作者：北京乾元坤和

     轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)到了策馬奔騰的年代，隨時(shí)間的推移，誰(shuí)還記得那些在互聯(lián)網(wǎng)大軍里面，已經(jīng)倒下的半仙，活著的都是經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)艱難掙扎的，瑞星別免費(fèi)360干掉，開(kāi)心網(wǎng)變成了桑心網(wǎng)，網(wǎng)上藥店物流成為瓶頸，博客網(wǎng)十年不賺錢(qián)，網(wǎng)易差點(diǎn)關(guān)了門(mén)，易趣玩自殘，騰訊做起了倒數(shù)第一的電商，互聯(lián)網(wǎng)給了我們太多的驚喜和無(wú)奈。

1、瑞星被免費(fèi)360干掉

       當(dāng)年，誰(shuí)敢懷疑瑞星殺毒的盈利模式，那是多么具有說(shuō)服力的賺錢(qián)方法啊!

       瑞星怎么也想不通，殺毒軟件免費(fèi)?那還賺什么錢(qián)?不幸的是360卻做到了。

      瑞星堅(jiān)持免費(fèi)沒(méi)有好東西的理念，已經(jīng)完全被用戶(hù)推翻了。2008年360開(kāi)始提供免費(fèi)殺毒，僅此一項(xiàng)，360為此損失了2個(gè)億的市場(chǎng)。當(dāng)年，瑞星等公司一起在中關(guān)村開(kāi)會(huì)，發(fā)誓一定要堅(jiān)持收費(fèi)，干掉360。堅(jiān)持一段時(shí)間，金山腿發(fā)軟了，免費(fèi)。接下來(lái)事就如多米諾骨牌一樣!瑞星殺毒軟件又苦熬了5年后，最終也免費(fèi)了。

      這能怪誰(shuí)呢，用過(guò)瑞星殺毒軟件的都知道，這個(gè)軟件很奇怪，不管你什么時(shí)候殺毒，總能殺出新毒來(lái)，而且每一次殺毒時(shí)間巨長(zhǎng)，動(dòng)不動(dòng)還得升級(jí)。續(xù)費(fèi)也是個(gè)非常頭痛的事，瑞星給用戶(hù)定了許多規(guī)矩，稍有不慎，賬號(hào)就廢了，你的錢(qián)就沒(méi)了。和瑞星產(chǎn)品打交道，用戶(hù)就像一個(gè)小學(xué)生，不定犯了什么錯(cuò)，就會(huì)被瑞星懲罰。當(dāng)年瑞星的體驗(yàn)對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，用“痛苦”來(lái)形容一點(diǎn)不為過(guò)。

      現(xiàn)在大家用360殺毒，才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)殺毒是一件很容易的事。360因?yàn)槊赓M(fèi)的事，至今被同行稱(chēng)之為“流氓”，可就是這個(gè)“流氓”，2005年成立后，一直在賠錢(qián)，奇怪的是，2008年殺毒開(kāi)始免費(fèi)，2009年這個(gè)“流氓”居然開(kāi)始盈利了，靠著360的各種入口，瀏覽器、網(wǎng)址導(dǎo)航、在線(xiàn)廣告、頁(yè)游聯(lián)運(yùn)等，盈利越掙越多，到2013年每季度都能掙到上億美金。

      想當(dāng)年，要不是360殺毒軟件免費(fèi)，誰(shuí)知道360呢!現(xiàn)在，你還能想起瑞星嗎?

      所以，敢于賠本也是一種盈利模式，這需要膽量。想想，你真有2個(gè)億，舍得扔出去嗎!

2、開(kāi)心網(wǎng)離賺錢(qián)就差一步

      曾幾何時(shí)，在開(kāi)心網(wǎng)上偷菜，搶車(chē)位，成了我們很大的樂(lè)子。

      2008年，開(kāi)心網(wǎng)憑借幾個(gè)小游戲風(fēng)靡全國(guó)，一度在Alexa全球網(wǎng)站排名中位居中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)第一名。2014年，開(kāi)心網(wǎng)卻幾乎被大家遺忘了。為什么會(huì)這樣呢，究其原因，是開(kāi)心網(wǎng)錯(cuò)把時(shí)尚當(dāng)趨勢(shì)了。

      其實(shí)當(dāng)時(shí)，開(kāi)心網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始掙錢(qián)了，淘寶和大眾汽車(chē)的植入廣告已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)駐游戲了，還有很多的廣告商在門(mén)外排隊(duì)，眼看開(kāi)心網(wǎng)就要大撈一筆了。可惜，好運(yùn)轉(zhuǎn)眼即逝，2011年，開(kāi)心網(wǎng)近一年內(nèi)每日用戶(hù)量跌去65%。混到今年，開(kāi)心網(wǎng)快成了傷心網(wǎng)。當(dāng)然，遲至2011年1月，開(kāi)心網(wǎng)才完全開(kāi)放第三方開(kāi)發(fā)的組件接入，也是備受業(yè)界詬病的一個(gè)原因。在撈快錢(qián)的盈利模式下，要果敢地、快速地和時(shí)間賽跑。尤其是游戲，這東西明顯是個(gè)時(shí)尚產(chǎn)品，大家那股熱情過(guò)去了，就會(huì)一窩蜂去玩更新鮮的東西了。

     所以，拿時(shí)尚當(dāng)趨勢(shì)的盈利模式最短命，等賺錢(qián)大潮退去，頂多只剩下條褲衩。

3、首家網(wǎng)上藥店未盈利發(fā)現(xiàn)物流是軟肋

      2012年，全國(guó)已有50多家藥店獲得網(wǎng)上藥店經(jīng)營(yíng)資格。作為第一個(gè)“吃螃蟹”的貴州吉大夫連鎖藥房，其網(wǎng)上藥店——吉大夫健康藥房——的后盾是公司在貴州擁有180余家連鎖店，但開(kāi)辦1年后，無(wú)奈地承認(rèn)——沒(méi)賺到錢(qián)。公司的CEO周佳慶說(shuō)，沒(méi)有快捷的藥品配送網(wǎng)絡(luò)是其網(wǎng)上藥店發(fā)展的最大“軟肋”。由于自建配送網(wǎng)絡(luò)所需要的成本太大，所以這一塊空白只有寄希望于貴州的物流企業(yè)來(lái)填補(bǔ)。

      不管你如何設(shè)計(jì)盈利模式，如果需要?jiǎng)e人配套，那就千萬(wàn)別脫離現(xiàn)狀。問(wèn)題是這個(gè)物流快遞跟不上，早在你開(kāi)網(wǎng)上藥店的開(kāi)始就存在，為什么早沒(méi)當(dāng)回事。是不是覺(jué)得物流是別人的事，和你無(wú)關(guān)，乃至1年后，都無(wú)法解決。其實(shí)問(wèn)題不是出在物流上，是自己身上，誰(shuí)叫你對(duì)物流現(xiàn)狀視而不見(jiàn)。

所以，再好的盈利模式也得尊重現(xiàn)實(shí)，你能改變的只是自己，你憑什么要求別人配合你發(fā)財(cái)。

4、中國(guó)的博客網(wǎng)站為什么賺不到錢(qián)

      中國(guó)的博客網(wǎng)站至今沒(méi)找到盈利模式。2013年3月，中國(guó)博客網(wǎng)關(guān)閉其所有免費(fèi)博客并清零用戶(hù)數(shù)據(jù)，理由是，至死也沒(méi)盈利。同樣，微博的日子也不好過(guò)，2013年CNNIC一紙報(bào)告：“微博用戶(hù)一年內(nèi)減少近3000萬(wàn)”。

     這真是件很奇怪的事，博客網(wǎng)這樣一個(gè)眾籌網(wǎng)站，在中國(guó)居然10年賺不到錢(qián)。

     同樣作為眾籌網(wǎng)站的大部分文學(xué)網(wǎng)站卻個(gè)個(gè)盈利。比如，起點(diǎn)小說(shuō)網(wǎng)的活躍付費(fèi)用戶(hù)在100萬(wàn)左右，按照年人均付費(fèi)100元來(lái)計(jì)算，這塊毛收入已經(jīng)過(guò)億，作者分成后的年收入怎么著也得有個(gè)幾千萬(wàn)吧。

     有人說(shuō)，看小說(shuō)是要付費(fèi)的，看博客不收錢(qián)啊。咱們換個(gè)思路，在博客網(wǎng)上看廣告是不是也不收錢(qián)，要是博客網(wǎng)站能把廣告費(fèi)拿來(lái)和博客作者分成，這不是現(xiàn)成的盈利模式嗎。

     其實(shí)，廣告費(fèi)這件事從中國(guó)有博客網(wǎng)站開(kāi)始，就一直在爭(zhēng)吵。早就有大號(hào)提出，在自己博客頁(yè)面上拉來(lái)廣告，希望網(wǎng)站同意刊發(fā)。可惜分配比例，雙方怎么也談不攏。不用說(shuō)，網(wǎng)站是強(qiáng)勢(shì)一方。博客網(wǎng)站希望的模式是，網(wǎng)頁(yè)刊登的廣告于作者無(wú)關(guān)，卻遭到作者們的一致反對(duì)。博客網(wǎng)站原本最好的盈利模式，就是廣告分成。只要雙方談好了分成，這事就可以賺錢(qián)了。

     所以，總想著獨(dú)吞財(cái)富的盈利模式是最害人的，要懂得分享，手攥的太緊，反而漏掉的更多。

5、網(wǎng)易當(dāng)年差點(diǎn)關(guān)了門(mén)

       雖然網(wǎng)易養(yǎng)豬失敗了，但網(wǎng)易網(wǎng)上的養(yǎng)豬——游戲，盈利卻大獲全勝。網(wǎng)易2012年賺了84億，其中，在線(xiàn)游戲賺了73億，占比達(dá)全年盈利90%。如果我們說(shuō)網(wǎng)易就是一家游戲公司，也不為過(guò)。

      靠游戲掙錢(qián)，網(wǎng)易不是第一個(gè)，也不是最后一個(gè)，但問(wèn)題是，在中國(guó)做互聯(lián)網(wǎng)游戲的公司多了去了，為什么網(wǎng)易總能靠游戲掙了很多年，這是一個(gè)值得深思的事。

       盈利模式?jīng)]問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)游戲——是中國(guó)網(wǎng)民最喜愛(ài)的上網(wǎng)的行為。可玩游戲，和玩你這個(gè)游戲是兩回事，再好的盈利模式，沒(méi)人玩就是扯蛋。眼看網(wǎng)易盈利日漸稀薄。終于有一夜，公司的5個(gè)高管和投資人，聚在一起，被迫在江邊吃了最后一頓散伙酒。萬(wàn)幸，一夜醒來(lái)，丁磊說(shuō)，我還想再堅(jiān)持一下。

     不是缺人嗎，那就做社區(qū)。于是乎中國(guó)的最大的社區(qū)網(wǎng)，在網(wǎng)易誕生了。就是這一個(gè)舉動(dòng)，完全改變了網(wǎng)易的命運(yùn)。靠社區(qū)網(wǎng)羅了一大批各種生活興趣的人，網(wǎng)民一經(jīng)導(dǎo)入，網(wǎng)易游戲起死回生，轉(zhuǎn)眼成了一個(gè)大金娃娃。至今，網(wǎng)易的社區(qū)，在全國(guó)也堪稱(chēng)翹楚。游戲——這個(gè)網(wǎng)易的大金娃娃，眼下還在使勁下崽。看明白了吧，網(wǎng)易真正的搖錢(qián)樹(shù)其實(shí)不是游戲，是社區(qū)。

       所以，再好的盈利模式，也得想辦法拉人，要有好手段，別總想著靠廣告。

6、易趣抱著金飯碗玩起了自殘

       有盈利模式，做的最早，平臺(tái)也足夠大，還沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就一定能賺錢(qián)嗎?不一定。比如易趣。這個(gè)堪稱(chēng)中國(guó)最早的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站，當(dāng)初在中國(guó)那叫一個(gè)風(fēng)光。2002年甚至拉來(lái)了美國(guó)的eBay，一起合辦了eBay易趣，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合啊，誰(shuí)能匹敵!那時(shí)候淘寶還沒(méi)出生呢。可就是這樣一個(gè)全國(guó)老大，一個(gè)找不著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不缺大量用戶(hù)，挑不出盈利模式毛病的網(wǎng)站，硬是自毀了長(zhǎng)城。

       當(dāng)時(shí)在eBay易趣上，消費(fèi)者購(gòu)物那叫一個(gè)慘。商家可以隨意高價(jià)出賣(mài)地?cái)傌洠阋也钤u(píng)或退貨，那可捅了馬蜂窩，商家一定會(huì)在易趣上大罵你三代，而且是連篇累牘，一直罵到消費(fèi)者當(dāng)起縮頭烏龜。想在易趣上投訴，門(mén)都找不到，沒(méi)有電話(huà)，沒(méi)有客服，沒(méi)有IM，只有一個(gè)永不回復(fù)的郵箱。后來(lái)淘寶來(lái)了，一夜間eBay滾出了中國(guó)。易趣雖然還在喘氣，但2013年國(guó)內(nèi)C2C市場(chǎng)中，易趣僅占0.2%，份額幾乎可以忽略不計(jì)。易趣能怨誰(shuí)呢?就是這個(gè)盈利模式，后來(lái)者的淘寶卻賺大發(fā)了。而易趣自打被淘寶控股后，基本上也就等于被自宮了。

      所以，有盈利模式，就算你來(lái)的最早，發(fā)財(cái)?shù)囊膊灰欢ň褪悄恪?/span>

7、騰訊做電商全國(guó)倒數(shù)第一

      有人說(shuō)，當(dāng)我有一個(gè)知名平臺(tái)，加上龐大的用戶(hù)，嚇人的流量，再找一個(gè)現(xiàn)成的盈利模式，那我肯定就能賺錢(qián)。這個(gè)還真不一定。看看騰訊做電商就知道了。

      截至2013年上半年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)上，知名電商中，天貓占50.4%;京東列第二占20.7%，蘇寧易購(gòu)為5.7%，騰訊電商僅占5.4%，全國(guó)倒數(shù)第一。數(shù)據(jù)表明，截止3013年6月，國(guó)內(nèi)C2C市場(chǎng)份額中，騰訊拍拍僅占4.7%，淘寶集市占整個(gè)C2C市場(chǎng)的95.1%，。

       可見(jiàn)有一個(gè)大品牌，有一個(gè)好平臺(tái)，有大量用戶(hù)，有天文流量，再加現(xiàn)成的盈利模式，就算你是互聯(lián)網(wǎng)大佬級(jí)的，賺錢(qián)的還真不一定就是你。為什么會(huì)這樣呢，因?yàn)槟銇?lái)晚了，加上你本身又沒(méi)有高人一籌的技能，價(jià)格又不超低，服務(wù)體驗(yàn)也沒(méi)過(guò)人之處，又不是開(kāi)江湖大會(huì)，誰(shuí)會(huì)給你留個(gè)位置呢。

所以，再好的盈利模式，你也得趕早。

8、北京口碑互動(dòng)1年賺了7千萬(wàn)卻把命搭上了

      北京口碑互動(dòng)是專(zhuān)玩輿情的網(wǎng)站，2013年10月17日，網(wǎng)站被公安部強(qiáng)行關(guān)閉。根據(jù)口碑公司總裁楊某、法人代表李某交待，公司2007年成立以來(lái)，除了為近50家大客戶(hù)提供輿情監(jiān)測(cè)、正面品牌維護(hù)外，很重要的一項(xiàng)業(yè)務(wù)就是通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)有償提供刪除信息服務(wù)，每年公司營(yíng)業(yè)額7000多萬(wàn)元。

      網(wǎng)站刪帖，不是什么秘密，哪家網(wǎng)站不刪帖?網(wǎng)站發(fā)企業(yè)輿情，也不是什么秘密，哪家網(wǎng)站沒(méi)有發(fā)?問(wèn)題是，做企業(yè)輿情，非得上手段嗎?黑金是錢(qián)，白銀也是錢(qián)。雖然拿白銀比掙黑金要少點(diǎn)，可落袋為安的錢(qián)，踏實(shí)。有人說(shuō)，人無(wú)外財(cái)不富，別信這話(huà)，因?yàn)檫@是互聯(lián)網(wǎng)，什么秘密你也藏不住。如果你找到了盈利模式，卻沒(méi)把握只靠正道才能賺錢(qián)，那就洗洗睡吧，別賭!別有命掙，沒(méi)福享。

      所以，有盈利模式，還得走正道，不然你下半輩子就只能在監(jiān)獄里啃窩頭。

9、賽我網(wǎng)搞“粉絲經(jīng)濟(jì)”有粉絲沒(méi)經(jīng)濟(jì)

      賽我網(wǎng)是專(zhuān)門(mén)玩“粉絲經(jīng)濟(jì)”的，會(huì)員注冊(cè)后都會(huì)擁有一間迷你小窩，憑借會(huì)員購(gòu)買(mǎi)增值服務(wù)可做為網(wǎng)站的主要營(yíng)收來(lái)源。只4年間，賽我的“迷你小窩”愣是沒(méi)蓋起來(lái)，在2009年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，中國(guó)的賽我網(wǎng)被評(píng)為“5年來(lái)投資最失敗網(wǎng)站”。用過(guò)賽我網(wǎng)的都知道，這家網(wǎng)站滿(mǎn)身的銅臭味，欄目處處只想著讓粉絲花錢(qián)，幾乎沒(méi)什么免費(fèi)的服務(wù)，粉絲被看成了小肥羊。

      最終，賽我網(wǎng)以合并的名義改名為粉絲網(wǎng)。而現(xiàn)在的粉絲網(wǎng)從來(lái)也不敢透露半點(diǎn)盈利的數(shù)據(jù)，可見(jiàn)活的有多么艱難。有人說(shuō)，看來(lái)“粉絲經(jīng)濟(jì)”不是好的盈利模式，恐怕在韓國(guó)行，在中國(guó)不成。

      所以，當(dāng)你只懂靠盈利模式如何賺錢(qián)，最終你的收獲，往往只剩兩手空空。

        有時(shí)候賺錢(qián)就是這樣奇怪，兩家都做一樣的東西，一個(gè)賺錢(qián)了，一個(gè)卻賠死了。億唐并不缺流量和用戶(hù)，總結(jié)說(shuō)是敗在了沒(méi)有肯花錢(qián)的用戶(hù)上。可為什么騰訊的用戶(hù)肯掏錢(qián)玩QQ秀，億唐的用戶(hù)為何不樂(lè)意玩Avatar呢?看看億唐是干什么的。億唐——是一個(gè)四六級(jí)考試網(wǎng)站，用戶(hù)云集的是大量想考試的學(xué)生，想想那些年都什么人上QQ，你就大致明白了。

      所以，有了用戶(hù)，有了流量，有了盈利模式，大家齊步走，也不等于是你賺錢(qián)。

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