wǎng)一直在推的“快塑競拍”，米斗網(wǎng)也在推的“米斗競拍”等。

秘密在于競拍的背后。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，競拍產(chǎn)品充分發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)高效連接的特點，實現(xiàn)上下游供需的高效對接，將定價還給市場，解決了塑化行業(yè)傳統(tǒng)貿(mào)易模式價格不透明、上游定價難效率低同時下游買家無法參與定價的弊端，基于大數(shù)據(jù)形成定價參考，平臺同時提供金融、物流、倉儲等供應(yīng)鏈服務(wù)，實現(xiàn)了整個交易的閉環(huán)，正是提升用戶“粘性”的不二之選。

“專場”成競拍得分利器

6月23日，快塑競拍推出透明料專場，首場競拍標(biāo)的為中海殼牌RP346R。快塑網(wǎng)方面稱，以塑料應(yīng)用屬性進行專場細(xì)分，將為用戶提供更專業(yè)的服務(wù)。據(jù)公開報道，快塑網(wǎng)在塑化B2B領(lǐng)域最早推出競拍產(chǎn)品，此前還分別設(shè)立了“蒲城能源”和“伊朗石化”競拍專場。

快塑網(wǎng)方面早前接受媒體采訪時亦表示，希望通過15分鐘競拍，高效解決定價問題，并將自營部分的商品價格與競拍最終價格聯(lián)系。當(dāng)平臺的訂單量達(dá)到一定量級，不僅解決了這個行業(yè)的定價透明、效率問題，還能形成定價中心，對客戶形成粘性，“這也是構(gòu)筑平臺競爭壁壘的核心要素之一。”

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，設(shè)立標(biāo)桿式貨源的競拍專場，反映的是平臺在上游優(yōu)質(zhì)貨源及下游活躍用戶方面的資源優(yōu)勢，基于此種形式為上下游搭建極富價值的“對話”平臺，無疑更加有利于提升用戶粘性，在各平臺玩家的新一輪競爭中得到“高分”。

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