經(jīng)歷了“雙十一”的火爆之后，緊接著“1212”又一次點(diǎn)燃了人們的消費(fèi)激情，電子商務(wù)這個“龐然大物”再次榮登年末最熱熱詞，不僅吸引著消費(fèi)者，也再次挑戰(zhàn)和顛覆著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。與今年冷下去的O2O相比，B2B跨境電商今年也異常火熱，將掀起一場“中國的工業(yè)革命”。

2016跨境B2B電商新趨勢

　　B2B跨境電商與傳統(tǒng)電商有何區(qū)別？
　　首先，我們回顧下傳統(tǒng)B2B電商。目前以阿里巴巴為代表的傳統(tǒng)B2B電子商務(wù)，均以“信息驅(qū)動”為主，企業(yè)通過支付會員費(fèi)在平臺發(fā)布信息來尋找買家。這樣的模式，改變了行業(yè)流通體系，提升了生產(chǎn)和流通的效率，但其成交量相對有限，歸其緣由，垂直化程度不高，比如給買家提供的增值服務(wù)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的了解程度有限，局限了其業(yè)務(wù)發(fā)展的深度和廣度。
　　如何滿足垂直行業(yè)的特點(diǎn)和需求？
　　以買家為核心的跨境B2B電商新模式，對傳統(tǒng)以信息為驅(qū)動的B2B電商發(fā)起了產(chǎn)業(yè)升級的巨大挑戰(zhàn)，以買家為驅(qū)動的國際電商的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)時代也已經(jīng)拉開帷幕。不同于傳統(tǒng)電商以信息為驅(qū)動，新模式下的跨境B2B電商是以買家驅(qū)動為導(dǎo)向，為買家提供更多的高附加值的增值服務(wù)，比如建設(shè)大數(shù)據(jù)智慧決策平臺，幫助企業(yè)直接進(jìn)入全球供應(yīng)鏈體系，直接參與全球競爭，提升國際競爭力。
　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，跨境電商交易規(guī)模已經(jīng)在前幾年的孕育下，實(shí)現(xiàn)高速增長，2016年有望達(dá)到6.5萬億元，2014-2016年交易規(guī)模復(fù)合增長率將達(dá)28%。面對國際市場的巨大機(jī)遇，跨境B2B電商無疑將成為我國最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。
　　未來，跨境B2B電商有哪些趨勢呢？
　　——訂單碎片化成為新常態(tài)隨著B2B用戶需求越來越垂直化，滿足碎片化的訂單成為跨境電商所面臨的常態(tài)，提供更多的高附加值的增值服務(wù)，將是新模式跨境B2B電商的又一大特點(diǎn)。
　　——出口B2C模式有硬傷目前，出口B2C模式存在以下硬傷，阻礙其發(fā)展。
　　一是物流成本的高昂，目前跨境物流成本一般是國外本地物流成本的2倍以上。面對這樣高昂的物流成本，消費(fèi)者也都望而卻步。
　　二是因?yàn)槲锪鞒杀靖撸瑢?dǎo)致產(chǎn)品類型也受到限制，跨境電子商務(wù)經(jīng)營的產(chǎn)品目前一般是以服務(wù)類和3C產(chǎn)品居多，這也限制了絕大多數(shù)物品的貿(mào)易流通。
　　三是目前全球還沒有一套完整的支付解決方案，支付體系困難的現(xiàn)狀，目前無法改變。
　　四是當(dāng)前出口B2C的整個的交易過程和支付方式都與國家現(xiàn)有政策和法規(guī)有沖突，還有在通過報關(guān)、商檢、收匯等出口法定程序逃避國家監(jiān)管等問題，讓其身份神秘而不明晰，處于尷尬的地位。
　　——商機(jī)對接仍是跨境B2B的核心，平臺重要性凸顯如何快速捕捉到買家，提供準(zhǔn)確、有效的賣家信息，通過各類增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)商機(jī)對接，將繼續(xù)成為跨境B2B的核心。比如，目前具有代表性的新興歐美派跨境電商ARIBA品牌的商業(yè)模式非常先進(jìn)，結(jié)合ZBER提供服務(wù)的高附加價值，未來將成為跨界B2B電子商務(wù)的新典范！

　　ARIBA品牌的商業(yè)模式圖據(jù)了解，ZBER提供的高附加價值的服務(wù)，不止于產(chǎn)業(yè)鏈的大數(shù)據(jù)服務(wù)，尋源信息管理服務(wù)、線上平臺交易服務(wù)等，還為客戶提供線下撮合交易服務(wù)，比如指導(dǎo)客戶在采購方委托定單發(fā)布后，根據(jù)采購標(biāo)準(zhǔn)制定規(guī)范的采購合同，促進(jìn)雙方達(dá)成交易并生成電子交易合同。此外，國際物流成本的降低，也降低了供應(yīng)商出口運(yùn)輸風(fēng)險。

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