如今b2b已經不再局限于表面上的信息發布、交易平臺這么簡單，現在更多的是優化行業產業鏈、改善行業流轉效率以及撮合交易。B2B英文縮寫是Business to Business，就是商業和商業，企業對企業的營銷關系。比如說，您是一個企業，您要另一個企業合作，就是B2B。電子商務呢，就是B2Bmarketing的表現形式。據相關數據顯示，2015年上半年，我國B2B電子商務市場交易額達5.8萬億元，同比增長28.8%，目前B2B占據了中國電子商務市場76.3%的市場份額。

B2B平臺下的商業創新模式

　　在2C的領域里，社交、泛娛樂、信息交互、電商消費、生活服務等等，凡是消費者生活需求（或者無多大需求）的領域都已經被互聯網覆蓋，計算機技術及互聯網優勢幾乎被發揮到了極致，信息的傳導透明、速度快、觸點及面，同樣也在短時間內成就了一批非常有價值的大公司。

　　而在2B的領域，得益于計算機技術及互聯網的發展，越來越多的企業完成了內部改造，尤其是ERP、CRM、WMS及SaaS等等對企業運營效率的提高，使得2B由想法變為可能。你很難想象一個企業里，業務員每天拿著紙筆作為主要運營方式的，要利用互聯網和業務相關的企業進行連接。只有企業完成內部業務流程的信息化之后，進行外部業務流程的數字化電子化才會順暢。

　　其實B2B相關的公司早已有之，時至今日，已經經歷了發展、低谷、復蘇，而今重新定義再出發。過去提起B2B，一般存在以兩種模式：一種是綜合類b2b電子商務平臺，覆蓋行業廣，比如阿里巴巴1688、慧聰網；一種是行業垂直類b2b電子商務網站，即針對一個行業做深、做透，比如中國化工網等。

　　而隨著互聯網的滲透，尤其是移動互聯網的到來，B2B已經不再局限于表面上的信息發布、交易平臺這么簡單，現在更多的是優化行業產業鏈、改善行業流轉效率以及撮合交易。在大宗商品領域和各垂直細分行業不斷涌現出這樣的平臺，如大宗商品領域的找煤網、找塑料等，垂直行業中的茶葉B2B、農業B2B、生鮮B2B、水果B2B等。這些平臺充分利用互聯網價值，幫助各個環節以及各個行業提升效率、優化甚至改變原有產業的格局。

　　其中有價值的B2B電商平臺一般具有以下特征：1、 行業的上下游足夠分散。上游有很多廠商，下游有眾多客戶，整個行業商品的流通要通過層層經銷商完成，經過多層級的產品加價，這里面也有多次流轉帶來的物流成本，使得每層級都會有信息獲取和成本上的痛點。

　　2、 交易雙方相對理性，唯利益論。因為企業之間的交易金額相對較大，以及對產品的質量、時效等交易指標要求較高，所以彼此都相對理性。

　　3、 產品相對標準化、數據化。在行業內都有產品“行規”，實行一套行業標準，即使無法用數據準確表達，但對產品的描述也有一套規范。然而對于絕對標準化的產品，會導致利潤太低，因而很難在該行業找到盈利模式，當然，羊毛出在豬身上的情況例外。而對于非常不標準的產品，很難形成行業“行規”，以致于買方很難通過線上信息作出交易決策，因此不利于平臺的成長及打造會員的粘性。

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