類別：網站建設訪問量：2915編輯：yangyong 日期：2024-11-01 20:58:00
有人說：做互聯網你必須想清楚幾個問題！你要做的是什么和什么連接？怎樣開展這種連接，這種連接成功的可能性有多高？完成連接了以后提高多少效率？第一個和第三個問題是一開始就要想清楚，第二個問題是你要摸索的，在這個連接中你要不斷嘗試找到最佳連接。目前這個階段，所謂B2B電商的連接是在三個方面的連接，信息流、資金流和物流。未來，這種連接會越來越廣泛！
B2B電商：專業技術是硬件
一大批快速發展的互聯網企業正在大幅度地擴張市場份額。就在幾年前，這一現象還不足以引起傳統企業的重視；如今，一提到“互聯網企業”、“互聯網經濟”，恐怕已經成為傳統企業頭痛的難題。互聯網企業極具侵入性，其野心不僅是瓜分走傳統企業一杯羹，而是徹底肢解、顛覆傳統企業。傳統企業必須正視現實：傳統企業稱霸天下的年代一去不復返。若要持續發展，則需清楚了解互聯網企業的思維，并為之打響三大戰役。
隨著互聯網經濟的發展，中國消費者呈現出較強的族群特性，品牌的單一價值主張已經無法打動消費者。線下多渠道層級在面對線上強大平臺生態企業時潰不成軍，有大量產品和品牌導向的企業走向死亡，新經濟推動著傳統的產業參與者和價值鏈走向肢解和重構。傳統企業都非常渴望能夠成為新的平臺型企業，但是，傳統企業的轉型之路會異常艱難，其主要原因是平臺企業與傳統價值鏈企業的思維和商業模式有著巨大的差異，傳統企業需要從生產價值制造和傳遞的角色，轉變為平臺生態的參與者、服務者。
B2B平臺思維是單點規模突破的模式，B2B是通過獲取終端用戶和流量的黏性，反向整合上游的供應鏈產品，并通過對供需雙方的買賣訂單和數據的把控，整合提供金融、物流和其他增值服務給B2B平臺的參與方。進入2015年，互聯網企業加速進入了B2B的市場，在生鮮、農業、汽車等多個垂直領域出現了眾多的B2B的互聯網商業模式和團隊。
B2B商業模式只有根植在產業價值的土壤中，才有長期的生命力。因此，B2B的產業資源搶奪戰役是一場由互聯網企業發起的，對傳統企業的物流、渠道、地推、線下資源的搶奪戰。而傳統企業在產業層面的積累，使得他們處于優勢和先發地位，雙方都開始規模化的切割和重塑產業的價值鏈，并在此基礎上，構建平臺商業模式和服務場景。
隨著電商領域巨頭在業務上的不斷創新和更多傳統企業進入電商領域，電商系統和平臺的建設投入也呈現爆炸式增長。但今天的IT發展水平、應用場景和技術成熟度，已與十幾年前有了天淵之別。信息技術已不僅僅單純地在為電商運營提供基礎技術支撐，更實現了“技術驅動”的價值呈現。
即使在傳統行業中，信息系統提升企業效率也都被日漸重視。在電商平臺上，高效穩定的系統更是成為提升業績和用戶體驗的充分必要條件。
電商平臺的信息化建設應從“技術實現”思維轉向“技術價值導向”思維。從根源上定義和理解“技術可以帶來什么業務價值”、“如何應用技術提升企業的競爭優勢”的問題，這也將成為電商平臺信息化建設的核心思想和指導原則；其次關注于數據價值實現。現有的電商平臺，更關注于數據流和數據架構的規劃：從源頭建立健全數據管理和建模，實現從數據中提取用戶行為和偏好、商戶信用等具有商業價值的數據。電商希望通過數據分析和應用，提升業務運行目標和質量，實現企業商業上的突破；最后信息安全是電商平臺建設的重中之重。
企業信息化發展至今，炒作概念的時代已經過去，現在提供信息化服務的企業所推出的產品也都不是嚴格意義上的技術革命，與以往不同的是，這些企業推出的產品經過了不斷的提煉和積淀，有了更加深厚的用戶基礎。
對于中小企業，利用專業化電商平臺，成熟的信息化工具低成本、高效率地打造電商供應鏈和前臺。中小企業集中于自身品牌建設，產品的優化。B2B電商縮短了企業與企業之間的距離、減少了流通環節，改善了傳統經營方式和營銷渠道。有效地解決工具和平臺的問題后，中小企業也需要投入資源來建設品牌。中小企業需要找到自己的消費群體和利基市場進行深耕細作。
中小企業真正需要的不是一個網站、一款單一的網絡營銷產品，而是一個集成的網絡營銷平臺。這個網絡營銷平臺必須有大量應用，既可以實現企業的內部管理，又可以實現營銷管理和電子商務，幫助企業降低成本、提升效率、挖掘客戶需求、銷售產品。
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