對于信息化全球發展的中國，如何擴展海外的市場，中國跨境電商B2C網站正在崛起。對中國賣家來說，全球各區域的機會主要來自哪里？
從各區域的電商環境來看：北美、西歐網購滲透率最高，超過了65%；其次東歐、亞太，滲透率在45%左右；發展最為緩慢的是中東、非洲、拉丁美洲，滲透率在32%左右。美國、英國、德國、澳大利亞、巴西進口網購市場當中，中國賣家的占比分別是19%、8%、6%、14%、25%。從數據來看，西歐國家滲透率7%左右，未來主要是滲透率的機會。南美、東歐等地的跨境網購處于發展初期，中國商品在這些區域性價比高，符合當地新興網民網購需求，主要伴行業成長。
Amazon、Ebay、速賣通、Wish差異主要體現在：1）Amazon由于嚴格的商家管理和優質的客戶體驗，非常適合高品質好品牌商品銷售；2）ebay、速賣通的盈利模式接近，靠搭建賣場聚集流量賺取交易傭金和廣告費，低端品牌的競爭相對激烈，更適合高性價比產品銷售；3）Wish作為新崛起的電商平臺，90%以上的銷售以移動端完成，支撐其快速發展的是強大的算法帶來的精準推送能力。
跨境電商除了第三方平臺之外，自建網站在歐美的發達國家有其存在的合理性，不同于中國的電商競爭格局，歐美的電商集中度相對分散。2014年阿里、京東占據了中國90%的電商市場份額，而2014年美國的ebay、Amazon市場份額合計僅26%，排名前十的電商市場份額合計也不超過40%。區別于中國，歐美等發達區域電商的發展呈現出更多元化的特點，中產群體占比較大，消費個性化也催生了獨立垂直網站的需求。
Channel Advisor數據顯示，同店增長較好的兩個渠道：Amazon和獨立站，15年平均同店增速分別是23.0%和22.5%。并且獨立站旺季同店增速遠超平臺。
草根調研數據顯示：行業中收入體量20億的公司在5家左右，10億收入體量公司約8家左右，1~5億體量的公司幾十家，剩下的多是小賣家。控制貨源的大賣家中，環球易購2015年以37億收入位列第一，市占率也只有1.23%。目前行業相對分散，行業紅利仍在，供應鏈管理能力較高的公司有望控制更多的上游資源，通過規模效應不斷發展壯大。
投資建議沿著兩條主線：
（1）品牌管理能力強的公司：消費者對優質品牌需求持續提升，未來擁有品牌資源的公司將在轉化率和復購率上明顯勝出；（2）供應鏈管理能力強的公司。資本助力，賣家格局將面臨大洗牌，供應鏈各業務環節切入較深的公司有望勝出。標的上重點推薦龍頭公司，關注賽維電商、傲基電商、三泰速遞。
核心觀點：
出口B2C電商快速增長，區域紅利呈現差異化
通過第三方平臺和自建網站直接接觸國外終端消費者進行售賣的模式統一稱為出口B2C電商。行業規模過去三年的復合增速超過30%，根據易觀智庫結合草根調研的測算，目前跨境出口B2C市場規模約3000億。
從各區域的電商環境來看：北美、西歐網購滲透率最高，超過了65%；其次是東歐、亞太，滲透率在45%；發展最為緩慢的是中東、非洲、拉丁美洲，滲透率在32%。美國、英國、德國、澳大利亞、巴西進口網購份額當中，中國賣家的占比分別是19%、8%、6%、14%、25%。從數據來看，中國賣家的機會來自兩方面：西歐國家滲透率提升的機會；南美、東歐等發展中國家電商及跨境電商行業規模快速增長的機會。
跨境電商渠道分化：自建獨立站旺季更旺
平臺模式中Amazon依然維持同店23%的增長，Wish由于算法較強快速崛起，ebay、速賣通這兩類以賣廣告為主要盈利模式的平臺呈現一定增長放緩態勢。由于歐美中產階級龐大，電商競爭格局分散，個性化需求催生了獨立垂直站的發展空間，15年3PM仍然保持22.5%的平均同店增長。除此之外我們發現自建獨立站旺季平均增速能達到80%，遠超平臺。原因在于，平臺會有意限制賣家規模防止一家獨大，賣家旺季增速受限于平臺整體增速。而自建獨立站不受平臺流量限制，可以提前備貨，從而在旺季獲得更大的交易規模。
行業集中度低，但已進入快速洗牌階段
草根調研數據顯示：行業中收入體量20億的公司在5家左右，10億收入體量公司約8家左右，1~5億體量的公司幾十家，剩下的多是小賣家。控制貨源的大賣家中，環球易購2015年以37億收入位列第一，市占率也只有1.23%。目前行業相對分散，已進入資本推動的洗牌階段，供應鏈管理能力較高的公司有望控制更多的上游資源，通過規模效應不斷發展壯大。
未來出口電商將出現八大趨勢：資本攪局、兩級分化、品牌爭奪、海外倉快速發展、整合分銷異軍突起、小語種市場變熱、多渠道運營、本土化運營起步。行業內的公司將沿著兩條主線打造核心競爭力：（1）加強品牌管理能力，隨著行業規模不斷擴大，消費者對優質品牌需求持續提升，未來擁有品牌資源的公司將在轉化率和復購率上明顯勝出；（2）加強供應鏈管理能力。資本助力，賣家格局將面臨大洗牌，供應鏈各業務環節切入較深的公司有望勝出。
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