隨著B2B網(wǎng)站發(fā)展日趨成熟，越來(lái)越多的中小微企業(yè)選擇見(jiàn)效最快的B2B網(wǎng)站推廣方式。為了讓企業(yè)信息和企業(yè)產(chǎn)品有更多的展現(xiàn)與曝光，讓更多人購(gòu)買，企業(yè)幾乎做了所有不管是付費(fèi)還是免費(fèi)的推廣方式。但是，在現(xiàn)今百花齊放百家爭(zhēng)鳴的平臺(tái)上，往往是最難凸顯出自家商鋪。
B2B網(wǎng)站的營(yíng)銷策略
企業(yè)做推廣的最終目的就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，在以消費(fèi)者為中心的時(shí)代下，用戶需要的就是產(chǎn)品，好產(chǎn)品就是好營(yíng)銷。所以說(shuō)，B2B網(wǎng)站營(yíng)銷新趨勢(shì)應(yīng)該是以產(chǎn)品為中心，加大產(chǎn)品信息的展示，同時(shí)輔以企業(yè)信息。
首先，從用戶需求角度來(lái)說(shuō)，買家進(jìn)入B2B網(wǎng)站，自然明白平臺(tái)上的賣家多為中小微企業(yè)。對(duì)于他們來(lái)講，這類賣家大多都是沒(méi)有知名度的，他們也不會(huì)將過(guò)多的注意力放到企業(yè)相關(guān)信息與知名度上。買家來(lái)到平臺(tái)是為了買產(chǎn)品，能第一時(shí)間找到的產(chǎn)品就是他們的購(gòu)買目標(biāo)。所以，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品信息的展現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候顯得尤為重要，一個(gè)好的展現(xiàn)可以幫助企業(yè)快速搶占市場(chǎng)。
其次，從企業(yè)推廣策略來(lái)說(shuō)，既然是做B2B網(wǎng)站推廣展示，無(wú)論是從展現(xiàn)率、曝光率，還是從轉(zhuǎn)化率來(lái)講，產(chǎn)品展示都具有必要性。畢竟對(duì)于企業(yè)來(lái)講，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售是最終目標(biāo)。想要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，第一要?jiǎng)?wù)就是如何讓買家更快的找到你。一般來(lái)講，買家是通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞尋找到目標(biāo)產(chǎn)品，對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品是第一要素。
之前也有人談?wù)撨^(guò)產(chǎn)品和品牌那個(gè)更重要，在筆者看來(lái)，“我不需要一個(gè)品牌，我需要一個(gè)產(chǎn)品”是這一階段買家的真實(shí)反映。當(dāng)然，并不是說(shuō)企業(yè)品牌不重要，對(duì)于現(xiàn)階段的企業(yè)來(lái)講，做好產(chǎn)品才能提升企業(yè)品牌。任何時(shí)候，賣產(chǎn)品這一行為不僅僅是在賣產(chǎn)品，而是通過(guò)賣產(chǎn)品來(lái)賣團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新能力、企業(yè)文化和企業(yè)的未來(lái)，量變終會(huì)質(zhì)變。
再次，從B2B網(wǎng)站營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變來(lái)說(shuō)，隨著互聯(lián)網(wǎng)與各行業(yè)的快速融合，B2B電子商務(wù)的價(jià)值正得到快速釋放，新的創(chuàng)新模式不斷涌入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。中小型B2B電子商務(wù)平臺(tái)因其在專屬領(lǐng)域所提供服務(wù)更細(xì)致到位、對(duì)于客戶的需求響應(yīng)更靈活及時(shí)得到廣大企業(yè)主的喜愛(ài)，企翼網(wǎng)就是眾多中小型B2B電子商務(wù)平臺(tái)的一個(gè)縮影。
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