目前B2B網(wǎng)站在我國(guó)電子商務(wù)中居于主導(dǎo)地位，同時(shí)也被業(yè)界公認(rèn)為我國(guó)目前盈利狀況最好的電子商務(wù)模式，B2B網(wǎng)站的盈利模式具有多樣性，根據(jù)不同類型和商品品類的B2B網(wǎng)站會(huì)有所區(qū)別，本文針對(duì)不同種類的B2B網(wǎng)站作出具體分析。
B2B網(wǎng)站如何盈利
B2B網(wǎng)站包括兩種類型，一種是大型企業(yè)自建B2B網(wǎng)站來(lái)開展電子商務(wù)，企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)來(lái)降低成本、提高銷售量，如海爾、聯(lián)想等推出的網(wǎng)上采購(gòu)和網(wǎng)上分銷。另一種是第三方電子商務(wù)平臺(tái)，我國(guó)中小企業(yè)有3000多萬(wàn)，由于中小企業(yè)自身?xiàng)l件的限制，擁有網(wǎng)站的只有70多萬(wàn)家，隨著中小企業(yè)對(duì)B2B網(wǎng)站認(rèn)知的不斷提升，絕大部分中小企業(yè)要通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)開展電子商務(wù)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
如通過(guò)第三方B2B網(wǎng)站發(fā)布和查詢供求信息，與潛在客戶進(jìn)行在線交流和商務(wù)洽談等。第三方B2B網(wǎng)站又分為兩種類型：綜合性平臺(tái)。指可服務(wù)于多個(gè)行業(yè)與領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)、中國(guó)供應(yīng)商等;行業(yè)垂直性平臺(tái)。指定位于某一特定專業(yè)領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站。如中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)等。
1.以供求商機(jī)信息服務(wù)為主的B2B網(wǎng)站：供應(yīng)為絕大企業(yè)的需求，這也是阿里巴巴為什么僅做中國(guó)供應(yīng)商個(gè)這個(gè)服務(wù)就能把一個(gè)公司做到幾十億的原因。
2.以技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主的B2B網(wǎng)站：任何一個(gè)企業(yè)都有技術(shù)的需求，技術(shù)是行業(yè)發(fā)展很大的推動(dòng)力，通過(guò)服務(wù)行業(yè)的技術(shù)需求，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。
3.以在線交易服務(wù)為主的B2B網(wǎng)站：在線交易能為買賣雙方的企業(yè)節(jié)約部分銷售成本，也能讓企業(yè)在價(jià)格合適時(shí)及時(shí)成交，通過(guò)在線商談、在線簽單、在線支付等方式進(jìn)行交易。
4.以項(xiàng)目外包服務(wù)為主的B2B網(wǎng)站：由于中國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，很多企業(yè)都在做出口或內(nèi)銷的代加工，OEM代加工企業(yè)與品牌企業(yè)之間的交易僅是合作做好產(chǎn)品，切入的是企業(yè)與另外一個(gè)企業(yè)之間的合作
5.以行業(yè)資訊服務(wù)為主的B2B網(wǎng)站：當(dāng)一個(gè)公司想生產(chǎn)某種新產(chǎn)品、擴(kuò)大公司產(chǎn)品線或?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行合理的定價(jià)等，一般都有市場(chǎng)調(diào)查、分析預(yù)測(cè)、價(jià)格走勢(shì)分析等需求，國(guó)內(nèi)部分行業(yè)B2B網(wǎng)站正是切入了企業(yè)的這一部分需求。
6.以招商加盟服務(wù)為主的B2B網(wǎng)站：下游的企業(yè)為了使產(chǎn)品能更好面向消費(fèi)者，一般都會(huì)找分銷商、代理商來(lái)銷售其產(chǎn)品。因?yàn)槿绻科髽I(yè)自己做，戰(zhàn)線拉的太長(zhǎng)，也不利于回收資金，因?yàn)椴糠纸K端賣家會(huì)要求先賣貨，再收款。
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