一、明確目標群體和軟文目標

B2B行業網站的目標客戶一般是行業上下游的中小企業，以及行業內的個人。在站內內容制作上，應根據目標客戶的各類型需求和喜好，做出有價值、有吸引力的文章，來吸引他們到來，并持續進行訪問互動，為網站聚集大量的人氣。

目標群體是業內商務人員，所以文章要有一定的專業性。企業老板都會考慮跟公司運作相關的問題。比如：如何賺錢、如何降低成本、如何提高銷售量、以及拓展銷售渠道、物流、采購等。學會換位思考，從企業經營者的立場去考慮，就會有很多話題。

二、話題類型

（1）熱門的話題

首先在寫軟文的開是，我們要找的就是軟文的題材，當然軟文的題材要比較受大家歡迎并且受大家關注的，所以說熱門的話題是很重要的，本人建議選擇熱門的話題首先要去網上找一些資料，了解一下最近網民比較關注的話題，并且進行收集去了解熱門的話題。比如最近的原油價格上漲等

（2）爭議的話題

負面的消息或者有悖常理的話題，很容易引起網民憤怒、批評，這類話題往往會吸引大量的群眾圍觀。網民參與的積極性也非常高。所以說爭議的話題可以吸引更多人來進行評論，評論的越多，對你軟文推廣好處就會越多。如樓市是漲還是跌，這些牽動社會神經的話題就很有爭議性。

（3）行業性話題

一些業務經驗、行業知識、真相揭露的分享等。這類型的話題應該成為網站的主要內容。

三、如何進行原創

（1）論壇。

大多數行業網站都有論壇，里面有原創的帖子，但大多數內容分散不集中，或者主題不鮮明，需要我們去進行分析整理?？梢蕴暨x一些合適的帖子，加工一下就成了一篇原創。

（2）博客。

在大多數行業網站中，博客是必不可少的頻道。我們可以找到一些內容與我們網站主題需求相關的博文，修改剪切一下，也可以做成很好的原創內容。

（3）評論

一些大行業網站的資訊評論已經成為很好的新內容的源頭。比如對某一產品的評論，自己總結一下就是一片體驗很好的文章。

（4）微博

微博的流行給網站提供了非常及時、新鮮的資訊來源?？梢葬槍W民對某一話題在微博上的討論，整理成一篇原創文章。

（5）熱點

熱點出來時，各大網站都會出專題。可以結合我們門戶網站的特點，把這些專題內容進行結合，加工成我們網站的原創內容。

（6）上升關鍵詞

通過百度風云榜、谷歌熱榜查看相關行業最受關注的事件和關鍵詞?？梢試@這些熱門關鍵詞，搜集材料來制作原創文章。

（7）QQ群

加入一些行業QQ群，主動發動一些話題讓大家討論，有一些好的交流內容就可以拿來加工發表。

這是7種尋找軟文素材的方法，還有更多的方法期待你去發掘。

四、軟文的寫作技巧

（1）文章標題要吸引人。

（2）內容幽默生動、妙趣橫生。

（3）圖文并茂、敘議結合。

（4）寫作語言通俗化

（5）排版清晰，讓人從感官的能夠接受

（6）廣告信息要巧妙地融合

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