2015年被認為是B2B 2.0市場爆發的元年，從找鋼、找油、找煤、找塑料到找布、找紗再到找肉，一大波“找字輩”紛至沓來，資本市場紛紛追捧，場面火爆異常。B2B電子商務從業者們歡欣雀躍：萬物互聯，萬物生長，2B的春天來了！

B2B電商:一個倒B的時代

　　根據托比網整理統計：2014年以來，已經獲得主流投資基金支持的B2B行業約14個，遍及農業、鋼鐵、化纖、塑料等行業；獲得資本青睞的融資企業110家，其中上市公司控制、并購以及孵化14家。例如“云農場”獲得春曉資本1億元B輪投資、“八爪魚”獲得軟銀中國1.5億元A輪融資。
　　在喧鬧的市場中保持冷靜是投資人最基本的素質。筆者更認為這一輪B2B市場的興起，是一個諸多因素倒逼的結果工業時代的特點是批量化生產，而批量化生產將不可避免的產生產能嚴重過剩，更專業的理論闡述請找度娘，用簡單的一句話形容工業時代的批量生產：剎不住車，停工停產的損失比繼續生產的虧損更大（固定成本的存在），所以我們現下是一個過剩的時代 ——制造業，產能過剩！能源業，煤炭過剩！房地產業，二三四線城市供應過剩！
　　歷數工業時代幾輪經濟危機的應對方案，消化過剩產能的最終方式是市場傾銷乃至戰爭。“兵者，兇器也，不得已而勿用之！”當代的戰爭成本高昂，更有毀天滅地的核子戰爭的威懾，全球戰爭基本屬于小機率事件，那只能回到生產制造領域尋找解決辦法，如此才有了工業4.0、工業互聯網、制造2025等各種說法，大家無非是希望通過對2B領域進行模式創新、規則重塑來解決產能過剩的問題。
　　筆者曾在多個場合提及：“產能嚴重過剩與個性化需求嚴重不足”的矛盾是工業4.0要解決的根本問題。許多讀者朋友可能比較困惑，在此舉個栗子：以服裝行業為例，一方面產能嚴重過剩，另一方面許多消費者對自身的穿衣風格、服裝搭配還非常懵懂。個性化需求的市場空白，將逼迫對傳統的生產制造模式進行優化乃至顛覆式變革，來滿足新的消費者個性化需求。
　　筆者一直反對過度鼓吹消費端的互聯網化，近期的O2O項目倒閉潮就是一個很好的明證。但不可否認互聯網化是大勢所趨，在消費端互聯網發展的過程中有兩個現象不得不提：1、互聯網消費行為的培養。互聯網消費行為日漸成為常態，并導致消費權利在互聯網環境下向消費者轉移，換言之消費者話語權的增強加大了與廠商對話的籌碼，任何漠視忽視消費者的行為都要付出慘痛的代價。此外也產生“企業客戶消費者化”，由于終端消費者的需求越來越多，其訴求會沿著產業鏈不斷向上傳遞，最終達到每一級生產和流通企業。另一方面，企業客戶自身也感受到在互聯網和數字化時代，各種消費類應用的益處和便利。2、消費端互聯網化加快了產能過剩與個性化需求不足之間矛盾的沖突。目前消費互聯網消化的商品大部分還是建立在傳統的規模化生產基礎上，消費者表面的消費選擇權不見得是其個性化需求的滿足。消費端互聯網的繁榮也讓傳統生產制造企業產生市場錯覺，在過剩的生產道路上漸行漸遠，勢必加重轉型的成本。
　　企業組織架構是對企業資源的整合，以支撐企業商業模式的落地運營。在《新數字時代：重塑人類、國家與商業的未來》（The New Digital Age: Transforming Nations, Businesses, and Our Lives）里說過：“一般而言，互聯網鼓勵并推動了利他行為”。所以在互聯網分享經濟的時代下，為傳統生產模式服務的傳統制造企業的組織架構注定是落后的、不合時宜的，要進行重塑乃至重建。在本輪2B熱潮中，有一個很值得關注的現象：2B項目背后都能看到傳統線下資源（企業）的深度介入，并且不同于以往的由傳統企業進行項目主導，往往是線上與線下資源深度融合，形成全新的企業組織形式進行項目主導，從而對商業模式乃至業務流程進行全新的優化重組塑造。

　　此外還有貨幣超發、全球政治經濟環境惡化等宏觀因素的倒逼，套用托比網創始人劉寧波先生對時下B2B的評價：這是最好的時代，也是最壞的時代！筆者再附加一段話：這也是一個倒逼的時代！因為我們放棄了更好自我變革的機會，在虛假的繁榮中狂歡麻醉自己。假若能在被逼中尋求變革、果斷破局，這也許是我們最后的機會。

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