最近伴隨B2B電子商務的火爆，便有人問什么是水平B2B電子商務，本篇就詳細介紹水平B2B電子商務的含義。B2B按行業模式可分為水平B2B和垂直B2B。水平B2B就是相同行業，相同階層，相同目標市場的公司進行商務及貿易行為的B2B模式簡稱（例如國美蘇寧與各大電器廠商的合作）垂直B2B就是上游行業與下游行業進行商務及貿易行為的B2B模式簡稱。水平B2B電子商務網站，就是根據以上形式，建立起來的進行商務及貿易行為的網站。

什么是水平b2b電子商務

　　一、水平B2B電子商務的概念。

　　面向中間交易市場的B2B（又可以稱之為區域性B2B）。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會。面向中間交易市場的水平B2B電子商務交易模式，是指利用網上中介服務網站將買方和賣方集中到一個市場上來進行信息交流、廣告促銷、拍賣競標、商品交易、倉儲配送等商業活動。如阿里巴巴等都從事為傳統企業提供網上中介服務。這種模式之所以稱為“水平”B2B電子商務，是因為利用這種模式的行業廣范、企業眾多，很多的行業和企業都可以在同一個網站上進行商務貿易活動。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會。

　　二、水平B2B電子商務的關鍵因素。

　　①業務處理流程的標準化程度；②業務及作業流程自動化處理專業知識；③提供內容深層次自動化處理水平；④根據行業差異定制業務處理流程的能力。

　　三、水平B2B電子商務的困境。

　　水平網站追求“全”，即行業全，服務全，但是這個“全”，使得水平網站要冒每一個行業都做不好的風險。如何在“全”與“好”之間找一個平衡點，是水平網站目前面臨的一個需要解決的問題。這種類型的網站是互聯網泡沫時代的產物，主要是提供一個貿易平臺，參與者可享受產品信息發布、廠家信息發布與認證、交易促成等服務，同時該平臺也可以為特定行業提供一般性問題解決方案。這類電子商務平臺的價值主張為：幫助客戶在全球范圍內尋找貿易伙伴、對業務關系實施虛擬化管理以及獲取全球各地的價格信息。目前這種模式現在已陷入困境，其原因在于它們采用的商業模式無法準確判斷客戶的購買意愿和客戶對價格的承受力。以我們以廣為人知的4P理論來引入：產品、價格、推廣、通路、支付、物流、售后……整個全過程當中，這種模式只完成了一個推廣的功能。其它的產品、價格、通路、支付、物流、售后……通通都由企業自行完成。比如阿里巴巴，采用的是最原始的會員模式。

　　四、水平B2B電子商務的盈利模式。

　　（一）會員費企業通過第三電子商務平臺參與電子商務交易，必須注冊為B2B網站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網站提供的各種服務，目前會員費已成為我國B2B網站最主要的收入來源。比如阿里巴巴網站收取中國供應商、誠信通兩種會員費，中國供應商會員費分為每年4萬和6萬兩種，誠信通的會員費每年2300元；中國化工網每個會員第一年的費用為12000元，以后每年綜合服務費用為6000元；五金商中國的金視通會員費1580/年。

　　（二）廣告費網絡廣告是門戶網站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務網站的主要收入來源。阿里巴巴網站的廣告根據其在首頁位置及廣告類型來收費。中國化工網有彈出廣告、漂浮廣告、 BANNER廣告、文字廣告等多種表現形式可供用戶選擇。

　　（三）競價排名企業為了促進產品的銷售，都希望在B2B網站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網站在確保信息準確的基礎上，根據會員交費的不同對排名順序作相應的調整。阿里巴巴的競價排名是誠信通會員專享的搜索排名服務，當買家在阿里巴巴搜索供應信息時，競價企業的信息將排在搜索結果的前三位，被買家第一時間找到。中國化工網的化工搜索是建立在全球最大的化工網站ChemNet.Com上的化工專業搜索平臺，對全球近20萬個化工及化工相關網站進行搜索，搜錄的網頁總數達5000萬，同時采用搜索競價排名方式，確定企業排名順序。

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