追趕，無疑是對國產手機數年來成長之路最真實的寫照。今天，國產手機終于熬到了收獲的季節，階段性的成果令人欣慰。2013年第三季度，無論是IDC的報告還是StrategyAnalytic的報告，全球智能手機出貨量權威排行榜的前三甲中一致地出現了國產手機的名字——華為；與此同時，位列全球智能手機出貨量前五名的還有一家中國企業——聯想。而在之前的第二季度，中興也曾在全球智能手機出貨量排行榜上位列第四。至此，國產手機已在全球市場上全面崛起。

      然而，憑借著規模優勢上榜之后的國產手機，卻又面臨著新的挑戰，即如何破解三星和蘋果雙寡頭壟斷下的利潤難題？而這正是全球手機產業當前都面臨的“零利潤”困境。顯然，擺在國產手機面前的又是一條全新的追趕之路。

縈繞心間的“前三”情結

對于國產手機而言，幾乎每一家瞄準全球市場的企業都懷有著深深的“前三”情結。

“      前三”情結，無疑將國產手機這一路的追趕總結得淋漓盡致。“我們的目標是五年內進入全球前三”——2012年年初，時任華為終端公司董事長的余承東就向《人民郵電》報記者直言了這一目標。而中興在2013年4月18日宣布其5億部手機正式下線時，中興通訊執行副總裁何士友也再次重申：中興的目標是三年內進入全球前三！

      智能手機引發的大洗牌，為國產手機的“前三”情結提供了夢想實現的舞臺。全球掀起的智能手機潮流，如同大浪淘沙般令昔日全球手機制造業的老牌企業和巨頭們，如NEC和松下，如諾基亞和摩托羅拉，被前進的車輪遠遠地甩在了后面；同時，也令一張張陌生的面孔尤其是中國的中興、華為、聯想等成為全球手機市場上的新秀。而正是在智能手機舞臺上不斷上演著的“不進則退”的生存法則，讓后來者看到了希望：只要夠努力，只要敢創新，就擁有將榜單上的“老名字”取而代之的可能性。

      在追趕之路上，國產手機擁有著一個突出的“殺手锏”，那就是擅長終端定制，尤其是華為和中興。無論是華為還是中興，伴隨著其網絡設備市場的全球化，其與電信運營商之間的關系就變得空前密切。與此同時，在移動互聯網時代，電信運營商的移動數據業務和應用，也空前依賴手機這一最重要的終端入口，對于從系統設備到手機的端到端需求也開始提升。在這樣的情況下，華為和中興通過參與終端定制，從而將手機銷往海外，可謂水到渠成。也正因為如此，華為和中興的手機業務，其實是最先在海外市場打開了局面。

      伴隨著銷量的提升，國產手機終于踏上了圓夢之旅。在2013年第三季度的排行榜上，華為市場份額僅次于三星和蘋果，成為季軍。值得注意的是，華為智能手機的增長，是與其整體的轉型戰略緊密聯系在一起的：鎖定終端業務的消費者BG，與全新的企業業務BG一起承擔了新增長的重任。事實上，華為終端業務在2012年即呈現出了快速發展態勢，全年的發貨量較上年增長了75%，并實現了484億元的銷售收入，在華為整體的收入總量中占比超過了五分之一。而對于華為今天的表現，Strategy Analytics的高級分析師琳達·隋更是給予了很高評價：華為是2013年第三季度智能手機市場的“明星”。

尋找性價比之外的競爭力

      從最初單純的低價格到現在的高性價比，這兩大要素毫無疑問在國產手機的追趕之路上立下了汗馬功勞。但是，下一步國產手機的發展，要靠什么呢？

      今天，高性價比幾乎成為國產手機的代名詞。“同樣的配置，國產手機的價格要實惠很多”，這是記者在走訪手機賣場要求賣場工作人員推薦手機時，最常聽到的一句話，也是中國的手機消費者們共同的感受。來自工業和信息化部電信研究院最新的調查結果也顯示，華為、聯想等國產品牌在性價比方面領先于國外品牌，高于行業總體水平，具有一定的優勢。而正是高性價比，強有力地支撐了國產手機在國內市場上銷量的增長，成就了“上榜”夢想。

     但是，與高性價比相對應的，則是國產手機的競爭力主要鎖定在了中低端領域，而這恰恰是利潤較低區域。眾所周知，當前手機市場95%以上的利潤，都被三星和蘋果牢牢握在手中，其他數量眾多的廠商只能分享剩下的5%，生存之艱難可想而知。對于已經“上量”的國產手機而言，迫切需要在高性價比之外找到新的競爭力。

新的競爭力，必須能夠支撐國產手機去挑戰“雙寡頭”的壟斷地位，也必須能夠支撐國產手機的持續發展。

       拋開創新這一老生常談的話題，打造好的使用體驗，則是國產手機必須加快具備的一項至關重要的競爭力。移動互聯網時代，體驗的價值前所未有地被關注、被放大。蘋果之所以迄今為止仍能夠雄霸智能手機市場和平板電腦市場，核心即在于其目前尚無人能夠超越的使用體驗：就算是小孩子，也并不需要學習就能夠靈活地使用iPhone。再來看看國產手機，也許擁有更漂亮的外觀，也許擁有更強大的配置，但只要提起體驗，就會敗下陣來：如何找到我的應用，如何對屏幕進行截屏等各種小問題層出不窮，促使人們不得不求助于互聯網和手機論壇，大有“用到壞，學到壞”的勢頭。
   
       提升品牌價值和溢價能力，則是國產手機破解“零利潤”難題的關鍵。事實上，無論是華為、中興，還是聯想、酷派，在出貨量達到一定規模之后，就必須沉下心來解決長期受困其中的品牌難題，徹底拋棄“低價”的品牌形象，通過高端智能手機塑造品牌形象，提高盈利能力。事實上，出貨量幾乎達到蘋果的兩倍、占據全球智能手機第一把交椅的三星，數年來正是通過密集打造高質量手機、密集進行高投入推廣，最終提升了品牌形象，使其成為“高端、大氣、上檔次”的代名詞，最終帶動了其全球銷量，不僅終結了諾基亞長達14年的霸主地位，也超越了以創新改寫了游戲規則的蘋果。

      對于已經上榜的國產手機而言，現在是彌補品牌形象這一“短板”的時候了。與此同時，同品牌形象密切相關的使用體驗，也是國產手機必須花工夫做好的功課。值得注意的是，華為、中興等國產手機的領軍企業，已經意識到這兩大方面的不足并開始發力。例如，在品牌方面，華為的余承東就坦言“我們的營銷水平，尤其是在品牌和渠道能力上還有很大差距”；華為現任電商總裁徐昕泉則表示，“品牌是最難做的，至少要三年或者更長的時間”。在體驗方面，中興通訊總裁史立榮明確指出“智能手機的設計方向，應該是去尋找用戶在體驗時真正的痛點”……

       既然方向已經找準了，那么下一步，就看國產手機的執行力了。對于風云變幻的手機市場而言，國產手機再上一層樓也并非沒有可能……