什么是B2B

現在很多人都找說B2B網站，那么究竟什么是B2B網站，什么是B2B呢，B2B是“Business to Business”的簡寫，從字面上理解為企業與企業，B2B的準確定義是企業與企業通過互聯網進行商品、服務以及信息的交易。它是按照交易對象來進行劃分的，類似的還有B2C和C2C，但是B2B網站與它們不同的是B2B交易的雙方都是企業用戶，不會直接面向消費者，通過B2B網站建立商家之間的橋梁。

什么是B2B

B2B網站的特點

（1）B2B網站的交易對象相對固定

因為B2B網站所面向的用戶是企業，所以對于交易對象不會隨意更換，很多是關于企業的一些直接采購，所以不同于其他電商網站發生的一些交易行為那么隨意。

（2）B2B網站交易過程復雜但規范

由于B2B網站交易的數額相對巨大，所以對于各個交易流程都要很清晰，很多企業在B2B網站交易時還會涉及到線下交易，確保交易過程無任何閃失。

（3）B2B網站交易對象廣泛

B2B網站的交易的商品品類很多，其中有很多并不屬于普通物品，企業與企業之間交易的可以是任何一種與工作相關的物品。

B2B網站的兩種模式

1. 面向制造業或面向商業的垂直B2B(又可以稱之為行業B2B)。

對于垂直B2B網站的分類還可以分為上游和下游。對于上游的定義就是我們所說的供應商，生產商和商品零售商可以與供應商形成直接供貨的關系，而生產商與處在下游的一些經銷商則形成了銷貨關系。這是關于垂直搜索的概念的重新詮釋，讓更多的人能夠鎖定這個生意圈，并能夠找到準客戶。垂直B2B網站的成本相對較低，并且垂直B2B網站面對的多半為這一行業內的一些相關人員，他們的客戶資源相對集中，并且很有限。最近幾年有很多的行業B2B網站發展較好，類似于一些找鋼網、找塑料網、美菜網等網站發展的都相對不錯。

2. 面向中間交易市場的B2B(又可以稱之為區域性B2B)。

很多B2B網站只是關于一些供求信息的發布平臺，只要企業在網站上注冊后就可以發布供求信息，而另一方則可以在B2B網站上看到這些信息并能夠建立聯系，這一類B2B網站又被叫做水平B2B網站，它只是為交易提供了一個平臺。

B2B網站的作用

對于很多的傳統企業來說，B2B網站為它們帶來了一種前所未有的營銷推廣體驗，它幫助企業實現了多角度的推廣，并且緩解了一些行業的產品滯銷現象。目前我國的B2B網站發展態勢一片良好，并且以中小企業為主要使用群體。

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