近一年多，農產品電子商務仿佛一下子成了很熱的詞匯。圍繞著農產品這個農民最關心的重點，以及屢屢出現的買貴賣難問題，各種農產品電子商務平臺紛至沓來。

　　傳統的農產品銷售方式難以在消費者心中建立起安全信譽，也難以確證生態農業基地生產的優質農產品的價值，很多特色農產品局限在產地，無法進入大市場、大流通，致使生產與銷售脫節，消費引導生產的功能不能實現，農業結構調整、農民增收困難重重。基于此現狀，搭建農產品電子商務交易平臺，引領了我國傳統農業向信息化、標準化、品牌化的現代農業轉變，促進特色農產品走向高端展路線，成為了迫切想幫助農民脫貧致富、增效創收的主要服務動力。

　　一、我國建立農產品電子商務平臺的必要性

　　1.隨著我國經濟的快速及縱深發展，我國的城鎮化步伐逐步加快，城市居民的日常生活尤其是對糧食、蔬菜、水果等農產品的消費幅度不斷增加，因此越來越要求我國的農產品不斷形成完善的生產及銷售系統。

　　2.但從農產品本身的生產特性來說，農產品具有很強的季節性，空間分布較為分散，同時有著不易保存、流通環節較多成本較高等特點，這使得農產品的剛性需求與廣闊性有著鮮明的矛盾。

　　3.同時，由于流通環節的成本巨大，使得農產品的大部分利潤被流動環節所占據，農民收入增加速度緩慢，成為制約農業產業發展的巨大瓶頸。

　　電子商務是一種以電子信息網絡為基礎的新型交易模式，通過網站建設實現從原材料從采購、查詢、產品宣傳、訂購、儲藏運輸及電子支付的一系列交易活動。由于使用了電子信息技術，不僅消除了時空因素對農產品流通的制約，同時，有利于減少產品的運輸環節，降低和優化運輸成本，能夠在更廣闊的范圍內整合農產品市場，提高產品價格的透明度，從而提高農產品生產者的經濟效益。因此，我國的農產品急需建立農產品電子商務平臺。

　　二、我國農產品電子商務平臺建設現狀及存在的問題

　　1.我國農產品電子商務平臺建設現狀

　　在信息服務平臺方面，各種有關農業的信息網站被廣泛建立。同時，這些平臺為農產品的宣傳、意愿達成及傳統方式的物流及資金流的交易提供了很好的平臺，目前網站在為農產品提供網上物流和資金流的轉移方面，由于我國還沒有出臺專門針對農產品網上交易的規章制度，因此農產品的網上交易平臺建設還處于建設階段，但應該看到其發展前景較快。　　最后在人才隊伍方面，人才隊伍的缺乏是制約平臺發展的主要方面。近些年來，我國政府通過一系列舉措，培養了一批專門從事農村信息服務的人才隊伍及經紀人隊伍，為農產品電子商務平臺的發展提供了一定的人才保障。

　　2.我國農產品電子商務平臺存在的主要問題

　　1.農村電子商務基礎設施建設相對較為薄弱，且有著地區的不平衡

　　據2009年的《中國農村互聯網發展狀況調查報告》數據顯示，農村互聯網普及率只有15%，與城鎮的44.6%相比，還有著非常大的差距，普及率非常低，同時，存在較大的地區差異，東部地區較高，西部地區明顯落后與全國平均水平。

　　2.為農產品提供完善的第三方交易平臺的較少，網上交易平臺亟待完善

　　隨著我國存在較多的涉農網站，但是主要多以宣傳企業為主，為農產品提供電子商務平臺的較少，第三方平臺更少，這種局面直接制約了農產品電子商務的發展，雖然最近有著較多的農產品電子商務平臺出現，但是其規模較小，影響力不足，還不能形成引領趨勢。

　　3.專業隊伍不足，農民文化素質有待提高

　　我國還沒有專門針對培養農產品電子商務平臺人才的平臺或者政策環境，主要是農村信息員和農村經紀人人才隊伍的培養，據統計農村平均每周上網時間只有16個小時，而且較多以娛樂和游戲為主，電子商務利用率較低，同時，大部分農民對于電腦機網絡知識知之甚少，這些都制約了農產品電子商務平臺的建設及發展。

　　4.缺乏針對農產品的物流配送法律法規

　　農產品在運輸條件及質量規格等方面不同于其他商品，目前現有的網上交易方面的物流配送及相關的法律法規并不適合農產品電子商，相關的制度及法律法規還是空白。

　　三、完善我國農產品電子商務平臺對策及建議

　　針對我國目前農產品電子商務平臺現狀及存在的問題，本文提出幾點建議及對策。

　　1.加強電子商務基礎設施建設，逐步縮小地區差距

　　對農村繼續加大網絡基礎設施建設，不斷提高網絡普及率，為有能力接入互聯網的農戶提供方面的接入服務，擴大資源提供，減少資源控制，并不斷加大對西部地區的投入力度，減少地區差距。

　　2.政府加大扶持力度，建設有利于農產品電子商務平臺發展的環境

　　在政策方面給予一定的傾斜，對于沒有能力購買計算機硬件的給與一定的扶持，對開展電子商務的涉農企業在政策方面給與優惠。鼓勵和組織建立具有綜合性和行業性的農產品專業網站，為縣、鄉級產業化龍頭企業、批發商、中介組織等提供多層次、多渠道的電子商務平臺。同時，制定與農產品發展相適合的法律法規，為網上農產品的交易制定適合的法律法規，從而為農產品電子商務平臺的發展提供良好的政策環境和政策支持。

　　3.鼓勵和引導農戶及農產品企業開展電子商務

　　要不斷促進農戶電腦及互聯網知識水平的提高，促進其電子商務意識的不斷提升，尤其是農產品企業要不斷探索適合自身發展的農產品電子交易模式，不斷提高產品的覆蓋能力、銷售能力，降低運輸成本，廣開銷售渠道，不斷提高經濟效益。

　　4.要培養一批農產品電子商務平臺的人才隊伍

　　要促進我國農產品電子商務平臺的建設及發展，離不開人才隊伍的建設，我國要加大力度，拓展人才培養方式方法，對農民、農業合作組織及農產品企業進行相關的電子商務宣傳和知識培訓，提高其電子商務運用意識和能力，引導現有的農村經紀人積極開展農產品的網上交易。

　　四、農產品電子商務平臺應用案例

　　電子商務的現有商務模式主要有電子拍賣、網上貿易撮合、網上競買。

　　本文結合筆者多年在業內實際開展相關業務的經驗，通過對商品期貨交易所、中農網、北京新華國信科貿有限公司、阿里巴巴等有代表性的農產品電子商務案例分析，使讀者對中國農產品電子商務的現狀有一個概括性了解。這幾個公司在農產品行業的電子商務實踐，既有期貨市場的電子商務（大連商品交易所的玉米、大豆、豆粕，鄭州商品交易所的小麥、棉花），又有現貨市場的電子商務；既有提供電子商務平臺的電子商務公司（阿里巴巴、北京新華國信），又有虛擬市場和現貨市場相結合的中農網；既有單一電子商務交易形式的阿里巴巴，又有提供多種電子商務形式的新華國信；既有多對多的b2b形式，又有一對多的b2b；既有鮮活農產品的電子商務，又有糧食和經濟作物的電子商務。

　　1.阿里巴巴電子商務平臺農產品電子商務。

　　阿里巴巴作為全球企業間（b2b）電子商務公司，目前是全球最大的網上貿易市場之一，多次被美國權威財經雜志《福布斯》評選為全球最佳b2b站點之一。阿里巴巴作為一個目前最大的b2b電子商務網站之一，具體到農產品的電子商務，不論從信息的發布、尋找相關的客戶以及相關的貿易服務——貿易通、誠信通到資訊都提供了比較細致、到位的服務。阿里巴巴CEO馬云在瑞士達沃斯參加2005年世界經濟論壇時表示，2005年將是中國電子商務的安全支付年。這雖然說的是中國電子商務的發展，其實也是阿里巴巴的發展重點，正如馬云所言，安全支付的問題一旦解決，電子商務將讓阿里巴巴和淘寶網商踏踏實實地賺到錢。

　　2.中國糧油食品信息網是提供網上糧油食品的信息商情和咨詢的電子商務。這也是國內農業及糧油食品網站普遍采用的運營模式。政府農業部門、糧食部門、商業部門同樣有大量的以提供信息為主的服務，但是從商務的角度看，以純粹提供資訊為主的公司主要有中華糧網、中華商務網、中國糧食商情網等；

　　中國糧食貿易網以糧油市場為中心，以供應商和采購商為服務對象，以國際互聯網為通訊平臺，實行會員制和網絡化經營。中國糧食貿易網匯集來自全國乃至世界主要糧商的各品種供求信息，通過網上和網下相結合的方式實現高效率、低成本、高效益的糧油及相關農產品交易，是我國開展農產品電子商務最早也是最有意義的探索之一。在交易方式上，涵蓋目前農產品電子商務的所有交易方式：網上自動撮合交易、網上競買、網上拍賣、委托代理。

　　五、農產品電子商務平臺建立的好處

　　1.信息及時

　　信息時代，交易的不僅僅是實物，更重要的是獲取信息的速度與渠道。農產品是一種特殊的商品，產品周期短，易腐爛或過期。成熟的農產品必須及時的流通出去，對求購信息的準確及時要求特別的嚴格。農產品電子商務平臺可以做到準確、及時、快速這3個特點。

　　2.市場大

　　農業本身落后于工業的發展，農業的流通范圍也受到了很大的局限。傳統的農業流通只能先從縣到市再到省，最后到全國，需要不斷地建立更多的流通中心。而農產品電子商務平臺的建立，大大地提高了農產品交易的跨區域性，大大擴大了市場范圍。建立農產品電子商務平臺省去了交易過程中的多個環節，可以直接從果農、蔬農手中求購各類農產品，同時也大大降低了企業的采購成本。

　　3.交流方便

　　互聯網的便利在于讓人們交流起來更加的方便，無論是遠隔千里，還是近在遲遲，都如面對面的交流。農產品電子商務平臺，將各行各地區的農戶很好的連結在一起，讓他們更好的進行交流，互相學習種植經營經驗。

　　從心欣農產品電子商務平臺帶給廣大農戶和企業諸多的便利不難看出，農產品電子商務平臺在我國的可行性。

　　農產品電子商務平臺本身落后于其他垂直行業的電子商務，從目前農產品企業或個人的實力來看，運作一個獨立電子商務平臺的實力還不夠。這里需要指出一點，如果是從政府的角度出發，來建立一個獨立的農產品電子商務平臺的可行性會更大。

　　六、農產品電子商務平臺發展前景

　　1.有利的外部宏觀環境

　　國家對“三農”問題的重視，國家各部委對信息化和電子商務的重視和支持，國家發改委農產品批發市場信息化、農業部對農業信息化重視和積極扶持政策；經濟全球化的外力推動。

　　2.農產品市場的自我創新需求驅動

　　產業發展的基礎是生產，但市場和流通是決定產業發展的關鍵環節。農產品流通不暢已經成為阻礙農業和農村經濟健康發展、影響農民增收乃至農村穩定的重要因素之一。農產品的賣難及農產品的結構性、季節性、區域性過剩。從傳統模式下的農產品手對手交易到通過對各種資源的整合，利用先進、便捷的技術搭建農業信息應用平臺，在網絡上實施農產品的交易，對改善我國的農業價值鏈和提高農業競爭力有著極大的促進作用。但農產品電子商務決不是傳統流通方式的簡單替代，它是對傳統農業經濟的革命性變革。

　　第一，農產品從生產到最終走向市場，其不易標準化的特點制約著流通的速度，農產品電子商務平臺的建立對農產品標準化提出了亟待規范的要求，這勢必引導農產品品牌的提升和核心競爭力的提高；

　　第二，農產品電子商務平臺更加公開、公平、透明，農產品成交價格真實地反映了市場中的供求關系，以此引導各級主管政府和廣大農戶科學安排生產，以銷訂產；

　　第三，農產品電子商務平臺建立是原有的傳統農產品交易市場的延伸，使交易主體多元化，也為商家提供了更為廣闊的商機。