移動互聯網早已由暗流涌動成巨浪，席卷了整個廣告市場。各大移動平臺順水推舟，將更廣闊的藍海劃為己有。在大格局尚未形成鼎立之勢時已有多家平臺揚帆先行，這其中木瓜移動利用自身優勢占據著一席之地。得經歷多少艱辛才能在這場沒有硝煙的戰斗中求得功與名？恐怕只有木瓜CEO沈思才最有話語權。

　　沈思是80后，她有創業情結，希望能通過自己的努力影響更多的人，她自認是“女漢子”。當她感知到移動互聯網必將飛速發展時，毫不猶豫地加入到了創業的浪潮中。“大家都很看好，我也不例外。 ”，沈思在接受《廣告主》雜志采訪時說。于是乎，木瓜移動平臺在她的帶領下成立看似順理成章。

　　要和母親一樣

　　沈思的創業情結并不是心血來潮。“我創業是受到了母親的影響，她曾是原湖北沙市司法局的一名律師，上世紀90年代毅然下海經營房地產租賃生意。母親在創業中所表現出的魄力和執行能力讓我很欽佩，于是很小就立志和母親一樣，做一個成功的創業者。”沈思說，“我對新興事物比較感興趣，認定的目標一定要達到，不會滿足于既得和既知。”。似乎可以看到沈思將在移動互聯網當中走的一條很長遠的路。當然，木瓜移動團隊會一路隨行。

　　回憶起移動互聯網的變革之初，恐怕所有從業者都深有感慨，沈思也不例外：“那時候國內移動互聯網初露頭角，網絡環境、智能手機普及率等各方面都不及海外。但國內運營商和互聯網企業都瞄準了這個市場的巨大潛力和增長態勢，共同發力推動國內移動互聯網的發展。我當時覺得時機成熟，從谷歌離職，并在2008年3月成立了木瓜移動。”

　　一波三折的創業之路

　　木瓜移動的成長先后經歷了四次變革，最早的時候做的東西是在Java上，叫Papaya Free，類似于現在的微信。但由于當時智能手機并沒有風行，直接導致沒有推廣和收入，于是沈思放棄了。“后來我們決定在移動上做一個SNS，但用戶是沒有這個需求的，因為Face book可以直接搬到移動上來，于是我們就做了一個游戲上的Papaya SNS。”沈思回憶，“我們從自己開發的IOS社交游戲開始積累用戶，但木瓜移動的平臺化發展遭到蘋果扼殺，所有APP被蘋果全線下架，致使我們不得不再次選擇放棄。”在不斷的跌倒和重新爬起之后，沈思決定轉向安卓平臺，并建立了木瓜孵化器，宣布不再自主研發，一心做平臺，服務第三方開發者。截至到目前，木瓜社區在安卓上積累了全球8千萬注冊用戶，而且80%的用戶在海外，并又重新回到了蘋果平臺。

　　彎路走多了，總有柳暗花明時。后來，木瓜在做移動游戲社區平臺的過程中發現了更大的空間。“隨著開發者們對于用戶的全球化需求越來越大，我們在2012年推出了木瓜聯盟，為全球移動互聯網企業和品牌商提供海外流量和品牌精準推廣價值服務，在推出CPI/CPC/CPM多種計費標準的同時，為合作伙伴創造了100%透明數據可視功能，進而提供完整的全球投放決策分析依據和產品管理，為中國合作伙伴提供一站式服務，為全球移動開發者提供一對一的流量變現解決方案。”，沈思介紹。在推出一年時間內，木瓜聯盟在全球覆蓋的手機設備超過1億5千萬，吸引了來自全球6000多家開發者加入。沈思說：“我們從來沒有真正放棄過，能有今天的成績，還是要歸功于木瓜人很強團結心和執行力。”

　　借力谷歌，四年磨一劍

　　選擇移動互聯網行業并不是偶然，在創業之前她就是是谷歌的一員。沈思在2004年從斯坦福畢業后加入谷歌，是第一位非美國國籍的助理產品經理。沈思執著于工作，精力比較好，曾經在谷歌工作時每天只睡4個小時，這種狀況持續了兩年。談起加班，沈思業已習慣，并且有百分之百的自覺性。她說：“看你怎么加班嘍，除了吃飯睡覺就是工作，加班。”2004年是谷歌上市第一年，市場主要在美國。沈思在7人左右的一個組，開拓中日韓方面的搜索，相當于她自己在公司內部創業。第二年，沈思自己主動轉到移動組，將精力集中到移動廣告業務上面，并有機會游歷日歐等不同國家接觸很多產品、項目。

　　“接手Google日本的核心搜索產品后用了一整年的時間，建立了Google日本團隊對我信任的同時，從中觀察到日本市場較為發達的電信行業和領先的3G技術。當時以DeNA和GREE為代表的，在手機終端上的移動互聯網平臺服務企業迅速崛起時，我找到了創業方向。”沈思回憶說。于是，她向Google申請從搜索產品的產品經理轉做移動產品，2007年，又努力申請回中國，組建了谷歌中國的整個移動部門，2008年從谷歌離職創業。

　　沈思一直很感謝Google，她認為能夠有今天的成功，很大程度上要歸功于她在Google的幾年里學到的理念。谷歌的經營理念和價值觀都是創業道路上“壓箱底”的寶貴財富，但是有一點讓沈思吃到了苦頭。“Google出來的人創業往往都有一個問題，他們都被Google寵壞了。因為Google有一個巨大的用戶群，一個產品只要不太差，上線就會有很多很多用戶，成百萬上千萬。但是所有Google出來的人都不會做營銷，他們不知道在市場上，一個好產品可能是沒人用的。”沈思說，“曾經我對這種看法也只是付之一笑，但當木瓜的用戶積累遭遇瓶頸，讓我不得不重新審視這個問題。那個時候，一個創業公司如何在市場中獲得用戶，這問題我還沒完全弄明白。我的辦法就是，什么樣的方法都試一下，慢慢摸索，找到合適的方法。到后來就變成是策略了。”面對一波三折的創業之路，沈思甚至稱，創業就是做了一百件事情，九十九件都是錯的。

　　別具一格的海外基因

　　作為最早一批在中國成立的移動互聯網企業，木瓜移動擁有全球化的業務布局和在海外的資源優勢。沈思說：“在公司成立之初， 我們將海外作為主要目標市場，回報自然要比國內市場好很多。由于接觸的業務不同，我們盈利模式也有很大區別，游戲收入需要依托于玩家，木瓜聯盟業務收入來自合作企業。”

　　隨著公司的壯大，由于文化和思維模式的差異，海外負責BD和市場業務的美國本土團隊與中國團隊產生了隔閡。為此，沈思重新選擇了一個有兩次創業經歷并且能夠雙語溝通的美國人來領導美國團隊的運作。“盡管成員之間有各種差異，但木瓜的同事都是經過嚴格篩選出來的極具潛力的精英，我們會委以重任，給其失敗的機會，幫助其與公司一同成長，所以木瓜的核心員工的留存率極高。”沈思說，“每個人都不是完美的，從個人來講，我要完成從一個Google產品經理到一個企業老板的個人轉型，也要給自己留下試錯的空間。團隊很重要。團隊的構建不能重復，一定要互補。一個人不可能具備所有的素質和技能，如果你沒有戰略眼光，可以找一個有戰略眼光的人搭檔。”

　　在沈思看來，木瓜移動崇尚平等，具有全球視野，是一個很開放自由的跨國移動互聯網企業。她說：“木瓜的成長是一波三折的，但我們仍不斷的追求產品創新，以用戶需求為導向，快速獲取信息、調整策略以順應全球移動互聯網市場的高速發展。”。

　　目前，國內移動互聯網的發展很迅速，但環境很復雜。許多老牌大型互聯網企業紛紛在移動端布局，中小企業的發展非常艱難。對此，沈思建議中小企業從發展合作的角度尋求企業生存盈利之道。木瓜聯盟海外移動廣告平臺將推出一份數據，引導國內外用戶整合全球移動應用的資源實現盈利，并將更多的品牌廣告主引入木瓜聯盟。隨著國內移動互聯網的各項領域發展日趨成熟，不難預見，沈思的這個孩子將參加第一批的成人禮。

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