1，白酒就鋪設(shè)渠道的方式

      在現(xiàn)實生活中，如果想把一款新品牌的白酒快速的鋪向市場，最簡單的辦法，不是自建渠道，而是借用暢銷酒的渠道，由代理商給予代鋪。例如青島啤酒的地級 代理商，每銷售一箱青島啤酒，他們只能賺到0.50元，但是他們卻非常愿意做青島啤酒的代理，因為每個酒店都需要進青島啤酒，而他們在往各酒店鋪貨的時 候，會搭配著一些高利潤的新品牌白酒，這些新品牌白酒可能一瓶利潤就在幾十元，青島啤酒負(fù)責(zé)開路，新品牌白酒負(fù)責(zé)賺錢。如果是新品牌白酒直接單獨鋪貨到各 酒店，可能會遭到拒絕!

      借助暢銷品牌的銷售渠道，來推廣新品牌產(chǎn)生，可以事半功倍，在現(xiàn)實生活中，這種例子比比皆是。

      2004年出現(xiàn)了一款新型的搜索廣告平臺，叫“通用搜索”，剛推出沒有知名度，其主要面向客戶為中小型企業(yè)，其借助了3721網(wǎng)絡(luò)實名的地方代理渠道進行推廣，在短短的3個月里，就創(chuàng)收3000多萬，“通用搜索”給代理商的傭金是“3721網(wǎng)絡(luò)實名”的2倍，所以3721渠道商也愿意把“通用搜索”再推銷給自己的老客戶，那么在互聯(lián)網(wǎng)上，能不能用暢銷產(chǎn)品做渠道，然后用渠道來推廣高利潤產(chǎn)品呢?

2，獨家發(fā)售是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)盈利主力軍

      當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是全球最大的中文網(wǎng)上書店，2008年圖書銷售額超過15億，越來越多的網(wǎng)民已經(jīng)習(xí)慣了在當(dāng)當(dāng)上購書，不僅僅更方便查找比較，而且比新華書店里 要便宜許多。對于當(dāng)當(dāng)來講，如此低的圖書折扣，還要加上物流成本，這些圖書基本上是微利或者是虧損的，但是依靠這些圖書的銷量，為當(dāng)當(dāng)積累了龐大的讀者客 戶群體，而當(dāng)當(dāng)?shù)内A利點，則靠簽約熱門網(wǎng)絡(luò)小說以及暢銷書合集的獨家發(fā)售。例如《福爾摩斯探案全集》、《求醫(yī)不如求己大全集》、《輸贏》等超級暢銷書，都是在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上獨家發(fā)售的，并且這些獨家發(fā)售的暢銷書，初期都是不打折的，它們是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)收的主力軍之一。

3，利用同行品牌來提升自身品牌

      在淘寶店鋪里，除了主業(yè)務(wù)(假設(shè)是化妝品)外，可以平價或微虧來銷售一些手機充值卡、游戲點卡，可以快速提升淘寶店鋪信譽，其實也等于為淘寶店鋪帶來 了大量的流量，但是這些流量對于賣化妝品來講，都是非意向流量，基本上產(chǎn)生不了成交，因為他們都是搜索手機充值、游戲點卡充值進入該淘寶店的，不是來買化 妝品的，哪怕看到了化妝品廣告，一般也不會購買，除非這些人是搜索同類化妝品品牌進入該淘寶店鋪的，如何才能讓人們在搜索同類化妝品品牌時，進入我們的淘寶店鋪呢?

      淘寶上有家韓國化妝品專賣店，叫“伊秀名妝”，是上海一家化妝品公司代理的，因其品牌屬于新品牌，在國內(nèi)知名度不算高，所以在淘寶上推廣難度非 常大，如果不是知名品牌，在淘寶上，很少有人會搜索，自然就賣不出去。該公司還代理了國內(nèi)眾多知名品牌的化妝品，但是這些品牌在淘寶上價格戰(zhàn)太激烈，如果是按照最低價在淘寶上推廣，幾乎是0利潤的，唯一高利潤的就是其代理的韓國品牌，但是推廣難度又很大。

      久推沒有效果后，“伊秀名妝”將其代理的國內(nèi)化妝品 也都放到了淘寶上，并且將價格設(shè)置為了淘寶最低價，投放了幾百款國內(nèi)知名品牌的化妝品，無論搜索哪個品牌，確保最低價的都是“伊秀名妝”，然后在“伊秀名妝”網(wǎng)店首頁上著重突出其代理的韓國品牌。人們在淘寶上購物時，喜歡按照價格顯示排列順序，所以當(dāng)人們在淘寶上搜索這些國內(nèi)化妝品，并按價格進行排序時， “伊秀名妝”都排在第一名，而搜索進來的這些人，都是準(zhǔn)備買化妝品的，“伊秀名妝”上的客服就會順便推薦其代理的韓國品牌，通過這種主動營銷的方式，成交 率很高，即便是對方選購了國內(nèi)品牌的化妝品，“伊秀名妝”也會在發(fā)貨時，在包裝里夾上其韓國品牌的宣傳手冊。僅靠這一種宣傳手段，目前“伊秀名妝”網(wǎng)店月 利潤超過10萬元。

     “伊秀名妝”用0利潤的國內(nèi)知名品牌來開拓渠道，積累龐大的意向人群，然后主動推銷其代理的高利潤產(chǎn)品，這也是新產(chǎn)品快速打開市場的一 種方式，通過借助高銷量的同行產(chǎn)品來鋪設(shè)渠道，用渠道來推高利潤的新產(chǎn)品。

4，利用淘寶網(wǎng)推廣高壓鍋

      假如現(xiàn)有一款新品牌的高壓鍋，是專利設(shè)計，更節(jié)能、更安全，如何在淘寶店上，借助同類產(chǎn)品的渠道來推廣這款新品牌高壓鍋呢?

(1)開通網(wǎng)店。以公司的名義開通一個高壓鍋專賣網(wǎng)店，在網(wǎng)店首頁上，著重突出自家產(chǎn)品以及公司簡介。

(2)發(fā)布寶貝。將所有的同行品牌下的高壓鍋按照型號作為劃分標(biāo)準(zhǔn)，都上傳到自家淘寶網(wǎng)店上，售價與淘寶目前最低價持平。

(3)提升信譽。在淘寶網(wǎng)店上，平價或微虧銷售一些高需求量的手機充值卡、游戲點卡，可以快速提升淘寶信譽。

(4)同行代發(fā)。如有人拍下同行品牌下的高壓鍋，可去同行網(wǎng)店拍下同款商品，由同行代發(fā)貨，為同行帶去生意，同行也會非常感激的，這種代發(fā)的方式，不屬于違規(guī)，如顧客拍了，而店鋪不發(fā)貨，則屬于違規(guī)。

(5)主動營銷。當(dāng)有人咨詢時，首先向其推銷自己品牌的高壓鍋，因為對方就是準(zhǔn)備買高壓鍋，所以主動營銷的幾率非常大，如果營銷不成，則由其拍下公司網(wǎng)店 上其他品牌的高壓鍋，照樣可以為公司帶來交易和信譽的提升。

      當(dāng)人們在淘寶上搜索高壓鍋，按照價格排列時，排在第一名的肯定是該公司的淘寶網(wǎng)店，而搜索進來 的人們，都屬于該公司的目標(biāo)客戶，當(dāng)主動營銷時，很容易成交，通過0利潤推廣同行產(chǎn)品，來吸引龐大的意向流量，向意向流量主動推廣自家產(chǎn)品，是利用淘寶快 速推廣一款新品牌商品的捷徑。

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