醫藥電子商務是以醫療機構、醫藥批發企業、銀行、藥品生產企業、醫藥信息服務提供商，以及保險公司為網絡成員，通過Internet網絡應用平臺為用戶提供安全、可靠、開放并易于維護的醫藥貿易服務的商務活動。其中B2B模式作為醫藥電子商務中的其中一種模式被定義為：藥品生產企業、藥品批發企業通過自身網站與本企業成員之外的其他企業進行的互聯網藥品交易。
醫藥B2B平臺
現在連鎖藥店幾乎都在沿用傳統的采購模式，未在B2B的平臺上進行采購。其原因主要包括以下四點：首先，除B2B平臺外，國內各大批發企業亦有建立藥品信息平臺，供下游企業了解采購信息，再根據實際需要進行采購，因此下游企業對B2B平臺無緊迫性需求;其次是在新版GSP壓力下，采存銷票據管理、冷藏設備的要求十分嚴格，很多B2B平臺無法完全符合相關規定;再次，當前很多B2B平臺并不能很好地解決配送問題，時間上不能作出保證;最后，B2B平臺與傳統商業公司相比，缺乏品種上的優勢。因此，與B2B平臺相比，與傳統商業公司合作性價比反而更高。
對于B2B平臺的運用，雖然“理想豐滿現實骨感”，但無論是具有零批一體化優勢的強勢連鎖——西安怡康的采購負責人耿娟，還是區域型連鎖采購負責人黃禪霞、吳志宇，他們均一致認為B2B平臺是未來的發展趨勢，其崛起將會對行業帶來一定沖擊。
在醫藥B2B市場上，傳統的批發弊端很多，流程非常繁復，曾宇介紹，美國目前醫藥一級批發商總共只有5家，前3家就占了全美96%的市場份額。相比之下，國內大小醫藥批發公司就有近2萬家，批發環節錯綜復雜，“一層一層的加價和利益分配，藥品的價格怎么會低得下來?”所以降低藥品價格的關鍵在于減少批發流轉環節，而通過B2B醫藥電商，就可以實現從廠商直接到終端藥店，甚至直達消費者的手里。
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