先談談我自己的經歷吧，希望有點借鑒意義。

第一次網賺： Google Adsense是個什么東西？

大學時代，我做過的第一個論壇“校園鬧翻天”，別搜，倒閉好幾年了。我是用動網做的，大學時，閑時永遠比上課多，所以我和寢室一哥們搞了這個論壇。當時我知道論壇里做個版主、總版是很牛的，能極大滿足自己的虛榮心。有一天我泡在動網官方論壇時，聽說了一個叫Google Adsense的東西，它能賺美元。

于是乎我費了九牛二虎之力把Google Adsense貼到論壇版面里。后來我基本沒關注過Google Adsense，當這個論壇倒閉時，我驚訝的發現Google帳戶中有108美元，按當時的收入我收入了800多元。我很興奮，屁顛屁顛把錢兌換了。這是我第一個站，也是我第一次知道上網除了打游戲之外還能掙錢。這個論壇陪伴了我大學一年半。

自己點評：掛廣告幾乎是所有小網站的盈利方式，不過漸漸明白一個道理，無論你掛多少聯盟廣告，你永遠得不到大頭，小恩小惠能收買不少人心。

第一次賣站：我賣的是盈利模式。

我的第三個站是個源碼下載站（三有代表性，所以把二忽略），我覺得這個站算是成功的，因為賣了個好價錢。當時我并沒和那些大型源碼站直接硬拼，我沒有服務器、沒有上萬的源碼、而且是一個人，所以和其他源碼下載站的區別是，我這里的源碼有80%是收費的，源碼種類也不多，但基本上滿足了熱門行業的建站需求，使得這些小公司建站不需要專門找人建設，從這里買后上傳即可。而且不浪費服務器空間也不浪費寬帶。在配合著淘寶、易趣和線下的業務，收入是比較客觀的。

可到了07年，出售源碼型的網站入雨后竹筍般出現了，更有甚者，有人在盧松松這里購買源碼之后，改改名字就在他的網站上銷售了，同行壓價非常嚴重，再加上出售源碼這種模式的售后服務非常繁瑣，服務經常跟不上，投訴率也很高。所以我一狠心，把這個網站連同源碼一起賣給了一家網建公司。

自己點評：李興平的hao123賣給百度是最典型的例子，許多人都在賣站，但大多數人賣的只是IP、PV、alexa，僅此而已。

說了盧松松之前的兩個站，也算是大多小網站的發展之路，顯而易見，要么倒閉，要么出售，命運僅此而已，能由個人網站發展成公司的少之又少。

你網站賺不賺錢呀？

目前，90%的人評判一個網站的是否有前途，都會這樣問“你網站賺不賺錢呀？”如果聽說一個網站收入在幾萬以上，甭管這網站是干嘛的，大伙都會佩服十分鐘、頂禮膜拜一整天。

在大家眼里，似乎只有賺了錢網站才算成功，當我在收到郵件時大多都會以利用網站月收入達到3-5千的能力作為衡量標準，而網站的很多價值是體現在無形資產上，外行人自然看不到這些，也只能用“賺不賺錢”來衡量。

一個小網站的收入結構

小網站月賺4-5千是可能的，只是盧松松博客還沒有達到，我就列舉個我熟悉的網站收入結構：

（月賺1W的網站，是一塊業務接著另一塊業務）

由上圖可見，一個典型的沒盈利模式、沒產品、沒品牌的“三無”小網站的收入結構。它的利潤來源其實和個人網站做的是一樣的，但是由一塊業務接著另一塊業務組成的，如果我不把這個網站收入結構拆分，我只說，XX網站月賺一萬，你還會相信嗎？

真正賺錢的網站是不會把他的盈利模式和收入結構告訴你的，就好像別人的工資收入，你直接問，沒多少人能說實話。通過分析之后發現，其實他們的收入和大多網站的收入一樣，只是他做的基數比你大、項目比你多而已。

經常看到有人發軟文寫“月賺1W的心得”、“日賺300的體會”，這類文章總是受站長歡迎，但大多文章，內容空洞、不實在。我相信某一天能進賬300、某月能月入1W，但要仔細分析，可能這個月他接了個大活，掙了1W，可能今天他寫了篇軟文，今日入300，如果小網站不能把收入模式整理清楚，茍且的過一天算一天，那么今天日入300.，明天可能日入3塊。

如何實現月入2000的能力

做站長本來就是為了養家糊口，哪里有不賺錢的道理？月入2000元，比我說月入1W要實在，而且基本所有人都能做到。如上圖所示，月入2000并不難，比如你給網站開5個廣告位，一個位置賣400就夠了。

但這樣缺點是這樣的收入模式太單一，很容易吃了上頓沒下頓。所有如果要保證每個月都收入2000，就要廣開財路，讓收入來源廣泛一點、穩定一點，一種收入模式斷了可以由其他方法來補充，比如再掛點聯盟廣告、寫寫付費軟文。不要在乎錢是否多少，每個項目掙500,4個項目就能保證月入2000。

既然要踏進站長這行，就要做好幾個月、半年甚至一年是0收入的準備，一個網站沒有歲月的洗禮是很難成功的。

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