Analysys易觀智庫分析認(rèn)為，中國電子商務(wù)B2B市場(chǎng)潛力巨大，行業(yè)領(lǐng)先者依然被阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等企業(yè)所占據(jù)，但基于B2B市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)潛力近年來垂直類B2B電商強(qiáng)勢(shì)崛起，以科通芯城、找鋼網(wǎng)為代表的垂直類B2B電商平臺(tái)表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)。面對(duì)“新銳”頻出的B2B市場(chǎng)競(jìng)爭將更加激烈；市場(chǎng)規(guī)模、配套資源、資金實(shí)力、增長速度、用戶規(guī)模等將是B2B企業(yè)資源能力評(píng)定的重要考量指標(biāo)。

B2B電商市場(chǎng)實(shí)力矩陣解讀

　　Analysys易觀智庫分析認(rèn)為，伴隨電子商務(wù)市場(chǎng)的快速發(fā)展，一些細(xì)分領(lǐng)域的B2B市場(chǎng)逐漸被打開，資本市場(chǎng)的關(guān)注度在逐漸“升溫”，垂直領(lǐng)域B2B服務(wù)深度和服務(wù)模式上具備一定的創(chuàng)新能力，將帶動(dòng)整個(gè)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)的快速發(fā)展。其中服務(wù)創(chuàng)新能力、供應(yīng)鏈整合能力、人才儲(chǔ)備、技術(shù)創(chuàng)新能力以及投資布局將是對(duì)廠商創(chuàng)新能力評(píng)估的主要衡量指標(biāo)。
　　領(lǐng)先者象限，廠商的創(chuàng)新能力較強(qiáng)，并且在市場(chǎng)上得到了驗(yàn)證，市場(chǎng)占有率較高。領(lǐng)先者處于勢(shì)能穩(wěn)定狀態(tài)，希望保持現(xiàn)有市場(chǎng)格局保持不變。
　　領(lǐng)先者象限代表廠商分析：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)阿里巴巴在中國電子商務(wù)B2B市場(chǎng)的領(lǐng)先地位不可撼動(dòng)，近年來阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁，特別是在國際批發(fā)方面，在自貿(mào)區(qū)以及跨境電商政策利好的情況之下，阿里巴巴國際市場(chǎng)的小額批發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展十分迅猛，平臺(tái)展示出新的活力。同時(shí)，阿里巴巴在2014年宣布啟動(dòng)外貿(mào)服務(wù)市場(chǎng)，為阿里國際站600萬注冊(cè)中小企業(yè)提供專業(yè)第三方的營銷推廣、人才培訓(xùn)、物流等服務(wù)。2015阿里巴巴為應(yīng)對(duì)垂直電商的興起，在服務(wù)生態(tài)體系和供應(yīng)鏈體系層面做了深入布局以應(yīng)對(duì)沖擊。
　　2014年，慧聰網(wǎng)從香港創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)到香港聯(lián)交所主板上市，慧聰網(wǎng)的轉(zhuǎn)板上市將對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展、財(cái)務(wù)的靈活性以及日后的成長等方面帶來諸多好處。深入交易、培養(yǎng)用戶的在線交易習(xí)慣是慧聰網(wǎng)的工作重點(diǎn)。同時(shí)，慧聰網(wǎng)在移動(dòng)端推出了有力的解決方案，包括微商城、微商鋪的推出，引入微信支付等，滿足移動(dòng)端買賣雙方小額交易的要求。2015年慧聰15億元收購中關(guān)村在線，意味其依托資本優(yōu)勢(shì)展開了對(duì)垂直細(xì)分領(lǐng)域的深入涉足。
　　創(chuàng)新者象限分析創(chuàng)新者象限，廠商的創(chuàng)新能力較強(qiáng)，但是由于在市場(chǎng)推廣、定價(jià)、客戶認(rèn)知等方面的原因，在創(chuàng)新方面的投入沒有得到相應(yīng)回報(bào)。廠商急于改變現(xiàn)狀，是產(chǎn)業(yè)變革的生力軍。
　　創(chuàng)新者象限代表廠商分析：馬可波羅、科通芯城2014年，馬可波羅已經(jīng)完成B輪3000萬美金融資，并且逐步切入交易環(huán)節(jié)以及互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，同時(shí)，馬可波羅與華南城牽手，加快O2O的戰(zhàn)略布局。精準(zhǔn)的搜索與強(qiáng)大的信息產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫一直是馬可波羅的優(yōu)勢(shì)所在，馬可波羅與華南城的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、線上線下融合的全面體現(xiàn)，2015年馬克波羅在O2O生態(tài)圈、互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)、倉儲(chǔ)物流業(yè)務(wù)等方面有較好表現(xiàn)，同時(shí)這也是馬可波羅未來重點(diǎn)發(fā)展的服務(wù)生態(tài)。
　　科通芯城中國最大的IC及其他電子元器件交易型電商平臺(tái)，2013年，公司所完成的訂單總商品交易總額約達(dá)39億元人民幣，2014年科通芯城剛交所掛牌。2015年科通芯城啟動(dòng)了“芯火+”的戰(zhàn)略計(jì)劃，并與硬蛋聯(lián)合協(xié)助傳統(tǒng)制造商客戶轉(zhuǎn)型為“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)。科通芯城的上市帶動(dòng)了B2B的電子商務(wù)細(xì)分領(lǐng)域的快速發(fā)展。
　　務(wù)實(shí)者象限，廠商的市場(chǎng)占有率較高，但是技術(shù)/產(chǎn)品并沒有明顯的創(chuàng)新，可能處于不穩(wěn)定的狀態(tài)。可以繼續(xù)通過良好的市場(chǎng)運(yùn)作挑戰(zhàn)領(lǐng)先者，但是后勁不足。
　　務(wù)實(shí)者象限代表廠商分析：環(huán)球資源網(wǎng)環(huán)球資源網(wǎng)是多渠道的B2B國際貿(mào)易平臺(tái)，以外貿(mào)見長，主要為買家提供采購信息，并為供貨商提供市場(chǎng)推廣等服務(wù)，環(huán)球資源一直致力于促進(jìn)大中華區(qū)的對(duì)外貿(mào)易。2015年，環(huán)球資源展覽會(huì)業(yè)務(wù)增長態(tài)勢(shì)凸顯，舉辦了一系列的展會(huì)，如2015年4月在香港的亞洲國際博覽館舉辦的“環(huán)球資源展”系列，“深圳國際機(jī)械制造工業(yè)展覽會(huì)”等。另外，在垂直細(xì)分領(lǐng)域，環(huán)球資源網(wǎng)也開始進(jìn)一步布局，推出了多個(gè)全新的垂直化行業(yè)網(wǎng)站，包括時(shí)尚配飾及鞋類、時(shí)裝及面料、禮品及贈(zèng)品、五金產(chǎn)品，家居用品。針對(duì)消費(fèi)電子、安防產(chǎn)品及電子零件產(chǎn)業(yè)，環(huán)球資源也推出了垂直化行業(yè)網(wǎng)站。
　　補(bǔ)缺者象限，廠商創(chuàng)新能力和市場(chǎng)占有率都不高，如果市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，投入產(chǎn)出比例均衡，廠商將會(huì)一直保持目前的市場(chǎng)定位，否則將會(huì)被市場(chǎng)淘汰。補(bǔ)缺者對(duì)產(chǎn)業(yè)格局的影響不大。
　　補(bǔ)缺者象限代表廠商分析：銘萬網(wǎng)銘萬網(wǎng)協(xié)助中小企業(yè)建站推廣，深入到幫助中小企業(yè)拓展市場(chǎng)，包括中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)代運(yùn)營、生產(chǎn)廠家直銷商城、B2B網(wǎng)上支付，借助客戶積累，搭建了中小企業(yè)融資貸款中介服務(wù)平臺(tái)，協(xié)助中小微企業(yè)解決資金短缺困難。

　　銘萬網(wǎng)在近兩年推出了金融業(yè)務(wù)，與招商銀行、北京銀行和宜信、拍拍貸等機(jī)構(gòu)展開合作，幫助小微企業(yè)解決資金困難的問題。銘萬網(wǎng)積極幫助中小企業(yè)，為中小企業(yè)提供代運(yùn)營服務(wù)，從傳統(tǒng)的建站和推廣等各個(gè)方面入手，不斷的優(yōu)化自身的服務(wù)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的有效對(duì)接。同時(shí)，銘萬網(wǎng)也在逐步創(chuàng)新移動(dòng)端的新產(chǎn)品。

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