作為不同行業(yè)、不同企業(yè)而言，都在思考的一個問題是，如何使自己的產(chǎn)品銷售的更好。本文主要針對B2B平臺、B2B平臺營銷能力展開，闡述B2B能為企業(yè)創(chuàng)造怎樣的價值，如何幫助企業(yè)實現(xiàn)線上交易。

    一、如何考驗銷B2B平臺營銷能力

    目前，學(xué)術(shù)界沒有統(tǒng)一的關(guān)于企業(yè)能力結(jié)構(gòu)界定方式，不同的研究者總會從不同的角度對企業(yè)營銷能力分析。按照能力存儲位置不同，可分為企業(yè)能力、團(tuán)隊能力、個人能力。相對B2B平臺而言，它的能力就是如何吸引訪客，如何將訪客變成客戶。我們要了解沒有任何B2B平臺可實現(xiàn)100%轉(zhuǎn)化。判斷B2B平臺營銷能力可通過以下方面：

    1、看B2B平臺是否符合客戶需求

    明確客戶需求，就是對客戶精準(zhǔn)定位，這需要B2B平臺能夠整合客戶需求，能否根據(jù)客戶需求提供相應(yīng)服務(wù)，這也是B2B平臺營銷能力體現(xiàn)方式。

    2、按能力重要性分類

    管理學(xué)中有一個理念，20%的能力決定企業(yè)的生存和發(fā)展，因而營銷型網(wǎng)站如何利用20%的營銷能力為企業(yè)帶來效益，也尤為重要。

    我們知道，能夠使企業(yè)為用戶提供根本性益處的技能，是核心技能。從市場競爭來看，能力必須是有別于其他的，不可復(fù)制的。B2B平臺營銷能力就是體現(xiàn)在符合客戶需求，具有一定的靈活性，可根據(jù)客戶具體要求發(fā)揮價值。