B2C電子商務網站盈利模式很大程度上是由企業商家選擇的的B2C電子商務網站的運營模式決定的，也就是說不同的B2C電子商務網站運營模式，其盈利模式是不同的，但就一般性來說，我國B2C電子商務網站的營業收入大多與企業的B2C電子商務運營直接相關，B2C電子商務網站盈利模式主要有以下幾種：
盈利模式一：產品銷售
企業B2C網站的商品與服務交易的收入是大多數企業的B2C電子商務網站的主要盈利的來源，是現階段中最主要的B2C電子商務盈利模式之一。一般企業B2C網站的運營類型可分為平臺式B2C電子商務網站和銷售式B2C電子商務網站兩種。
（1）平臺式B2C電子商務網站
這類B2C電子商務網站沒有自己的產品，只為各企業商家提供B2C平臺服務，通過收取虛擬店鋪出租費、交易手續費、加盟費等來實現盈利。比如典型代表：淘寶商城。B2C網站為企業通過提供B2C店鋪平臺，收取加入網站平臺的店鋪費用，并根據企業店鋪的需求提供不同的服務，收取不同的服務費和保證金。
（2）銷售式B2C電子商務網站
銷售式B2C電子商務網站是企業銷售類B2C商城或B2C網站，企業在平臺是出賣產品，以在平臺上銷售產品為主要盈利方式，需要自行開拓采購供應商渠道，并構建完整的倉儲和物流配送體系或者發展第三方物流加盟商，還要滿足消費者購買產品后的物流配送服務。這種方式下，打折優惠是吸引消費者的最佳方式，價格的低廉，能夠吸引客戶，提高點擊率，是訪問量持續攀升，交易也會增加。這一類又可以分根據所銷售的產品類別分為兩類：
A、銷售企業自有產品。通過B2C電子商務網站銷售企業自己生產的產品或加盟廠商的產品。商品制造企業主要是通過這種模式擴大銷售，從而獲取更大的利潤。
B、銷售衍生產品。銷售與本行業相關的產品，這種模式產品較齊全，但可能因為網站編輯不了解各種類的產品，造成不專業的后果。
盈利模式二：廣告
網絡廣告盈利不僅是互聯網經濟的常規收益模式，也是幾乎是所有電子商務企業的主要盈利來源。B2C電子商務網站提供彈出廣告、BANNER廣告、漂浮廣告、 文字廣告等多種表現形式。
廣告作為最為重要的B2C電子商務網站盈利模式之一，其主要作用是通過廣告吸引顧客的注意力，而進入企業B2C電子商務網站。相對于傳統媒體來說，在B2C電子商務網站上投放廣告的獨特的優勢在于：首先，投放效率較高，投放成本與實際點擊效果直接勾連。另一方面，B2C電子商務網站可以充分利用網站自身提供的產品或服務測不同來分類銷費群體，對廣告主的吸引力也很大。
這種盈利模式能否成功的關鍵是企業自身的B2C電子商務網站能否吸引大量的廣告，能否吸引廣大消費者的注意。
盈利模式三：會員費
大多數電子商務平臺，實施會員制，收取會員費是B2C電子商務網站一種主要的盈利模式。B2C網站根據不同的運營方式及提供的服務收取會員費用，B2C網站提供的服務有：在線加盟注冊程序、購買行為跟蹤記錄、線銷售統計資料查詢及完善的信息保障證等。會員數量在一定程度上決定了網站通過會員最終獲得的收益。網站收益量大小主要取決于自身推廣努力，可以舉辦一些優惠活動并給予收費會員更優惠的會員價，與免費會員形成差異，以吸引更多的長期顧客。
盈利模式四：網站的間接收益模式
企業B2C電子商務網站盈利模式除了靠將自身創造的價值變為現實價值獲取利潤外，企業還可以通過價值鏈的其他環節實現盈利。
（1）網上支付收益模式
當B2C網上支付擁有足夠的用戶，就可以開始考慮通過其他來獲取收入的問題。以淘寶為例，有近90%的淘寶用戶通過支付，帶給淘寶巨大的利潤空間。淘寶不僅可以通過支付寶收取一定的交易服務費用，而且可以充分利用用戶存款和支付時間差產生的巨額資金進行其他投資盈利
（2）網站物流收益模式
我國B2C電子商務的交易規模已經達到數百億元，由此產生的物流市場也很大。將物流納為自身的服務，網站的服務，網站不僅能夠占有物流的利潤，還使得用戶創造的價值得到增值。不過，物流行業與互聯網信息服務有很大的差異，B2C電子商務網站將物流納為自身服務的成本非常高，需要建立試體配送系統，而這需要有強大的資金做后盾，而大數網站根本很難做到。
盈利模式五：上網服務
有的B2C電子商務網站可以為行業內企業提供相關服務，如中國服裝網、中華服裝信息網。
盈利模式六：咨詢服務
為業內廠商提供咨詢服務，收取服務費，如中國藥網、中藥通網站等
盈利模式七：訂單中介費
一些B2C電子商務網站通過接收客戶在線訂單，收取交易中介費來盈利。
盈利模式八：特許加盟
提供加盟模式，一可以迅速擴大規模，另一方面可以收取一定加盟費。
盈利模式九：拍賣
B2C電子商務網站還可以從拍賣產品收取中間費用，為收藏者提供拍賣服務。
盈利模式十：產品租賃
B2C電子商務網站還能夠提供租賃服務，收取租金。
B2C電子商務網站盈利模式就是企業商家開展B2C電子商務獲取收益的方式，以上就是中國B2C電子商務市場上出現的集中主要的盈利模式。但對著B2C電子商務的不斷發展與完善、創新，以及市場需求的不斷拓展，新的B2C電子商務網站盈利模式還會不斷地出現，同時一些不合乎B2C電子商務發展遠景的方式也會逐漸被淘汰。