前幾天做了一個(gè)小調(diào)查，問(wèn)問(wèn)大家覺(jué)得微信營(yíng)銷中最大的挑戰(zhàn)是什么?排名第一的是，關(guān)于微信平臺(tái)的推廣，實(shí)際上就是增加粉絲的問(wèn)題。剛好昨天又有一個(gè)做汽車美容的朋友問(wèn)我他的微信賬號(hào)怎么推廣，我笑著告訴他，要么花錢用資源(當(dāng)然先用自己免費(fèi)資源)推要么花時(shí)間慢慢熬，但是花時(shí)間也要有方法。他笑笑說(shuō)，也對(duì)，我也這么覺(jué)得。

       查看原始圖片我知道很多人都希望快速有大量真實(shí)粉絲，就像我們每個(gè)人都有中六合彩一樣的美夢(mèng)。這樣的事當(dāng)然是極少數(shù)了。言歸正傳，首先勸所有不想花錢又不愿投入資源但渴望快速增粉的企業(yè)洗洗睡吧。那些希望花點(diǎn)小錢投入有限資源的企業(yè)可以接著往下看了。

企業(yè)能否快速增加粉絲有3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

      第一，目標(biāo)粉絲精準(zhǔn)性，即保證你的賬號(hào)能夠出現(xiàn)在對(duì)你感興趣的粉絲面前，或者你對(duì)他們有價(jià)值。

      第二，目標(biāo)粉絲的曝光規(guī)模，即你的賬號(hào)可以盡可能多的曝光宣傳，讓他們知道。

     第三，粉絲關(guān)注轉(zhuǎn)化率與流失率。即粉絲看到之后有多少快速的關(guān)注了，這與你的賬號(hào)對(duì)他們的價(jià)值相關(guān)。當(dāng)然你可以通過(guò)利益誘導(dǎo)加速關(guān)注。同時(shí)賬號(hào)的價(jià)值會(huì)決定他們是否長(zhǎng)期留存，即流失率。

      知道以上三點(diǎn)后，實(shí)際上從公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)來(lái)看，第一二點(diǎn)屬于推廣環(huán)節(jié)，第三點(diǎn)，屬于內(nèi)容或服務(wù)價(jià)值體現(xiàn)方面。第一點(diǎn)目標(biāo)精準(zhǔn)性，相對(duì)可控。要求推廣渠道覆蓋的用戶盡可能與目標(biāo)粉絲匹配，而不是一味求多。比如汽車美容賬號(hào)推廣時(shí)，可以選擇在汽車相關(guān)論壇推廣，也可以找汽車相關(guān)微博大號(hào)幫助推廣。在實(shí)際推廣中真正需要提升優(yōu)化的是曝光率，盡可能多的讓賬號(hào)在各種渠道展現(xiàn)出來(lái)，所以一般而言有以下方法。

線上推廣

1. 企業(yè)的官方網(wǎng)站，直接掛出二維碼

2. 企業(yè)的博客，論壇，qq群等掛出二維碼

3. 企業(yè)微博宣傳，頭像，界面，包括每條博文和長(zhǎng)微博中。注意博文中除了貼二維碼之外，一定留下微信號(hào)，用手機(jī)觀看時(shí)很難掃二維碼，但可以添加微信號(hào)。但是許多企業(yè)并沒(méi)注意這點(diǎn)。

4. 微信文章結(jié)尾處留下微信號(hào)，并鼓勵(lì)粉絲分享出去。

5. 微信微博大號(hào)資源協(xié)助幫轉(zhuǎn)，一般要花錢，你有免費(fèi)資源另當(dāng)別論吧。

6. EDM郵件推廣，對(duì)于電商企業(yè)可在edm郵件中嵌入微信二維碼。

7. 線上營(yíng)銷活動(dòng)，包括微博微信活動(dòng)，凡事關(guān)注有獎(jiǎng)的均屬于此類。

8. 事件營(yíng)銷，如果你夠NB搞出個(gè)什么xx體，xx門，xx姐的事件像病毒一樣蔓延也行。

線下推廣

9. 產(chǎn)品外包裝印制二維碼，人家可口可樂(lè)搞過(guò)，你為啥不行。

10. 戶外廣告或海報(bào)宣傳，每次坐飛機(jī)看雜志總能看到不少企業(yè)廣告上有微信二維碼，雖然大部分時(shí)間俺不掃。但有時(shí)候在餐廳掃一掃減五元我還是干的。線下活動(dòng)促銷都可以結(jié)合。

11. 公司宣傳冊(cè)或者名片，這些地方都可以利用起來(lái)，雖然不一定主流，但是仍然有用。

12. 線下門店，比如肯德基，麥當(dāng)勞他們就有時(shí)會(huì)在門店海報(bào)或宣傳但也上印制微信二維碼。

13. 語(yǔ)音提醒關(guān)注，比較典型的是新聞聯(lián)播之后主持人提示可以關(guān)注新聞聯(lián)播微信和微博。當(dāng)然銀行，通信運(yùn)營(yíng)商，航空公司可在自動(dòng)語(yǔ)音提示中酌情推廣。

14. 短信推廣，比如招行貌似就干過(guò)這事情，短信消息有時(shí)會(huì)提醒你關(guān)注微博/微信。

       基本上能想到的就這么多了，并不一定你都用得到，畢竟每家公司行業(yè)，規(guī)模，資源各不一樣，但是宗旨就是企業(yè)因勢(shì)利導(dǎo)，資源整合，一定是充分運(yùn)用自身資源在各種渠道盡可能的曝光，讓用戶潛在用戶知道，并且展現(xiàn)你的價(jià)值。當(dāng)然有時(shí)仍需要臨門一腳，即給它們一個(gè)迅速關(guān)注的動(dòng)力，可以是有獎(jiǎng)利益誘導(dǎo)，可以是有趣好玩的活動(dòng)，比如一戰(zhàn)到底，瘋狂猜圖。

      以上的每一種方法都是一個(gè)途徑，但是需要你結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況把它落地，精心設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)單的復(fù)制照搬往往效果不佳。從來(lái)就沒(méi)有免費(fèi)的一夜暴富可能，公眾平臺(tái)粉絲增長(zhǎng)需要方法，但是留住他們更需要用心經(jīng)營(yíng)，僅僅是獲得而不予以經(jīng)營(yíng)，相信很快也會(huì)流失掉。(關(guān)注我的微信公眾號(hào)yantao-219 更便捷與我探討交流)

      文/三壽，社會(huì)化營(yíng)銷信徒和實(shí)踐者，微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)教練，合著《無(wú)微不至:微博營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)指南》，為奔馳中國(guó)、中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、東風(fēng)風(fēng)神汽車、寶鋼集團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、新東方教育、靈智傳播、陽(yáng)獅廣告等知名公司提供實(shí)踐輔導(dǎo)。《銷售與市場(chǎng)》、《成功營(yíng)銷》、《賣家刊》雜志作者。專注品牌營(yíng)銷、社會(huì)化營(yíng)銷策劃與管理。

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