隨著電子商務應用的的發展深化，企業電子商務發展已進入大規模發展。而很多B2B電子商務網站平臺也越來越成熟。關于B2B平臺的收費與不收費問題討論得沸沸揚揚。一直以來，為解決收費模式問題，傳統的B2B網站往往采用會員收費模式，只有收費會員登錄后才能獲取其他會員發布的商業信息。
　　
　　互聯網是一個容易復制的行業，產品創新所帶來的優勢周期非常短，要想打敗同領域內占據壟斷地位的競爭對手，必須走一條可持續發展的新模式道路。 B2B網站平臺一旦采用免費模式，勢必對整個B2B電子商務市場造成強大的沖擊，這種沖擊能持續多久，B2B免費模式是否合理將是一個值得商榷的問題。
　　
　　免費與收費，B2B平臺的變與不變
　　
　　目前，大多數行業B2B活動手段和服務手段嚴重單一，在網上能看到的內容大多只有企業基本介紹，如果想與企業深度勾兌，只能通過線下舉辦某產品推薦會、或者買家見面會、采購會，如此一來，電商倒成了傳統交易會的附庸，希望通過電商降低成本的企業愿景基本落空。
　　
　　這從某種程度上凸顯了行業電商的普遍缺陷，即忽略了作為服務型網站最基本的職責追問――你是否懂得什么是工業品制造?你是否知道企業最關心的是什么?你是否明白企業最急切的是什么?
　　
　　以國內唯一專注于PVC塑料行業的B2B電商企業為例，PVC塑料網每年向會員收取3800元年費，這種模式對于一貫標榜資源共享和自由免費的互聯網來說，看似走了一招險棋。
　　
　　“但這不能把問題簡單到收費與免費的優劣對比。”業內人士稱，比起銷售抽成這種行業B2B慣用的“一單式獲利方法”，3800元的會員年費更像是企業用錢對這個專業性和權威性極高的B2B平臺投的信任票。
　　
　　其實，這樣的爭議早已存在。早前“會搜”的免費陣營和以“慧聰”、“阿里巴巴”為代表的收費陣營就迎來了面對面的PK。然而能夠壓垮B2B平臺的真的只是“收費”與“免費”如此簡單的一根稻草嗎?
　　
　　在線平臺作為維系“采購”和“銷售”兩端的天平杠桿，并非是將一個鄉村集市搬到線上就完成了。尤其對于工業品B2B這一細分領域而言，重要的在 于如何為兩端企業節約成本，迅速達成相匹配的交易才是企業真正關心的內容。而這正是B2B平臺的核心價值所在，收費與否并不能真的成為企業對電商選擇的理 由。
　　
　　優質的供應商資源才是關鍵
　　
　　對于B2B平臺的免費模式是否合理，首先，我們需要回答的一個問題是“什么是B2B電子商務的關鍵”答案當然是“買家資源”。
　　
　　實際的現實告訴我們，B2B的買家資源非常有限且增長緩慢。因此，有限的買家資源和龐大的供應商群體之間的矛盾將長期存在。
　　
　　高質量的供應商群體和足夠豐富的買家資源是B2B良性發展的根基。既然買家資源不可能在短期之內取得突破性的進展，那適當的放緩供應商數量的增長并提高供應商的質量是可行之道。B2B電子商務收費模式的合理性首先正在于此。
　　
　　對供應商進行收費，提高供應商的準入門檻，可以更好的保證供應商的整體質量。這不僅是保證B2B服務商收入來源的盈利模式需要，也是目前B2B買家群體薄弱的現狀所決定的。
　　
　　同時，優質的供應商資源也是保證買家數量增長的前提。對于企業而言，能否找到合理的商品和值得信賴的商品供應商，能否有效地節省交易成本，能否 有效的保障交易安全和降低交易風險，是買家決定是否嘗試使用這個電子商務平臺前會認真考量的問題。一個理性的買家，特別是大買家，是不會輕易在一個魚龍混 雜的電子商務平臺上進行采購的。
　　
　　零門檻使得交易風險增大
　　
　　一旦B2B實行免費模式，這就意味著供應商的零門檻。這必將導致各種供應商群體的蜂擁而至，導致供應商質量的參差不齊，給買家甄別供應商質量帶來更大的難度，促使B2B的交易風險不斷增大，間接提高了B2B電子商務的交易成本。
　　
　　這時候，不僅是小型供應商，那些B2C和C2C的商家也會切入這個平臺。為什么?因為零門檻，反正都是賣東西，B2C、C2C是賣，B2B也是 賣，而且B2B的平臺上還能賣給傳說中的B，賣給有錢的大企業，這更加誘人。所以，毋庸置疑的是，B2B免費之后，將會迅速贏得龐大的供應商群體。
　　
　　但是，這樣的B2B平臺，即使供應商再多，也只會造就虛假的繁榮。就好比集貿市場的喧囂景象，人頭攢動，你爭我吵，吆喝聲一片，很多人卻無從選擇，無所適從。
　　
　　B2B是企業的主，形象地說，她是給那些能夠花得起錢在咖啡廳里談生意的人服務的，而不是街上擺地攤的小商販。B2B一旦做成了集貿市場就不是真正的B2B了，那將是B2B的悲哀，讓人嘆息。
　　
　　個別B2B收費不合理 不代表B2B收費模式行不通
　　
　　總的來說，B2B是一種企業行為，收費的好處就在于可以提高參與者的準入門檻，通過自動篩選提高用戶質量。
　　
　　近年來，隨著阿里巴巴和慧聰等電子商務網站通過網站優化，讓大量的商業信息通過公共搜索引擎即可被檢索，并且通常在搜索結果中可以獲得好的排名，這些B2B網站充分利用搜索引擎推廣策略為會員創造價值，反過來又吸引更多的會員加入，形成一種良性循環的機制。
　　
　　當然社會中不排除個別B2B平臺用低效果賣高價值，這也值得企業在選擇平臺推廣時需要理性地思考到底值不值。B2B的會費要看平臺在行業網上貿易中的重要性，至少從目前來看，B2B的免費模式是不可行的。
　　
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