B2B垂直電商在國內應該說是突然發力，一下子就火了起來。借助互聯網思維，O2O等概念，加上比較給力的互聯網創業政策環境，上半年涌現出了一大批B2B垂直電商標桿企業。從之前幾乎是默默無聞，悶聲發財到走到電商舞臺的聚光燈下，只用了不到2年的時間，速度可謂非常之快。今天我們就來看看B2B垂直電商制勝的三個核心秘訣：

　　首先是市場規模，必須得有足夠大的市場。這是一個決定B2B垂直電商規模以及未來估值的一個重要指標。如果你的行業線下交易一年才幾個億甚至只有幾十億，你的估值不會過億。直白點說吧，就是決定你未來公司是十億的獨角獸，還是百億的平臺公司。


　　阿里估值數千億就是因為它的主要品類：衣服，化妝品等都是社會最常見的消費品，拿出其中任何一個品類市場規模都在數千億級別。所以做做B2B也必須選擇市場規模足夠大的行業或品類。比如筑牛網主打的建材在線交易就是選擇了每年交易數萬億的建材行業，市場規模足夠大。找鋼網選擇的單品是鋼鐵，找煤是煤炭等，基本選擇的都是市場規模大的行業。


　　為什么要選擇規模大的，其實還有一個原因就是目前市場還沒深挖，大家做垂直電商在線交易模式都是剛剛試水不久。連大戶都沒吃完，市場根本沒到進一步細分的階段。所以大宗貨物，市場體量大的單品還有機會。按目前速度，過不了兩年，這些大戶行業也就所剩無幾了。窗口期也就這么兩年，如果要做，得抓緊。


　　第二秘訣是做在線交易。目前已經不是所謂的電商1.0時代了，純信息展示時代早已經成為過去式，電商已經，邁入了2.0時代的門檻也就是所謂的在線交易時代。不管你是自營還是撮合，在線交易都是未來制勝的秘訣。比如筑牛網等幾個比較火的垂直電商，在線交易都是必備殺手锏。在他們網站上信息展示只是一個配件，主要的網頁位置都留給了在線采購供應的交易信息了。


　　第三個秘訣是產品或服務的標準化。目前做的比較好的B2C在sku方面都非常的標準化,在產品，服務方面非常標準化。SkU標準化利用采購在校交易。目前第三方平臺大多采取撮合交易模式，這個未來將是主流。因為無法像京東那樣先行采購，數額太大，整個電商平臺根本無法支撐。因此在sku標準化方面必須做好，最終像買衣服那樣便捷。


　　總的來說，目前B2B在線交易還是一個大家都在探索的模式，幾個明星企業也是處在一個探路的階段，但就他們目前成功經驗來看在行業選擇，在線交易，標準化方面都做得非常好。希望能給其他想在B2B垂直電商行業摸爬滾打的創業者一點啟示。