經常接到一些網絡營銷培訓公司銷售員的電話，向我推銷他們的網絡營銷培訓課程。銷售員在電話里說他們公司的培訓老師多么多么厲害，他們的培訓課程是多么多么好。

接到這類電話，北京網站建設我有時會略微打趣對方一下：既然你們老師做網絡營銷那么厲害，那為什么還要通過電話的方式來找客戶?你們自己做好網絡營銷，讓客戶來主動找你們不就得了。

往往這樣一問，很多銷售員都無言以對。

       有一天，又接到某公司一位銷售員的電話，要我去參加他們公司的網絡營銷課程。這名銷售員有股子韌勁，我幾次拒絕，他也沒有放棄，幾次來電話。

     幾次電話往來之后，略有熟悉了，有一次我就問他，你們公司的培訓老師，沒有教你們怎么做網絡營銷嗎?他老實回答說，北京網站建設老師有給我們做過培訓，不過我們找客戶還是通過電話來找的。

      我好言建議他說，你自己應該好好學習網絡營銷，網絡營銷的效果比電話銷售好多了。他的回答讓我感到很悲哀，他說，公司規定我們每天必須打多少電話，我們沒時間去做網絡營銷。

      網絡營銷培訓公司的銷售員沒有時間做網絡營銷，完全通過電話銷售來找客戶，這聽起來會不會是一個莫大的諷刺?

很多人看到這，或許會發出嘲笑：這樣的網絡營銷培訓公司，有資格給別人做網絡營銷培訓嗎?

       老實說，以前我也是這樣認為，我甚至很鄙視這樣的公司。因為我給客戶做網絡營銷培訓，我首先自己就要把網絡營銷做好，讓客戶從網上發現我的信息，然后主動來找我。我做SEO培訓5年，100%的客戶都是從網上主動找來的。假如某個客戶咨詢了之后，表示出了強烈的意向，但卻遲遲沒有來付費報名，我也絕不會打電話過去追問對方為什么不來參加。總而言之，我絕不動用電話去主動推銷和跟蹤。

      我一直這樣認為：只有純粹使用網絡營銷開發客戶的人，才有資格去教別人怎么做網絡營銷。

但是現在，我發現我一些想法是有些單純的。

      很多網絡營銷培訓公司的老板，北京網站建設又何嘗不知道網絡營銷比電話銷售更加有效。但他們為什么還要堅持用電話銷售的方式來開發新客戶呢?其中一個很重要的原因就是：由于中國的電子商務還在起步階段，很多企業老板對網絡營銷還很陌生，或者依然持懷疑態度，所以就需要通過電話的方式，對他們進行教育，喚醒他們網絡營銷的意識。

       比如某公司做網絡營銷培訓，他們把“網絡營銷培訓”這個關鍵詞在百度上做到了第一頁，這 樣，搜索“網絡營銷培訓”的人，就有很大可能進入他們的網站。凡是搜索“網絡營銷培訓”的人，多半都是想參加網絡營銷課程的意向客戶。

      但是，還有更大一部分人，他們沒有網絡營銷的意識，所以他們也從來不會去百度搜索“網絡營銷培訓”這樣的詞語。那么，要如何把他們發展成客戶呢?這時，電話銷售就是很好的途徑。

       并且，電話銷售也有網絡營銷不能比擬的一個優勢，那就是聲音。網絡是無聲的，電話是有聲的。通過電話里的聲音，不斷跟蹤那些本來毫無意向的客戶，反復向客戶渲染網絡營銷的好處，很多客戶都可能被聲音打動，然后抱著試一試的態度去參加培訓。

      所以，我們可以看到，北京網站建設目前市場上很多單純通過電話銷售的方式開發新客戶的網絡營銷培訓公司，活得很滋潤，并且有的公司還越做越大。

      不得不承認，電話銷售仍然是很多公司盈利的最佳模式。即使你嘲笑他們很多的行為很可笑，他們依然會堅持他們的這種模式。因為，憑借著一撥又一撥普通電話銷售員每日每月的辛苦工作，公司的業績在提高，老板在賺錢。只要能賺錢，老板是不會在乎別人如何去嘲笑他們“明明自己是做網絡營銷培訓卻要通過電話銷售去開發新客戶”。所謂的反諷，其實一點也不反諷，相反，你如果有這種想法，反而會被他們諷刺。

      感謝尹高潔的投稿，版權所有，轉載請注明出處，并保留本鏈接，請尊重作者版權，謝謝!

    北京乾元坤和科技有限公司（www.sdfoef.cn）(北京網站建設，ERP系統,OA辦公系統,北京軟件開發)網絡部精心供稿   轉載請表明出處.