我一直以來(lái)信奉這樣一個(gè)觀點(diǎn)：一種盈利的模式不能涵蓋大量的企業(yè)運(yùn)營(yíng)行為，大量的運(yùn)營(yíng)模式不能用一種簡(jiǎn)單的模式命名。就如同現(xiàn)在我們已經(jīng)不能將很多行業(yè)類的網(wǎng)站以及以B2B作為標(biāo)榜的網(wǎng)站歸類為B2B一樣。因?yàn)樵谥貕褐拢芏嘣?jīng)的細(xì)分行業(yè)B2B網(wǎng)站，已經(jīng)在進(jìn)行變異。

“變形記'之中小型B2B網(wǎng)站

　　中小B2B網(wǎng)站的壓力主要來(lái)自于如下幾個(gè)方面：第一，綜合性B2B網(wǎng)站的壓力。B2B網(wǎng)站的核心就是出售信息，會(huì)員數(shù)量越多，瀏覽量越多，其成交率也就越高，所以其對(duì)于企業(yè)吸引力越大，逐漸形成強(qiáng)者愈強(qiáng)的格局。所以，中小型的B2B網(wǎng)站只能走差異化線路，要么吸引部分營(yíng)銷費(fèi)用開(kāi)支不高的企業(yè)，要么專注于一些綜合性B2B網(wǎng)站忽略的細(xì)分行業(yè)。


　　第二，網(wǎng)站盈利的壓力。因?yàn)楹芏嘀行偷腂2B網(wǎng)站都面臨著盈利的壓力，即時(shí)是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利的B2B網(wǎng)站，也是微利運(yùn)營(yíng)。所以，如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，獲得現(xiàn)金收入，讓很多B2B網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者最為煩惱。


　　第三，會(huì)員增長(zhǎng)以及流量增長(zhǎng)的壓力。會(huì)員數(shù)量和流量投資者考察一個(gè)B2B網(wǎng)站價(jià)值的重要指標(biāo)。所以，很多B2B網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)初期，為了獲得持續(xù)的資金進(jìn)入，不惜花費(fèi)先進(jìn)購(gòu)買流量和會(huì)員。


　　重壓之下，很多中小型的B2B網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)依靠信息的出售根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利和盈利的增長(zhǎng)，所以不斷進(jìn)行各種創(chuàng)新和改進(jìn)。最后發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)不是最初的B2B模式，出現(xiàn)的變異。


　　變異主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：B2B網(wǎng)站作用的變異根據(jù)B2B的定義，B2B網(wǎng)站的最大功能就是可以讓會(huì)員企業(yè)獲得賣家的信息，進(jìn)而獲得產(chǎn)品訂單，可以讓買家獲得企業(yè)信息，進(jìn)而購(gòu)買。這一訂單獲取的流程如下：企業(yè)注冊(cè)成為會(huì)員——查看求購(gòu)信息——聯(lián)系買家——提供產(chǎn)品。這一購(gòu)買的流程如下：買家注冊(cè)會(huì)員——查看企業(yè)信息——聯(lián)系賣家企業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品。


　　B2B網(wǎng)站主要功能溝通了賣家和買家。這需要大量的賣家和買家入駐網(wǎng)站。中小型的B2B很難滿足這一點(diǎn)。但是他們發(fā)現(xiàn)，很多賣家入駐網(wǎng)站的目的，是為了網(wǎng)站的優(yōu)化，并且愿意為入駐網(wǎng)站支付一定的費(fèi)用。這一費(fèi)用已經(jīng)不屬于銷售費(fèi)用，而屬于營(yíng)銷費(fèi)用。看到了這一點(diǎn)，很多B2B網(wǎng)站做起優(yōu)化的生意。為入駐的企業(yè)會(huì)員設(shè)計(jì)會(huì)員頁(yè)面，并且提高會(huì)員頁(yè)面在百度中的關(guān)鍵詞排名。也就是說(shuō)，B2B從出售信息的主要功能變異為為企業(yè)提供優(yōu)化服務(wù)的功能。


　　B2B網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)主體的變異在B2B網(wǎng)站發(fā)展最為快速的時(shí)期，出現(xiàn)的大量的細(xì)分行業(yè)的B2B網(wǎng)站，這些B2B網(wǎng)站建設(shè)的運(yùn)營(yíng)基本上都是專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司，但是由于盈利的壓力，很多無(wú)法實(shí)現(xiàn)的中小B2B網(wǎng)站都退出了市場(chǎng)。能夠生存下來(lái)的細(xì)分行業(yè)B2B網(wǎng)站，其背后的運(yùn)營(yíng)主體都是行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)，這種情況不在少數(shù)。


　　細(xì)分行業(yè)中領(lǐng)先的B2B網(wǎng)站投資和運(yùn)營(yíng)主體從中立的企業(yè)變異為具有利益傾向的行業(yè)內(nèi)企業(yè)。這樣一來(lái)，B2B網(wǎng)站的公正性正在喪失，行業(yè)性網(wǎng)站已經(jīng)異化為企業(yè)網(wǎng)站，優(yōu)先為投資和運(yùn)營(yíng)企業(yè)提供訂單資源。當(dāng)然，通過(guò)這種方式，建設(shè)企業(yè)可以為B2B網(wǎng)站提供資金，B2B網(wǎng)站可以獲得生存的機(jī)會(huì)。


　　B2B網(wǎng)站收費(fèi)項(xiàng)目的變異分析B2B網(wǎng)站的收費(fèi)項(xiàng)目，在B2B網(wǎng)站發(fā)展初期，很多中小B2B網(wǎng)站的會(huì)員收費(fèi)項(xiàng)目較為單一，基本上就是線上展館、新聞發(fā)布、優(yōu)先展示、廣告位附送、訂單優(yōu)先呈現(xiàn)、站內(nèi)關(guān)鍵詞排名等等，但是現(xiàn)在很多B2B網(wǎng)站的收費(fèi)項(xiàng)目越來(lái)越多，越來(lái)越雜，包括專屬網(wǎng)站設(shè)計(jì)、企業(yè)LOGO設(shè)計(jì)、網(wǎng)站搜索推廣等等。主要功能之外的收費(fèi)項(xiàng)目占據(jù)了會(huì)員收費(fèi)的一半以上。這就說(shuō)明在壓力之下，B2B網(wǎng)站的產(chǎn)異化將會(huì)越來(lái)越明顯。

　　巨大壓力之下，B2B網(wǎng)站的變異是肯定的，我們甚至可以將這種變異理解為B2B網(wǎng)站的產(chǎn)異化發(fā)展正在逐漸形成格局。

了解更多請(qǐng)點(diǎn)擊 B2B電子商務(wù)平臺(tái)解決方案。