周五下午，當我在必幫咖啡工作的時候，來了兩位朋友，他們跑到其中的一個會議室熱烈討論著什么。在他們出來經過我們的時候，無意中看到了背后的緣創派的海報，于是很驚訝說：“我們就是在緣創派上認識的，現在準備合伙創業。”

　　 能夠遇到緣創派的用戶，當然不容錯過。北京網站建設于是請他們坐下聊，既然他們成功的找到了合伙人，肯定有很多經驗可以分享。

　　 這兩位非常有代表性，一位從事技術十多年；一位不懂技術，但曾多次創業，折騰過各種項目，如視頻、天貓店。

　　 我問他們：“你們為什么會合作？”

　　 其中一個人說：“能坐下來安靜的溝通是最重要的。要能夠正常的溝通，沒有這樣的基礎，什么樣的人都不要合作！”

　　 “什么叫正常的溝通呢？”

　　 “正常的溝通就是順暢的溝通，雙方都感覺舒服，愿意和對方聊。”

　　 “那你覺得什么樣的溝通方式不好呢？”我問。

　　 “首先，不要上來就談事。我見過很多創業者，上來就談他的項目，要給我看商業計劃書。這種溝通方式就會給對方很強的壓迫感，雙方還沒有建立基本的了解，直接跳轉到具體的事情上，這種很難。”

　　 “其次，還是要找相對同檔次的人。我遇到過有剛畢業的學生，上來就介紹他的項目，說是做路邊的o2o的淘寶店。從來沒有過工作經歷的他，來找我已經工作了十幾年的，這很難有合作的可能。因為雙方沒有共同溝通的基礎，他說的我不理解，我說的他不理解。”

　　 那怎么更好的找技術合伙人呢？

　　 昵稱叫老貓的這位合伙人認為，要給予技術合伙人三個層面的東西：

　　 一、保障： 這部分的理由內容請參看《為什么很多技術合伙人參與創業時會先談錢？》，愿不愿意給技術合伙人相應的保障，這個是很關鍵的因素。所以，那些希望忽悠別人給自己免費干活的創始人肯定是不靠譜的。

　　 二、尊重： 其實尊重某種意義上就是平等，北京網站建設這種平等是讓每個合伙人要能夠感受到。合伙人并不是要求絕對的平等，但從做事上需要相互的尊重。

　　 老貓認為，大部分技術人員的智商可能很高，但情商不高。正因為如此，就更加需要創始人抱著一個尊重的態度來對待技術合伙人。創始人的情商必須要足夠高，這樣才能包容對方，滿足技術人員的自尊心。

　　 曾經有位在互聯網圈混了多年的朋友，想做個網站，找到技術之后，直接要對方的簡歷，或者告訴對方，你做哪些哪些事情，我給你多少多少股份。在聽他講述這個故事的時候，言語中根本沒有尊重技術人員的意味，給人的感覺就是：你就是干活的，做成了有你好處。對于這樣的創始人，很難得到技術合伙人的認同。

　　 老貓講了一個他遇到的一位技術人員，原來在愛奇藝工作，后來來了一幫谷歌的技術牛人，對方指著代碼對原來的程序員說：“你們做的就是狗屎！”第二天，這幫人就辭職了，因為程序員很在意自尊。

　　 三、方向： 真誠的溝通接地氣的方向，而不是畫大餅。

　　 技術人員因為不擅長商業思維，所以需要講述創業的方向和價值。

　　 但是這個價值并不是諸如“再造一個淘寶，未來到幾十億的收入”這樣的大餅。但經常有一些人，認為這些可以吸引技術合伙人，鎮住他們。

　　 其實，北京網站建設技術合伙人的思維根本不會被這些所打動。因為他們是邏輯性思維，要的是可實施性的方案。技術合伙人往往聽到一個方案的時候，第一反應是如何實現。你的餅畫的越大，他越會感覺你不接地氣。而那些講述具體實施步驟的創始人，才能和他們的邏輯對接上。

　　 有技術合伙人就說：“我遇到過做網絡金融的，上來就跟我談，我們一年后就能達到幾十億，給人感覺就像個騙子！”

　　 既然是合伙創業，技術合伙人也需要相應的心理準備和預期。

　　 一、要有共同的目標。 既然是合伙人，就必然是基于認可的共同目標。如果對方是為了做事，而自己只是為了拿錢，那就不是合伙的心態。從感覺上，需要技術合伙人有一起戰斗，戰友的感覺。需要在理解業務的基礎上，能夠從技術角度出發，對整個創業項目做出全方面的參與。

　　 二、要能夠積極的溝通。 技術人員參與創業，在合作中要積極的反饋。不能像在公司工作一樣，只單方向接收信息。沒有反饋，就會變成一個執行者。在創業中，如果只有單向邏輯，是很要命的，因為會造成時間浪費，而時間是創業中最大的成本。

　　 要想做技術合伙人，也不能刻板。因為，創業項目最后是可能做大的，而技術合伙人要承擔管理研發團隊的工作，太刻板的話就很難管理。

　　 三、要承認自己在商業上的欠缺，才能有找合伙人的心態。

　　 我問那位朋友有十多年的經驗，北京網站建設為什么不自主創業。他說：“我曾經兩次創業，一次參與，一次主導，都失敗了。我認識到自己技術還行，但市場，營銷推廣，商業方向的確不是我的擅長，我希望能夠這方面經歷和能力的互補的人。”

　　 同時，還要有一定的商業思維，否則很難匹配未來的產品和商業需求。當一個Leader內心是反抗的時候，嘴上雖然不說，但肯定會很影響進度。

　　 最后我想說，任何一位朋友，如果你厭煩辦公室政治，要不然就是接受它；要不然就找其它的機會，或者一個合適的合伙人一起創業。

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