國內手機市場的草原上有兩種兇悍的動物：作為獅子的蘋果、三星等國外手機巨頭，和以價格和渠道優勢進行集體作戰的土狼，即國產手機廠商。在這個殘酷的“智能手機草原”，即國內智能手機市場，單個的土狼并不被獅子所畏懼，但是當這些土狼集體行動，以100對1的兵力蠶食獅子的邊緣戰場，直至腹心時，則讓獅子為之恐懼。

    價格戰圍剿

    在2011年國內3G網絡普及之初，國外手機廠商的3G智能手機無論在技術和外觀上，都領先于國產手機廠商，而剛剛涉足3G智能手機市場的國產手機廠商，一方面在完善自身的研發和制造及產能，另一方面還要追趕國外3G智能手機的技術，就像一群土狼跟在獅子身后，準備搶占它的領地一樣。

    3G智能手機在我國普及之初，雖然國產手機廠商的產品在技術、外觀和用戶體驗上相比于國外手機廠商還有不足，但因為國外品牌手機極高的價格，讓國產手機廠商有機會通過控制成本，以更低的價格開始在國內推廣其產品。尤其是在中低端手機市場，國產手機廠商通過與電信運營商合作推出千元定制機，得到了國內消費者的廣泛認可，并在短短的兩年時間，迅速占領中低端市場。

    國產手機廠商紛紛推出廉價手機，這讓動輒三、五千元的國外品牌手機沒有了價格上的優勢和吸引力，通過激烈的價格戰，國產手機廠商的產品得以站穩腳跟，國產手機廠商如一群土狼，蠶食著獅子的邊緣領地。

    高端市場蠶食

    雖然國產手機廠商通過價格戰，以中低端機型迅速搶占了國內大部分智能手機市場份額，但是問題也開始顯現，不僅狼多肉少，最主要的問題是因為壓低價格，使得產品利潤不高，國產手機廠商宇龍酷派總裁郭德英甚至表示，國產手機廠商已經進入了微利時代。這就像獅子的邊緣領地水草不茂盛，獵物少，所以土狼必須要搶占獅子的核心領地。

    進入2013年以來，特別是從9月份開始，國產手機廠商紛紛發布中高端旗艦機型，發力中高端智能手機市場。先是華為在英國倫敦發布旗艦手機Ascend P6，接著進入9月份，小米3、魅族MX3、蘋果iPhone 5S和iPhone 5C、三星Galaxy Note3和Galaxy Gear、酷派大觀4和智能手表Coolpad、OPPO N1等等產品紛紛亮相，這個9月不在只屬于蘋果和三星，國產手機廠商選擇了他們同臺競技。

    國產手機廠商近幾年在3G智能手機技術上的積累逐漸轉化為產品在性能和用戶體驗上的全面提升，以及產品硬件做工和外觀設計的進步。同時由于智能手機功能的日趨完善，無論是iOS系統，還是Android和Windows Phone系統，手機廠商在軟硬件的顛覆性創新已經很少，包括蘋果iPhone產品系列在內，多集中在產品的微創新領域。這些因素都進一步堅定了國產手機廠商涉足利潤更高的中高端手機市場的信心。

    以國產高端機型華為P6為例，這款手機不僅擁有比蘋果iPhone 5更為纖薄的機身，而且采用了一體化鋁合金機身，加上靚麗的機身和手機上搭載的擁有自主知識產權的海思K3V2四核處理器，使得這款手機在歐洲和國內市場，得到了眾多消費者的認可。

    而國產手機廠商酷派，更是發布了旗艦機型大觀4和智能手表Coolpad，這個舉動一方面顯示了酷派公司強大的研發實力以及涉足可穿戴設備領域的決心，另一方面通過選擇與三星發布會臨近的日期發布自身中高端機型，大有與三星、索尼等廠商叫板智能手表的架勢。

    渠道消耗戰

    在目前智能手機迭代速度驚人、競爭幾近慘烈的現實環境下，國產手機廠商逐漸意識到，立足產品和技術、關注用戶體驗才是王道。但是有業內人士也指出，其實國產智能手機廠商能迅速崛起，依托其在國內渠道上的優勢分不開。就像土狼極強的環境適應能力，國產手機廠商以對中國本土市場無與倫比的適應性和理解能力，在復雜的利益關系中靈活穿梭，使獅子的技術優勢變得蒼白無力。

    國產手機廠商在3G網絡普及之初，就依靠與運營商深入的合作，通過定制機策略，借助運營商天然的渠道優勢，自身產品迅速占領市場的同時，還獲得了運營商的補貼，可謂一舉多得。

    同時針對二三四線城市和廣闊的農村市場，手機廠商深耕社會渠道，通過深化與社會渠道商的合作，借助社會渠道商的實體店和強大的渠道拓展能力，將自身產品的覆蓋范圍擴大，增加產品銷量。國產手機廠商酷派更是在今年先后與迪信通和樂語通訊簽署了戰略合作協議，可見社會渠道商在國產手機廠商開疆拓土的過程中舉足輕重的作用。

    順應國內網絡購物的興起和逐漸普及，以及電商平臺強大的影響力，國產手機廠商一方面加強與京東商城、天貓等第三方電商平臺的合作，另一方面積極投入自有電商平臺的建設，華為商城、酷派商城紛紛上線運營。國產手機廠商逐步形成了依托電信運營商渠道、深耕社會渠道、發展電商渠道的三駕馬車并駕齊驅的渠道策略。

    4G彎道超車

    隨著年底4G牌照發放，國產手機廠商面對未來4G智能手機更為巨大的市場，已經提前布局，一方面投入大量研發人員針對4G通信技術進行攻堅研發，另一方面提前發布4G產品，積極參與國內三大運營商的4G終端采購招標。這就像土狼集結完畢，開始縮小包圍圈，想著獅子棲息的核心領地步步逼近。

    早在今年4月份國產手機廠商酷派就推出了國內首款LTE 4G手機酷派8920，并成功入圍中國移動4G終端設備采購名單。此外，華為、中興也在今年6月份紛紛推出各自的LTE 4G手機華為Ascend D2、中興U9815等產品?？崤筛笨偛迷鴳椫疫€表示酷派目前已經能夠量產酷派8920手機，但由于國內4G牌照遲遲未發，因此還無法正式量產。

    全球市場角逐

    國產手機廠商的國際化之路可謂八仙過海、各顯神通。從2012年國產手機廠商酷派聯合MetroPCS在北美推出了4G手機QUATTRO并突破百萬銷量，到中興宣布與NBA火箭隊達成合作協議，無不顯示國產手機廠商的國際化之路勢在必行。

    對此，某品牌手機廠商內部人士指出：“國產手機廠商國際化之路有三個問題急需解決。一是要與供應鏈廠商進行更深入長期的合作，但是更要加大自身技術研發投入，逐步掌握核心技術和零部件的自我設計和批量生產能力，像華為已經將擁有自主知識產權的海思K3V2四核處理器應用在P6手機上?！?br />
    “二是緊跟國際先進技術發展潮流和趨勢，目前來看智能可穿戴設備或許是未來一個新的增長點，目前國產手機廠商酷派已經推出了智能手表Coolpad來與三星、索尼等廠商抗衡，未來，更多手機廠商或應該繼續跟進。”

    “第三，最重要和最為關鍵的是對自身品牌和文化的建設，國產手機廠商應該從產業高度和科技與人的關系及發展趨勢對未來進行展望，結合中國自身優秀的傳統文化和元素，逐步將附加品牌和文化價值的產品推向全世界?！?br />

    我們有理由相信，隨著國產手機廠商逐步完善自身產品和技術、深挖渠道、加強品牌和文化建設，未來國產手機廠商以土狼之勢圍殲洋品牌，并最終完成從土狼到獅子的演進并不是天方夜譚，讓我們拭目以待。

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